https://www.cphi.cn 2018-03-07 09:41
注意：医药行业的定时炸 弹，马上要炸了！除此之外，还有3样大杀器！
▍屠龙大砍刀：食药监总局可能有变
这几天北京开会，全体会议通过《中共中央关于深化党和国家机构改革的决定》。其中关于“深化行政执法体制改革”的内容，引发了诸多关于食药监总局的猜测。
假设这事儿是真的，想想看结果会怎样？当然是360度无死角，以“史上最严”的N次方来监管医药行业！说不定正式稿的药代备案制，就将很快发布。
如果过几天官宣，新的监管部门成立， 医药人必须要紧张起来了。按照规律，即使一个公司新上任个经理，都要“杀个业务员祭天”！更何况国家级的监管部门。
小心点，别撞刀口上了！
▍ 连环火箭炮：医药代理商被五花大绑，不转型死的快
个人代理几十个药品，靠关系做医院，现在爽不爽？前几天碰到一位，未曾开口先摇头“这日子过得真憋屈！”问他什么感觉，他说，就像被五花大绑的大闸蟹，怎么干都不得劲。
配送费太高，药企高开、票不好凑，钱不敢送，代表有点动摇……听他诉苦半天，问：为啥不走学术推广？这位撇撇嘴——“那都是大药企的障眼法，我们玩不转，再说也来不及了。”
怎么来不及？眼看被轰死了，转型完蛋的更快！
▍高爆定炸 弹：招商型药企，被税务瓮中抓现行
招商型药企现在最危险。给省区业务员一堆任务，派出去，临行前叮嘱：好好干，想混就滚！
两票制一推行，药企必须高开，代理商的票源是个大 麻烦。好吧，这些省区业务员到市场上，想尽一切办法招代理商，只要能走货，其他根本顾不上了。票的问题？交给公司处理吧！
前一段，有位个人代理商告诉笔者，准备自己开个CSO公司来弄票，听着替药企捏把汗——定时炸 弹。这种票让税务查到了，那是一抓一个准！
最可怕的是，在销量压力下，代理商能一路糊弄到头。可悲的是，药企被查了，老板还不知道咋回事。
▍利润抽水机：药企快成木乃伊了
现在的医院就像一部利润抽水机，本来省标已经参考周边三省价了，但是到了医院，还得再谈谈价格。甚至在医院之前，已经有地市议价、医联体议价。
药企那叫一个心疼的，砍得都是净利润。空间这么小，药代要发工资、医生要联络，钱从哪来？
曾有位药企高层告诉笔者，他们一个产品中标价的一半，都被医院、药代、医生给拿走了，除去生产成本，企业的利润几乎可以忽略不计。忙活半天，看着企业外表光鲜，利润真没多少！
二次议价、高成本营销，能把药企利润抽干，制成标本——木乃伊。-
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