"总不至于连个企业邮箱都没有吧？"

       我有好几个医药自媒体朋友，那天看到其中一位朋友在微信朋友圈里二次转发了同一个文章链接。文章大致内容是一个拉新福利活动，也就是说你拉几个人过来助力，就可以得到一个礼品。多数人不会出现单一文章的多次转发朋友圈，除非是没达到预期目标或者要冲一把浏览量。其实这是一个很常见的营销推广，在医药圈里算常规操作。对于这样的活动而言，最怕的不是拉不到新人，而是拉不到预期目标读者。与药企做研发、做市场推广一样，任何的活动其实都有一个对应的考核，转化率。也就是说，拉新关注最好要是业内人士，否则让七大姑八大姨来关注，最终只会被薅羊毛。因为非目标人群在后期几乎不会对推文带来流量，也不会产生什么广告价值。

       那怎么来筛选优质客户或者说如何避免被粗暴地薅羊毛呢？答案是设置门槛，比如有些制药设备的调研问卷里会有专业问题，答上来才属于有效调研，有些拉新福利活动则要求活动参与者必须提供公司名片。

       图源 作者聊天记录

       这就直接卡死了一大批人。我从业十几年，一直在基层，认识的绝大多数人并没有什么名片，毕竟名片的使用场景往往是对外的岗位，用来证实自己的身份，比如跑展销会，比如去医院学术推广拜访签约等等。所以名片的高频使用岗位通常是销售或者药企高管。甚至于很多质量部生产部人员终其一生，也没做过什么名片，但这并不妨碍其正常工作的开展，因为他们都是对内沟通。同事之间发名片？没必要吧。

       言归正传，平时各种拉新活动的最大参与者，通常不是高层，至少我没见过我的领导在朋友圈要集赞换礼品。而真会积极参与活动的人，又往往没有名片。

       朋友问我，没名片那总有工牌吧？我说也没有。我们工牌的使用场景是对外服务，是出于客户投诉的方便，或者说大型企业才有带门禁卡的工牌。可能是我入职的几个中小型公司规模不够，我没见过上班带工牌的。

       朋友又问，那企业邮箱总得有吧？我说，目前入职过的几家公司里，只有一家是有公司邮箱的。达不到一定规模，搞公司邮箱的意义不大。除非是特别高精专的企业，出于公司资料保密的考虑。其他行业，诸如媒体等，那是考虑到宣传需要，毕竟你都有自己的官方网站了，企业邮箱也就是情理之中的事。而很多药企，并没有建立自己的公司网页，公众号可能也只是一时心血来潮才更新而已。他们的增长点，不在这上面，如果是小公司，往往也腾不出人手搞这些。

       为什么外界会对药企有这种认知？

       1、接触面不全。作为医药媒体是能接触到医药人员，但肯定不是下面基层，更多的是大型药企里负责对外宣传的人员。出于职能需求，他们的主要工作是报喜不报忧。哪怕再没钱，面对镜头也要光鲜亮丽。

       2、过高的营收预期。要知道疫情三年给民众造成怎样的行业影响？他们都认为药企赚特别多的钱。我一刚毕业的师弟过年回家，亲戚们纷纷表示还是你们厉害，那药都卖那么贵了，赚不少钱吧？小师弟一脸无奈，那些紧俏药品，真没我们啥事，我们根本没有那些品种。后面师弟问我，这个年公司发了多少奖金或者过节费？我算了下，两三笔加起来一共一千二，从容回复"不到一万"。爱慕虚荣谈不上，只是觉得不能让后来人对行业薪酬失去信心。师弟又问我，一个月工资早就上万了吧？我心里四舍五入了下，"嗯，快上万了"。

       3、过高的能力期待。布洛芬退烧大家都知道，也都知道辉瑞P药前段时间有多火，这就使得外界觉得制药人能“左右生死”，甚至于医生都要找药企求药救治。但实不相瞒，产品的领域太过细分，多数制药人终其一生也都在普药里苟活。没有那么强的能力，也没有那么多的资源。

       4、相关影视的宣传缺席或者说错误示例。除了展示民国剧的镜头里，有少数中药店等现身外，很少有相关的画面出现。即使在以职业剧为亮点的港台剧中，也往往以医生、警察、法官甚至法医等为主，很少有专门讲解药企的。而大陆剧更是对这个行业非常冷淡，偶尔有爱情剧里涉及到医药相关，那必须是高级科研人员。要穿着靓鞋猫步走过反光的自流平地面，冷冷的看着显微镜沉思那种。车间？不好意思，你们都穿着洁净服，没法展现靓女靓仔的英姿，这演员费用相当于白花了，没法拍。倒也不能说全怪影视剧导演，我小时候看电视剧片尾，那里都会有鸣谢单位，比如某某酒楼，某某公园，某某房地产等等。很少看到过药企在里面，一个简单的道理，一没钱，二没必要。

       以上这些也就让药企更加神秘且远离民众视野。当医药媒体都会有这种认知偏差时，民众会对药企有怎样的看发？"你们药企挣大钱肯定的，都一个个西装领带，既有钱又有面！过年红包，多发点吧！"