https://www.cphi.cn 2018-10-16 13:18 来源：赛柏蓝 作者：张自然
五、国家版”带量采购”对医药行业的影响
1、营销弱化
在以往，企业药品的销量全由医药代表负责，而理论上这次“带量采购”的采购量和使用量则由官方承担，所以企业就不需要那么多销售人员和支出那么多营销费用了，企业的营销将被弱化，当然这要根据带量采购的正式版要求的条件和落地情况而定。
2、研发强化
随着仿制药质量的标准化（通过一致性评价），研发将专注于如何提高临床价值，而原先以独家剂型、首仿等为追求享受质量分层的研发将失去价值，随着仿制药替代的加速，新品种的生命周期也将大幅缩短，这就迫使企业将更多的资源投向新药研发。
且中国医药研发的投入与发达国家相比差距还是很大的，也可谓中国药企提升的潜力，如中国医药研发的投入占营销收入之比远低于发达国家（图6）。
3、一致性评价加速
带量采购为过评仿制药创造了前所未有的市场机会，只有过评才有竞争资格，所以带量采购会激发药企加速一致性评价的进程。
目前，已有39个品种通过一致性评价，其中，26个为289目录品种。
4、进口替代加速
上海第三标中的12个品种直接挤掉了外资企业，而国家版的带量采购，也会使很多的原研药退守剩余的30～40%的份额，使过评品种加速替代原研。仅就289目录中的品种而言，就有相当多的原研药品的医院市场份额≥50%，这为过评国产品种的替代提供了很大的市场空间。
5、仿制药企利润率下降
因以往招标多是按质量分层、以及原先的单独定价等多种因素，使中国的仿制药企业还是有很多获得利润的渠道和方式的，今后只有通过仿制药一致性评价一个标准的话，就只有直接拼价格了，仿制药企业的利润也将下降，与国际接轨，而目前我们仿制药企业的利润率还是远高于国际同行的（图9）。
当然，在前期价格降幅不是很大的情况下，带量采购也未必会降低企业的利润率，相反，企业的利润率甚至还会因此而有所提高，因实行带量采购后，尽管价格会有所下降，但企业的营销支出（促销费用、营销管理费用、医药代表薪酬和提成等）也会相应的降低，如后者降幅超过前者的话，则企业还会有盈余。
药企因营销支出的这块费用还是比较大的（图10），比国际同行业要高出近10%（图11）
6、医务人员收入透明化
集中采购节省的医保资金，由医保部门制订细则通过适当渠道返给医院，结余资金主要用于提高医务人员薪酬，由卫健委指导医院制定医务人员薪酬规范。使得医疗人员薪资结构更为合理，在消除灰色收入的同时使医生收入水平得以保证和透明化。
如果这篇文章侵犯了您的权利，请联系我们。
投稿合作联系方式： Kelly.Xiao@imsinoexpo.com 021-33392297
地址：上海市徐汇区虹桥路355号城开国际大厦7-8楼 200030
