医疗器械流通领域业务重整、变革，继医药流通老大国药之后，老二华润也开始发力了。圈地大战全面加速，对中小型流通商的绞杀之路也在加速！

       拟设新公司，全国拓展试剂耗材集中供应服务

       上周（6月16日），A股上市医械企业塞力斯（全称“武汉塞力斯医疗科技股份有限公司”）公告，拟与华润医药商业集团医疗器械有限公司（以下简称“华润医疗器械”）共同投资设立一家新公司。

       新公司名称暂定为“华润塞力斯医疗科技有限公司”，华润医疗器械出资1785万元，占股51%，塞力斯出资1715万元，占股49%。董事长由华润方面人员担任。

       根据协议，新公司将整合双方优势，在全国各市、县拓展区域检验中心项目及检验集约化服务项目。由华润医疗器械及华润医药商业集团有限公司（以下简称“华润医药商业”，为华润医药集团几个一级子公司之一，全资控股华润医疗器械）下属企业负责医院客户资源和体外诊断试剂等耗材的仓储配送。塞力斯负责诊断试剂的采购供应，及提供设备的售后服务、日常运营管理等。

       华润医疗器械拟与塞力斯合办新公司，这已经是华润医药商业旗下第三家与塞力斯战略合作的子公司了，合作领域均是区域检验中心的共建及试剂耗材集约化供应。

       自2017年以来，华润山东医药有限公司与塞力斯建立多个项目合作关系。具体包括：

       青岛市妇女儿童医院的检验试剂、耗材集约化服务项目；胶州市人民医院的共建胶州市区域检测中心项目；青岛市黄岛区中心医院的区域检验中心（集约化服务）项目；平度市区域医学检验中心、平度市人民医院实验室（集约化服务）项目。

       2017年9月，华润河南医药有限公司与塞力斯签署战略合作协议，被指定为塞力斯在河南省的优先合作伙伴。

       塞力斯主营IVD渠道业务和相关检测服务，从两湖地区起家，2016年10月在A股上市，正在加快向全国扩张，力图从IVD区域龙头成为全国性龙头企业。塞力斯的扩张之路，主要是与各大公立医院合作，以集约化供应方式为医院提供检验试剂及耗材的集中采购供应，以及共建区域检验中心。

       华润医药商业旗下三家子公司相继与塞力斯合作拓展业务，分食医学检验这个医疗器械细分市场大蛋糕的意图明显。

       而与华润山东医药、华润河南医药等不同的是，华润医疗器械不是区域性商业公司，而是作为独立的法人单位负责华润医药商业集团总部医疗器械板块业务开展，业务可覆盖全国。

       从单个项目的分别合作，到一省的合作，再到合办全国业务领域的新公司，华润医药商业与塞力斯在试剂耗材集约化供应上的合作深度又进了一步。

       华润也已经踩在了参建区域检验中心，集中配送诊断试剂及耗材的风口上，依托其已有庞大的公立医院客户资源，并与塞力斯优势互补，将对第三方医检参与者、现有公立医院检验科的供应商们均形成冲击。

       变名称、法人，大幅增资，华润医疗器械接连布局

       赛柏蓝器械同样注意到，就在去年至今期间，与塞力斯合办新公司协议达成之前，华润医疗器械已经完成了一系列的工商变更。

       华润医疗器械的原身是“北京北环医药有限公司”，于2006年2月改制成立，主营药品批发业务。在多年前因华润医药收购北药集团而易手到了华润旗下。

       2013年上半年，“北京北环医药有限公司”变更企业名称为“北京医药股份有限公司”，并新增华润医药商业和北京药仁广告公司为新股东。

       2017年5月4日，“北京医药股份有限公司”再度变更企业名称为“华润医药商业集团医疗器械有限公司”。7月，北京药仁广告公司退出，华润医药商业成为全资控股的母公司。

       2018年1月，华润医疗器械管理层人事大变动，原董事长陈济生等均退出，原总经理李向明成为新任董事长，陈广宇成为新任总经理。李向明同时也是华润医药商业的总经理，是华润医药集团的高管团队之一。

       2018年2月26日，华润医疗器械的注册资本变更，由500万元猛增至10亿元。

       一系列变更之后，华润医疗器械已经显示出要成为华润医药旗下面向全国的专业性从事医疗器械业务平台的意思来了。华润医药医疗器械板块业务重整意图凸显，其野心也应不止在医检市场。

       华润未来战略，要加快发展医械分销业务

       一直以来，在华润医药的业务构成中，药品都是大头，医疗器械业务占比相对较少。制造工业，华润通过卖掉医学影像设备公司华润万东等，退出医疗器械制造业务；流通业务，华润也是药品为主，器械为辅。

       华润医药在2017年实现营业收入1725.32亿港元，其中医药分销收入占比82%以上，为1445.95亿港元。塞力斯公告显示，2016年华润医药完成医疗器械销售40亿，截止2017年底集团器械公司完成销售63.8亿。

       医疗器械分销在华润的整个分销业务中占比很少。63.8亿的年销售额与从山东走向全国的原区域性龙头瑞康医药差不过，与国药器械的307亿差距显著，与九州通的差距也较大。

       不过，华润已在加快发展医疗器械业务，并写入未来战略。

       华润医药2017年业绩公告中称，集团在2017年度“积极拓展医疗器械分销业务”，集团的“未来战略”中则提出，要“不断优化品种结构和业务结构，加快发展医疗器械分销业务”。

       医械流通圈地战全面加速

       几乎与华润同步，国药也展示出了要重整医疗器械板块业务的明显意思。标志性动作包括：

       在今年2月将国药器械总部搬到武汉光谷，大幅增加注册资本；

       市场传言国药器械和国控器械旗下医疗器械业务正在合并，并将谋求单独上市；

       上月，A股上市械企凯利泰宣布拟与国控器械合资设立公司，其中，国控器械出资2550万元，占股51%，董事长由国控器械方面人员担任。新公司规划，要在国内各地共建骨科医疗器械区域分销配送平台，并与各医院合作开展医疗器械GPO业务。

       两大央企医药流通巨头均选择在此时向医疗器械领域出手，耐人寻味。

       是嗅到了新的政策风向标吗？医疗器械流通领域改革新政将出？医用耗材“两票制”推广文件终于要出来了？

       抑或是因为药品市场竞争加剧，又受“两票制”等政策落地影响，分销收入增长承压，而医疗器械分销毛利更高，竞争程度也更低，大型流通巨头可为空间更大，纷纷开始大举瓜分医疗器械市场了？

       一个迫在眉睫的现实是，随着国药、华润等的连番加码布局，医疗器械流通领域的圈地大战已经全面打响了，医药流通巨头将加速绞杀中小型流通商。