医药行业，做到大区经理职位，基本上也到了油腻的年龄。眺眼望去，头顶上是昏沉沉的天花板。大约仅有10-20%左右的大区经理有机会晋升到总监或以上职位，绝大多数大区经理会泡着枸杞在这个职位上焦虑、徘徊很长时间。

       本文拟就专科处方药自营领域大区经理的晋升与发展聊聊个人浅见，欢迎大家使劲拍砖。

       先谈谈新时期的竞业环境。无论是跨国企业还是本土公司，大家都会惊诧发现，未来三到五年，我们将面临非常复杂、新颖的行业机遇与挑战。

       一是国内各种创新药的崛起

       无数个替尼和IO产品仿佛是一夜之间天上掉下来的。十年后各路大中型制药企业如没有创新药垫底，估计都不好意思出门。行业有人惊叹从此“洋鬼子”不再一家独大，未来一定有本土公司超越跨国企业成为行业或治疗领域龙头。大区经理们望着白茫茫一片创新药、高仿药一定会有人束手无策，且跨国企业的地区经理和部分大区经理会直接跳过来虎口夺食。

       二是行业合规与营销模式必将转型

       一知名跨国企业销售高管曾很镇定的说，我们一定要相信国家通过组合拳推进医改、净化医药环境的坚强决心。还在侥幸变形各种套路延续带金模式一定是走不远的。未来中国，仿制药推广或真的不再需要医药代表。你也许不知道，国内一家大公司一款产品获ANDA到美国市场销售，并没雇佣医药代表，其产生的利润据说比其国内市场的拳头品种还丰厚。我曾说医药代表是当下行业的韭菜，其实很多大区经理何尝不是摇曳无力、根茎松软的老韭菜？

       谈到大区经理的晋升与发展之路，有以下四点值得去关注。

       1、必须要坚持学习

       首先必须要坚持学习，主动提升自己的核心竞争力，尽快适应行业发展的新潮流。要把自己的身心与思维完全打开，关注近年来行业发展的新苗头，把握行业发展的新趋势。必须要全面丰富自己政府事务、医学、市场方面的多元视野，提升综合业务素质，重视跨部门沟通。要及时倒空自己，有效管理与规划自己，知行合一。一个好的销售管理者，要有提升自己IP的意识与行动计划。

       2、沉下心来评估个人现状

       包括服务的公司、产品生命周期，以及自己的领导。有行业专家曾笑侃到，没有3000万利润的公司，不要轻易说自己已轻松活下来了。如果公司质地、产品底蕴与你的上级足可支撑自己亮敞的未来，那就撸起袖子加油干吧！

       业绩是你在公司与行业里的名片，必须要尽力把区域业绩做到极致，才能支持你的老板去打更宏伟的江山，也会为自己职业发展打开新的空间。如遇到一个非常难得的好领导，那就坚定与他（她）比肩站在战壕里，一起沐浴风雨。跨国企业常见到，BU Head一旦有了新的发展方向，往往会齐刷刷带走一批信得过的下属。另外产品生命周期评估，也是非常重要的，价值颓废的产品，应及时放弃。

       3、线上线下构建行业人脉

       互联网带来社交变革，好的微信群里可学到很多新见识，也可充分展示你的才华，让伯乐惊喜发现你。线上的良好互动必将促成线下开怀畅饮，相见恨晚。优秀大区经理一定要重视构建行业人脉圈，包括建立固定联系的猎头网络。而一旦个人发展不顺的时候，最容易给你提供帮助的往往是医院的专家，所以不重视跑医院的大区经理是很傻很傻的。

       4、谨慎跨入新领域

       大健康时代新业态如雨后春笋，尤其是与互联网相关的新兴产业。建议在决定转行之前要想清楚自己的核心竞争力是什么，要依托自己的优势嫁接新的发展领域。大区经理转行最常见的是政府事务或销售培训。至于移动医疗与医疗设备销售，建议小心为上，据说目前绝大多数移动医疗创业公司还处在水深火热之中，医疗设备销售风险与压力比药品还大，一失足或将带来更多烦恼。当然，如果早年抓住机遇多买几套房子，这个行业或已成为回忆。

       加油吧，大区经理，因为晨曦已经露出新的霞光。

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