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楚天掌门人唐岳:楚天和德国ROMACO集团是天作之合

http://www.cphi.cn   2017-05-26 15:07 来源:转载

今年四月,中国楚天并购德国ROMACO集团,这是中国医药装备行业的一件大事。中国企业要走出去,在老牌工业强国树立品牌形象,要面对中西文化的碰撞,实现融合共进,并不容易。楚天科技的战略目标是什么?德国ROMACO集团的远景又会怎样?楚天投资董事长、楚天科技董事长兼总裁唐岳先生接记者的采访,回答了欧洲读者关心的问题。

       楚天并购德国ROMACO集团对楚天自身还有我国医药装备行业来说都具有重大意义。楚天总裁唐岳先生表示,除了看重Romaco的品牌沉淀、技术积累、精良制造等优势因素,还看重所在地德国、欧洲的文化积淀和成熟价值观,这对现代化、国际化进程中的中国企业,格外重要。

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       (楚天投资董事长、楚天科技董事长兼总裁唐岳先生)

       今年四月,中国楚天并购德国ROMACO集团,这是中国医药装备行业的一件大事。中国企业要走出去,在老牌工业强国树立品牌形象,要面对中西文化的碰撞,实现融合共进,并不容易。楚天科技的战略目标是什么?德国ROMACO集团的远景又会怎样?楚天投资董事长、楚天科技董事长兼总裁唐岳先生接记者的采访,回答了欧洲读者关心的问题。

       记者:有评论说楚天善于从实践中学习思考,并购DBAG所持有的德国ROMACO集团又是一次全新的实践。楚天将如何发挥叠加优势,实现战略目标?

       唐岳:关于战略目标,楚天正推进2025战略:到2025年,楚天科技全球年销售额不低于200亿元人民币,其中中国本土市场以外的业务不低于100亿元人民币,年净利润不低于30亿元人民币,总市值达到1000亿元人民币,专利达到1.5万件。

       上述指标及其数据,将支撑我们成为全球医药装备行业的领军企业之一,进而为全人类的大健康事业贡献更大的力量。这是我们的企业战略目标,也是我们的产业梦想和对于人类的理想。

       Romaco、DBAG和楚天怀有相同的目标和理想。大而言之,欧洲文明,尤其是自文艺复兴以及工业革命以来,对全人类的进步产生了极大的推进作用;小而言之,我拜访过德国海德堡市古老城堡里的医药博物馆,还收藏着Romaco的先辈们发明和制造的药剂生产设备。100多年前他们就为人类的健康奉献着自己的智慧和努力。

       楚天科技与DBAG、Romaco的合作,是我们重要的战略步骤之一。合作给我们带来的叠加优势、互补和互促效应,主要体现在以下四个方面:

       第一,楚天的优势产品线在液体制剂领域,Romaco的优势产品线在固体制剂领域,完全不存在业务冲突,而是高度互补。以快速崛起的庞大中国市场为例,稍有规模的制药企业,产品线都会包含液体制剂和固体制剂,对液体设备、固体设备都有需求。楚天科技因液体设备交易而建立起的客户群,同样有对固体设备的需求,会成为Romaco的客户群。

       楚天目前的主要市场是亚洲,Romaco的主要市场是欧美,双方的优势市场网络,都可以将彼此的品牌和产品网聚进去。产品线互补,客户网络共享,这将大大促进双方的市场拓展和销售提升。

       第二,楚天作为母体企业,将以多种方式加大对Romaco的投资,如以Romaco为平台来寻求优质并购标的、建设新的工厂,从而帮助Romaco的发展。Romaco目前的市场大于它的产能,我们将提升其产能不足的部分。

       在经营理念和手法上,我们相信Romaco还有很多可以激发和释放的潜力,可以变得更为活跃、开放、全方位,这将通过与楚天的融合来实现,我们会分享我们的理念和经验。

       第三,经过一两百年的工业发展沉淀,Romaco的工匠精神、品质意识、技术思维、全球供应链等等,都会影响和帮助楚天,促进楚天的水平提升。

       第四,Romaco是全球医药装备行业的一流企业,其高端品牌对楚天品牌有拉动力。作为中国领先的制药装备企业,楚天的品牌在亚太地区,尤其是在庞大的中国市场,具有重要的影响力,这将帮助Romaco品牌在中国市场上知名度的提升。

       中德双方高度确信,楚天与Romaco并购合作将产生巨大的协同效应。DBAG董事会成员Rolf Scheffels先生说,与楚天合作,是Romaco“收购及创建”战略的成功实施,Romaco的全球化拓展和在医药行业的表现,将得到进一步的强化。

       楚天并购Romaco是我们一次全新的实践。中国的诗人陆游有诗句“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,德国的诗人歌德也说过“光有知识是不够的,还应当运用;光有愿望是不够的,还应当行动”。我们将在合作的实践中放大彼此的优势,用行动实现我们共同的愿景。

       记者:德国企业界对来自中国的投资既欢迎,也心怀忐忑。担心投资者获得技术之后,人去楼空。我们了解到德方高层对楚天很信任,楚天是如何做到的?

