最近的一段时间内全球各大药企相继公布其2017年财务报告，几家欢喜几家愁，有全年总收入上升超过10%的公司，当然也有下滑的公司，阿斯利康就属于下滑药企之列。

       2018年2月1日，阿斯利康（AstraZeneca）公布2017年财报，全年总收入为224.65亿美元（下降2%），其中药物销售总额为201.52亿美元（下降5%）。可想而知投资者们听到这个消息后的失望表情，但阿斯利康CEO Pascal Soriot给出承诺表示只要一年便会实现正增长，因为他看到了庞大的中国新兴市场及2017年增长趋势极好的几款药物。

       ►阿斯利康2017年财务报告

       2018年2月1日阿斯利康（AstraZeneca）公布其2017年全年及2017年第四季节（Q4）的财务报告，与2016年相比总收入下滑2%为224.65亿美元，在激烈的竞争环境中投资者们对这样的成绩明显不满意。药物销售额全年下滑5%，从213.19亿美元降为201.52美元；其他外部收入（预付款、销售分成、里程金等）为23.13亿美元，增长率为37%。

       表1 2017年阿斯利康总收入

       单看阿斯利康的药物销售额，2017年Q4的增长率为4%，而Q1、Q2和Q4季度的增长率分别为-13%、-10%和-3%。从Q1到Q3季度销售负增长率逐渐减少，并于Q4季度中出现正增长，这是个很好的趋势，保持这样的趋势阿斯利康在2018年销售额增长便不会出现问题。

       对于2018的业绩阿斯利康的CEO Pascal Soriot充满信心，其对这份财报的评论如下："今年阿斯利康财务收入的改善标志我们公司正处于稳步转型的关键时刻，强力的商业执行力不仅将我们的科技带给了患者，同时也扩展了我们的研发管线。我们在主要的疾病领域及中国市场中获得了长足的进展。"

       "我们的心血管及代谢疾病药物Brlinta（替格瑞洛）和Farxiga（达格列净）正成为新的重磅药物，并新上市了一款呼吸疾病药物Fasenra以及肿瘤新药Imfinzi（durvalumab）和Calquence（acalabrutinib）。正如去年将5款新药带给患者，我们将继续扩展现存药物的适应症，其中包括Lynparza（奥拉帕利）和Tagrisso（奥希替尼）。我们仍致力于推行渐进式股息政策。我们的战略是通过强力的研发管线推动良好的销售业绩和持续的成本控制。"

       ►2018年阿斯利康的潜力型药物

       2017年阿斯利康药品销售额下滑5%，Onglyza、Symbicort和Crestor等可谓做出了"大贡献"，究其原因主要为专利到期、仿制药竞争和药价压力等。但纵观2017年药品销售额，以下药物在2018年可为阿斯利康带来不错的收益，肿瘤、心血管及代谢疾病领域是其主攻方向，其中肿瘤药物占比。

       表2 2017年阿斯利康部分药品销售额

       Tagrisso(奥希替尼)-用于治疗特定表皮生长因子受体（EGFR）突变（T790M）及其它EGFR阻断剂治疗后疾病恶化的晚期非小细胞肺癌（NSCLC）。相比于2016年，2017年奥希替尼的销售额的增幅高达126%，达到9.55亿美元，成为2017年中阿斯利康卖的的肿瘤药物。值得一提的是，奥希替尼已经获得超过60个国家地区的批准上市，领头国家为美国与日本。2017年其在美国和日本的销售额分别增长59%和90%达到4.05和2.19亿美元，同时阿斯利康也在向FDA申请为治疗NSCLC的一线疗法并于2017年9月获突破性疗法认定。

       Lynparza（奥拉帕尼）-用于治疗卵巢癌的口服聚ADP核糖聚合酶（PARP）抑制剂，利用肿瘤DNA损伤反应（DDR）通路缺陷来杀伤癌细胞。其最早在2014年12月被FDA加速批准，用于四线治疗晚期BRCA+卵巢癌，2017年7月又被FDA批准用于铂类药物治疗产生应答后疾病复发的成人卵巢上皮癌、输卵管癌和原发性腹膜癌患者的二线维持治疗。目前市场上已有3种PARP抑制剂，2017年Lynparza的销售额为2.97亿美元，增长率为36%。此外，2017年12月奥拉帕尼二线治疗卵巢癌的中国上市申请于2017年12明获得CDE承办受理，预计2018年Q3获批在中国上市，可想中国巨大的市场将为阿斯利康贡献多大的销售额。

       Imfinzi(durvalumab)-靶向PD-L1的全人源化单克隆抗体，用于治疗晚期或转移性尿路上皮癌。2017年5月Imfinzi获FDA加速批准，成为全球第4个上市的PD-(L)1药物，截止2018年其销售额为0.19亿美元。PD-L1药物虽然没有PD-1药物疗效好，但在其他药物中依然优秀，具有广泛的潜在适应症。

       Calquence(acalabrutinib)-用于治疗套细胞淋巴瘤的BTK抑制剂，可阻断癌细胞用于增殖和扩散所需的酶。2017年10月末，FDA宣布加速批准Calquence上市，成为第二个获批的BTK抑制剂，两个月内其销售额达到0.03亿美元。

       Brilinta(替格瑞洛)-新型具有选择性的小分子抗凝血药。2017年其销售额突破10亿美元，达到10.79亿美元，呈现29%增长幅度，占据全球市场的7.2%。美国依然是Brilinta的主战场，2017年在美国的销售额为5.09亿美元，占总额的46%。

       Farxiga(达格列净)-用于2型糖尿病的治疗的钠-葡萄糖协同转运蛋白2(SGLT2)抑制剂。2014年1月获FDA批准上市，是第2个SGLT2抑制剂，2017年其销售额同样突破10亿美元达到10.74亿美元，涨幅29%。虽然美国市场的贡献最多（4.89亿美元），但其增长不高仅为7%，而新兴市场的增长率为74%。

       ►新兴市场-中国

       从区域情况来看，中国市场以高达12%的销售额增长率位居榜首，2017年阿斯利康在中国的药物销售额为29.55亿美元，占全部销售额的15%；而2017年Q4中国销售额增长率为33%，呈现较高的增长趋势，已成为各大药企的必争之地。反观美国、欧洲等老牌市场，因为专利到期因素或药价压力阿斯利康在其的发展已经较为困难，同时激烈的竞争再次增加其难度，2017年的药物销售额不增反降，开拓新兴市场不失为一个新的战略发展方向。

       表3 2017年阿斯利康药物销售的区域分布

       虽然2017年5%的销售额下滑让投资者失望不已，但在中国市场高达12%的销售额增长率及15%的销售额占比让其找回了信心。近日阿斯利康与腾讯和阿里巴巴达成合作，主要集中于AI层面，包括对患者的日常指导、慢性疾病的预防及临床观察与诊断等。

       阿斯利康CEO Pascal Soriot表示，"中国是阿斯利康的第二大市场，对创新药物的需求日益剧增，中国在全球计划中扮演着越来越重要的角色。"

       参考来源：

       1. Busy AstraZeneca posts Q4 beats as executives promise light at the end of the tunnel；

       2. AstraZeneca allies with Alibaba and Tencent as its China sales soar；

       3. Full-Year 2017 Results(AstraZeneca)。

       作者简介：知行，生物化工硕士，从事细胞培养方面的研究。工作之余密切关注国内外医药行业动态以及研究进展，用简单的语言讲述不简单的未来，一个不断前行的医药人。

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