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“包场”模式横扫 大批医疗器械企业将出局!

http://www.cphi.cn   2017-06-19 09:09 来源:转载

这两年,医疗器械圈占山为王式的“包场模式”开始兴盛,这会是“走自己的路,让别人无路可走”么?如果都做成一家独大,大批械企会不会遭受出局?

       这两年,医疗器械圈占山为王式的“包场模式”开始兴盛,这会是“走自己的路,让别人无路可走”么?如果都做成一家独大,大批械企会不会遭受出局?

       以下,我们简单梳理不同医疗细分领域出现的械企身影――这些械企无一不是在布一个很大的局――整体解雇方案提供商,讲得通俗点,就“包场”了。

       医学实验室,谁想包场?

       现在是几家大的IVD生产企业在玩包场套路。比如润达医疗,是主要向各类医学实验室提供体外诊断产品及专业技术支持,包括产品组合选择方案、专业技术应用服务、信息化管理的物流仓储配送系统、全方位技术支持服务等各项医学实验室综合服务,同时也为产品制造商提供销售支持及客户渠道管理等服务。润达号称可以给到实验室“全品牌、全产品线”的产品。

       类似润达这样的,还有塞力斯等企业。

       市县医院检验科,谁想包场?

       美康生物,则从工业的角度直接介入各级综合医院与专科医院、社区卫生服务中心(站)、乡(镇)卫生院、体检中心,提供体外生化诊断试剂、体外生化诊断仪器以及第三方医学诊断服务,突出“以诊断产品为核心,诊断产品+诊断服务一体化”的商业模式。

       据业内人士透露,目前美康合作的医院大多中型医院,以市、县级医院为主。而与美康生物类似的,还有迪安诊断等。

       基层检验中心,谁想包场?

       目前给乡镇卫生院提供检验的,库贝尔生物可能算是一家相对领先的公司。其以IOSS基层医院检验科解决方案为核心,目前至少已经建成了上百家基层检验科,获得了资本的支持。库贝尔认为,基层卫生院检验及仪器试剂市场应当在480亿左右,前景广阔。

       血透中心,谁想包场?

       早在2011年,达康医疗就以白求恩血液净化中心的品牌积极开拓血透市场。至去年底,其在风险资本的支持下,在江西、山东、河北、山西、广东等14个省建成并运营独立血液透析中心100余家。

       最早期投资达康的重山资本向赛柏蓝器械表示,当时达康的运营模式没人看好,但重山资本很看好,目前其估值已经在10亿以上了。

       宫颈癌检测,谁想包场?

       这个不得不提到兰丁医学,这个公司前段刚获得投资,拥有较好的技术优势,主攻宫颈癌第三方病理诊断中心,同时也涉及乳腺癌、胃癌、肠癌、膀胱癌等及各类高发肿瘤的早期诊断,目前其已经成立了数个检验所。

       产后康复,谁想包场?

       产后康复主要就是针对盆底功能性障碍疾病的康复治疗,这个要提到伟思医疗,其在这领域目前处于领先。该公司目前开发了多维度设备系列产品线、以及耗材产品线,逐步从“单一产品→系列产品→整体解决方案”过渡。

       还有什么没有被包的?

       或者这个领域还没有出现领先者的,有没有?笔者认为应当还有很多。但你具有一定的技术力量,还要有较好的商业模式,符合国家政策趋势,能帮医院或患者省钱,还能提高医院满意度和收入,你才能做好这个事情,一旦做起来,就占领了渠道和终端,占山为王,别人就很难再进来了,从而给形成较强的竞争优势。

       但中国市场很大,一个细分领域也不是一家企业就能够全部吃得完,赛柏蓝器械认为,机会还是比较多的,多看、多想、多做,最后出局的就不是你,而是别人。

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