https://www.cphi.cn 2020-04-30 16:04 来源：制药网
据媒体报道，南昌市某医院近日发布了《关于进一步规范医院购销业务秩序的告知书》，从三个方面提出了严格的要求，进一步规范购销业务秩序。其中提到：严格落实行业“九不准”各项要求和医务人员从业行为规范，严格禁止在诊室、病房、医生办公室、休息室等医疗区域内私自接触任何医药、耗材代表或相关从业人员。
要求各类药品、耗材、器械供应商或业务代表和相关从业人员严格遵守《廉洁供货承诺书》要求，应在药剂科、采购科、设备科等行政办公区域的相关科室和医院指定地点进行商谈。
除正常业务工作外，不得与医务人员和其他相关工作人员发生非工作联系，严禁私自出现在门诊、住院部等医疗区域内；确因工作业务需要进入医疗区域的，应向医务科申请备案。
针对违反规定的供应商、业务代表，将停止所涉药品、耗材、器械的采购、使用，产品全部下架，终止购销合同，并纳入医院采购“黑名单”，情节严重的移送上级相关部门处理。
可以看到，医药代表在该医院将受到更严格的限制，如若违规，所涉的药品、耗材、器械都无法再进入医院使用，并且会被列入“黑名单”。
对此，有多年从事医药代表的人士直呼：医药代表的日子真是太难了。“去医院实地拜访医生是药企达成业绩不可替代的动作。现在这些活动有了严格的限制，代表的指标可能就很难完成了。”
根据公开资料显示，目前药企基本已经披露一季度业绩成绩，其中不少药企出现净利润亏损的情况，个别药企传出裁撤销售团队的消息，更有知名药企变相裁员......医药代表该何去何从也成为了业内担忧的问题。
不过，有观点认为，医药代表的价值依然是被需要的，因为医药企业依然需要医药代表进行学术推广。
近期以来，也有不少药企按照计划招聘营销人员，扩大市场覆盖。例如，阿斯利康计划加大投入建立县域肿瘤团队，做到平均每个县都有一个专职的肿瘤代表覆盖，拟招聘县肿瘤团队数百人；华东医药也在此前计划要在全国县级医院达到70%以上的覆盖。其在糖尿病管线储备有20多个品种，还有3个创新药以及肿瘤、心血管、超抗等领域的品种后续会陆续申报上市，因此也需要增加营销人员来做相关的市场推广工作。
另外，强生、复星医药、济民可信、中美华东制药等知名药企也在近期发布招聘信息，主要招聘肿瘤管线的学术专员和医药代表。
相比其他行业，医药作为刚性需求，中长期普遍被业内看好。作为医药行业的个体，医药代表还需要思考如何成为有价值且不会被淘汰的人，需要不断提高“快速学习开拓”的核心竞争力等。
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