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史立臣:中国仿制药竞争和发展出路

http://www.cphi.cn   2013-04-08 11:31 来源:CPhI专题报导

在第三届中国仿制药峰会上,北大纵横咨询管理集团的史立臣先生主要介绍了四大板块分别是:仿制药流通渠道及模式、中国国内市场仿制药竞争状态、怎样把握目前市场机遇以及进行营销变革,打破竞争格局。

                                                                      

 
       北大纵横咨询管理集团的史立臣先生介绍了《中国仿制药竞争和发展出路》。史先生主要讲到四大板块分别是:仿制药流通渠道及模式、中国国内市场仿制药竞争状态、怎样把握目前市场机遇以及进行营销变革,打破竞争格局。

    目前国内仿制药渠道主体结构为:药企-一级经销商-二级经销商-终端(或医院)。政策导致目前仿制药企业的渠道结构正在下沉。中国仿制药市场竞争也逐步进入垄断竞争阶段,在政策管控日益严格的未来仿制药市场竞争中,政府事务工作是决定仿制药营销成败的关键因素。

      2013年后的医药改革和新医改政策将改变仿制药市场竞争形势,营销变革也策略创新是仿制药企业面临的共同课题。新医改持续推进的推出,对大型仿制药企业而言,机遇大于挑战,对中小企业而言,挑战大于机会。

    未来仿制药经营的成功离不开成本领先、产品结构、品牌宣传、渠道协同和终端推广、政府事务和营销体系等艾丽斯要素。随着国家政策的跟进,基础医疗市场逐渐兴起,导致终端格局发生显著变化。随着新医改推进,医药产业管控格局将从以“条条为主”向“块块为主”过渡,医药企业营销管理体系也将以省级营销平台建设为重点。

    仿制药企业营销变革的主要方面:聚集营销,做大品牌,做深市场,加速成长并成为营销导向型企业。


史立臣简介

著名医药营销专家,医药战略规划专家,北大纵横医药合伙人,美国格理集团医药专家团成员。

 

第三届中国仿制药峰会专题


第三届中国仿制药峰会2013 专题报道    》》》

 

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