以柔克刚，借力打力，三款产品同时“出海”在肯尼亚获批上市，为以岭药业带来新的抗压能力。

       作为民族“瑰宝”的中药行业，近年来在国家层面的大力支持下，虽创新力度空前，但却受限于行业本身发展局限性，始终无法取得质的突破。

       不久前，华控康泰因原料药价格上涨、叠加已改戴爱的发展不确定等因素，将旗下百年 老 字 号紫光辰济出售给日本津村，可见国内中药企业面临的共性困境，众多知名中药企业不断寻求着属于自己的转变方法。

       而以岭药业就是最显著的代表。

       “双车轮”碾压下，以岭如何应对？

       “以岭靠连花清瘟，连花清瘟靠疫情”是多数人对以岭药业的印象，但其实不然。

       以岭药业除了王牌产品连花清瘟外，同样有不少耳熟能详且销量居前的产品，例如通心络胶囊、参松养心胶囊在2022上半年公立医疗市场中成药心血管疾病内服药销量中，就分别排名第2和第4，而津力达颗粒则在2022上半年公立医疗市场中成药糖尿病药品中排名第2。

       另外，虽说2022年之后，随着国内疫情形势发生根本性转变，连花清瘟已由神药回归正常，但其在中医药产业的地位仍靠前，2023年一季度报中，73家上市中药企业中，以岭药业营收排名第6，净利润排名第3，仍是中药圈“武力”高强者。

       而所谓双车轮碾压，即集采降价与原料药涨价对中药企业的影响。

       其一，初尝产品降价的后轮之重。2023年，中成药集采已由部分省级联盟走向全国统一层级，尽管只有15个产品组，且以岭药业未有产品涉及，但扩大产品集采范围是大势所趋。值得注意的是，2023年5月的全国首次中药饮片省级联采结果显示平均降价29.5%，以岭药业5个品种的9个规格产品中选。

       其二，原材涨价的前轮越压越重。纵观2011年以来的中药材综合200指数，其实价格一直是涨跌反复，但并未突破高点，然而2023年以来，成功突破最高点，较之2011年涨幅高达22.14%。

       产品降价+原材涨价的双轮碾压，是任何中药企业都躲不过的，包括以岭药业，即便有“连花”护体，但危险来源正是护体的“连花”等重磅产品。

       以岭借力抗压的太极精髓

       太极能以柔克刚，精髓在于借力打力，而摆脱中药发展困境，以岭药业也是这样做的。

       向创新环境借力。过去三年国内共有22个中药新药获批，其中以岭药业就占3个，分别为连花清咳片、益肾养心安神片和解郁除烦胶囊，值得一提的是，治疗糖尿病视网膜病变的芪黄明目胶囊目前也已申报新药。此外，按以岭药业的规划，到2027年还将完成呼吸系统中药创新药研发并申报新药4—5个，这样的创新速度，即使是发放到整个化药、生物药行业也是少有的，更何况创新难度更大的中药领域。

       数据来源：根据以岭药业年报整理

       当然，以岭创新成果很大程度也是得益于其“研发投入”的保障，在新冠疫情之前的2019年，以岭药业研发投入就大幅增长44.26%，之后三年，更是借助国家对中药守正创新的支持，持续的高研发投入，试想一下，一个如此重视研发的药企，如同刻苦钻研的学子，成绩又怎会差。

       向化药仿制借力。据以岭药业2022年报显示，美国ANDA产品已有13款获批，其中自研多达12款，国内注册批准的产品也有14款之多，值得一提的是，以岭药业在2022中国化药研发实力排行榜TOP 100位列第27，作为中药企业，能在化药领域有如此成绩，已实属不易。

       图片来源：以岭药业2022年报

       图片来源：以岭药业2022年报

       此外，在化药新药研发上，以岭药业也小有成绩，据2022年报显示，进入临床阶段的新药有4款，其中苯胺洛芬注射液已处于申报生产阶段。

       图片来源：以岭药业2022年报

       由化药仿制到化生新药研发才是以岭药业的目标，2023年3月，其靶向Claudin18.2且完全自主研发的BIO-008获批临床，作为热门靶点，全球有单抗、双抗、CAR-T、ADC在内的百余款新药在研，尽管BIO-008的临床已落后很多，但这是目标的必经之路。

       向海外市场借力。据证券时报消息，就在近日，以岭药业的通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊同时在肯尼亚获批上市。此前，通心络胶囊已在加拿大、新加坡、柬埔寨、印尼等注册；参松养心胶囊已在美国、加拿大、泰国、马来西亚等注册；芪苈强心胶囊已在加拿大、巴西等注册。

       在新冠疫情的刺激下，以岭药业的连花清瘟截至2022年底已在近30个国家和地区获批上市，而以岭药业也正是把握“连花”效应，在2021年成立了全资子公司海南以岭药业，作为国际贸易平台加快国际化进程。

       图片来源：以岭药业2022年报

       值得一提的是，上述三款药均为心血管药物，2022年上半年在国内公立医疗内服药市场合计占16.89%的份额，此次三款药出海的同时获批，也意味着以岭药业在心血管领域“铁三角”产品更“铁”了，国外市场也正逐步打开，2022年国外收入首次超4亿（4.63亿）。

       总 结

       就目前来讲，以岭药业的在面对中药行业诸多重构内容，显然已经找到了前进的方向，无论是中成药本身、化药布局、生物药开拓工作成绩都有目共睹。

       而对于中药整体行业而言，虽已经历太多的不易和波折，面临内忧外患的困境，国家也正在出手传承创新，自己的“瑰宝”还需自己来“宠”。

       参考资料来源：

       1. 新华网《以岭药业的中药国际化之路》

       2. E药经理人《以岭、天士力中药巨头纷纷加码生化药，你怎么看？》

       3. 证券时报网《以岭药业：三款心脑血管创新中药肯尼亚获批注册 中药出海再迈步》