       唐岳:楚天和Romaco是天作之合,我愿意相信这是上帝的指引。我们的合作中发生了许多巧合,比如签约日也是楚天创立17年的纪念日。

       Romaco集团总裁Paulo Alexandre先生在数学上有极深素养,他说他对17的第一反应就是8和9相加,而“89”对于德国历史来说,具有极其重要的意义——1989年东西德携手,这为德国注入了强劲的动力。

       我相信这些偶然、有趣又美好的细节,将成为人们在若干年后回顾这个行业发展史时乐意谈论的资料——就是中国人常说的“佳话”。我也相信,共同的理想指引我们走到一起,并彼此信任。歌德说:人生重要的事情就是确定一个伟大的目标,并决心实现它。

       楚天树立了自己国际化的目标,而在德国的DBAG和Romaco,有了寻求新伙伴而进一步强化全球拓展的目标。我们此前并不相识,而是中间服务商——也是后来我们双方并购合作中的服务团队,促成了我们的接触。

       Romaco集团前控制人DBAG总部所在的德国黑森州,与中国湖南省在政府层面建立了友好关系。2016年6月,黑森州的商务考察团来到湖南,认识了楚天。

       考察团对楚天的2025规划和国际化战略很感兴趣,其中的服务商(律师事务所、投行)也认为楚天与DBAG正在寻求出售的Romaco,有很高的契合度,于是很快就安排相关动作。

       DBAG在2011年4月从美国的上市公司Robbins & Myers手中收购了Romaco集团,持有并运作了6年,实现了投资目标,做好了出售准备,他们和Romaco高层都希望找到一家强大的生产企业,促进Romaco的继续提升。

       楚天与DBAG很快就进入了实质性沟通阶段,包括双方的互相实地考察、独家谈判等等。2017年1月,DBAG及Romaco集团的高层来到湖南长沙,深入考察了楚天总部400多亩的园区,深入了解我们的硬件规模、软件管理等各个方面的情况。

       这次实地考察,大大加深了他们对楚天的了解、理解,他们由此认定,楚天就是他们想要的伙伴。他们马上邀请我们去德国,去考察Romaco的每一个工厂考察,他们全方位敞开胸怀。

       我们的互信,是基于我们共同的目标和理想,是基于对彼此强大实力的充分了解和认可。

       记者:中德双方的互信合作,对企业文化融合、平稳过渡有什么样的意义?

       唐岳:从并购策略可以看出双方的互信:我们的上市公司楚天科技股份有限公司,联合它的控股股东长沙楚天投资有限公司共同开展了这项并购。

       行家知道,由楚天投资牵头这项并购工作,大大提升了合作效率,短短6个月就完成了并购,实现了DBAG快速促成并购的愿望。

       为了增强各方的信心,上市公司楚天科技照样参与并购,并承诺在恰当的时机再整体注入上市公司。DBAG保留24.9%的股权,也说明他们相信并看好该项合作将会带来的收益增值。对于楚天来说,借助DBAG团队的力量,将保证后续整合更加高效。

       这项并购合作,涉及中德两国的文化融合,也涉及两个企业的文化融合。我们认为,双方企业在文化层面相互需求,有心理基础,文化融合不会出现问题。

       对楚天而言,除了看重Romaco的品牌沉淀、技术积累、精良制造等优势因素,还看重所在地德国、欧洲的文化积淀和成熟价值观,这对现代化、国际化进程中的中国企业,格外重要。

       对Romaco而言,其未来的发展,在中国市场上的拓展,除了依靠技术等层面的优势,也需要引进新的动力,而这次并购合作就是一种强劲的动力,我们将由此碰撞出新的发展理念。

       我们的融合除了相互需求这个心理基础,还存在并购策略所带来的股权上的纽带。鉴于以上基础和双方的互信,我们的企业文化融合、平稳过渡,将会更加顺利,并带来更多可预期的收益。

       

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