https://www.cphi.cn 2018-03-13 14:22 来源：新浪医药新闻 作者：蒲大春
2017年，医药人是“开口合规，闭口学术”，一年时间过去了，我们做得怎么样呢？
1、 学术推广活动的基础常识普及。
在外企工作了14年的秦姐，17年做了很多次的医药合规培训。根据她的描述，17年的医药人合规，其实是在普及基础知识的过程。
2、 “照葫芦画瓢”的书面化合规。
其实，2017年的合规就是走在书面化票据的合规，照搬大企业的模子，从合同、报告、活动流程、音响视频资料等方面，属于有样学样的合规过渡期。叫嚣了一年的“学术合规”，实质上乃是中国人缺啥补啥的思想作祟，不断强调，说明很重要但还没有做到。希望2018年学术合规能有新的进展。
3、 政策主导下，企业体系和属性的伪重组与伪创新。
大多数企业的属性划分与重组，都是政策主导作用，且是无法避免的情况下，顺势而为的伪创新。当然，这也给很多服务机构带来了新的商机。
总的来说， 2017年是医药人折腾闹心的一年，有的朋友顺势而为，盆满钵满；有的朋友缩减战线，稳打稳扎；有的朋友，转行（沉默）。一年的时间过去，准备工作基本完毕，接下来会是从生死存亡的战场奔赴到抢夺地盘的战场吗？
2018年，医药学术合规3大趋势
1、 一拨人马，两套战术。
明面上的推广、拜访完全符合规定，出现在医院什么地方、什么时间都让监控后面的眼睛，挑不出任何毛病。在医院是未来的药代，只传递学术信息，不承担销售任务；在院外，是过去的药代，有些事还得继续做。
2、 学术合规增加预算，推广方式越来越多，减少空壳公司。
去年的合规是通过建立更多的空壳营销公司，开更多的会。今年政策老虎的爪子，医药代表备案是一个方面，另一方面就是两票制。从去年取得的成绩来看，息息相关的两手抓，可能会让推广方式越来越多。
3、 大浪淘沙，学术合规的医药代表成为香馍馍。
医药代表备案制执行落地，导致专业学术的医药代表成为稀缺人才。同时，学术推广的培训机构自身水平不断提高，结合时代资源与政策，与时俱进。
最后说一句，猜透制定规则者的企图，比做任何预判都有效。欢迎拍砖。
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