https://www.cphi.cn 2018-08-01 16:24 来源：新浪医药新闻 作者：代哲军
3、多“傍大腿”，多找背书
当今世界是一个借势时代，有句话说“站在风口上猪都能飞起来”，学术推广上也是如此，在临床上，相关领域权威专家的学术带头作用非常重要，通过请相关领域的学术权威介绍使用自己产品的情况，可以起到事半功倍的作用。有专家背书，可以间接证明产品的疗效。也可以让产品多参加一些学术年会，资金足、有相应资源的甚至可以协办一些专业的会议。
4、学术推广时应把疗效确切放在首位
这个可能会有异议，通过学术推广宣传产品时，有人会把产品安全性放在首位，诚然安全性确实重要，但是如果你的产品不具备独特的疗效，很多医生根本不会和你谈。确切疗效应该是搞定医生的敲门砖。
5、开学术会议要看实际情况
学术会议形式很多，圆桌会、推广会、大型学术会等等。开什么会，可以按预期人数，十来人，一般的圆桌会就可以，10~30人可以采用推广会，超过50人甚至超过100人，可以采用大型学术会。但无论什么会议，要切记，开学术会只是形式，营销才是目的。无论开什么样的会议，要想清楚开会讲什么，怎么讲，谁来讲，如何传递自己想传递的信息，这些关键信息的支持证据是什么，医生习惯接受信息的方式是什么，带给医生的利益是什么等等。
如果难以邀请到医生，可以直接采用上门培训会。
6、中药如何做学术推广
在学术推广中，西医学界最认可的学术理念是循证医学，讲究临床数据和临床经验。而中医大部分是以经验医学为主。有人说中医无法做学术推广。其实，很多典籍对中药的记载，本身就是临床证据的一种体现，还有中药完全可以根据循证医学的原则做专业化推广。比如黄芪这味中药，中药典籍上有记载，西医也证实大剂量黄芪具有明显增强免疫活性的作用，比如增强单核巨噬细胞的吞噬活性等。
7、多整合资源，少增加竞品
在做学术推广时，不要动不动就说自己的产品好，别人的产品不行，有时候打倒了别人不见得能成就自己。这种情况特别适合可以联合用药的产品，多去整合资源，少打击竞品。其实有时候竞品在学术推广中已经帮你做了不少工作。
8、让自己的学术推广专业更专业
这个应该是最重要的。本文的第一部分就是告诉大家，如何根据渠道不同进行专业化学术推广，这里不再赘述。
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