百亿药企大比拼：品种、渠道、医保目录...

https://www.cphi.cn 2018-04-04 09:30 来源：赛柏蓝

随着越来越多的A股和H股制药企业2017年年报或业绩发布，目前已有中国生物制药、上海医药、复星医药和华润三九成药收入在百亿元以上。此外，恒瑞医药和步长制药制剂收入超百亿也无悬念。

※进入2017版医保目录品种情况大比拼

在我国医保控费、严抓药占比的大背景下，进入国家医保目录是提高药品可及性、药企品种快速实现上量的重要途径。一家药企的医保品种越多，则其优势和发展潜力更大。

目前，上海医药数百个品种进入基药目录。共有646个产品在2017年新版医保目录中，与2009年医保目录相比新增20个产品。上海医药工业销售网络覆盖全国31个省区及直辖市，客户包括各类医疗机构、医药商业公司和药店等，主要采取“自营+招商代理”的销售模式，通过各级经销商或代理商的销售渠道实现对全国医院终端和零售终端的覆盖。

复星医药进入医保目录的品种近百个，其中主要治疗领域核心产品中，新入选国家医保目录的有5个、调整医保分类或取消限制的有3个；新入选国家医保目录的产品中，前列地尔为本集团主要产品。同时，方案中的药品谈判准入机制还有利于本集团创新药的发展。本次国家医保目录调整，有利于本集团药品的销售和市场布局。

中国生物制药有近百个品种进入医保目录，基药品种超过30个。中国生物制药主要品种销售由正大天晴和北京泰德贡献。据公司官方网站消息，正大天晴设有市场部、医学部、客户服务部、营销管理部、质量管理部等健全的支持系统，为学术化推广、专业营销提供全方位服务；北京泰德建立了一支近千人的高素质专业化营销团队，营销网络覆盖全国26个省、自治区及直辖市的近1500家医院。

华润三九有近400个品种进入医保目录，包括公司重点品种三九胃泰、正天丸、壮骨关节丸（胶囊）、骨通贴膏、强力枇杷露、血塞通软胶囊、参附、参麦、华蟾素、益血生、茵栀黄口服液等，入选新医保目录有利于相关产品的推广，为营业收入的增长打下坚实基础。

▍营销及渠道大比拼

营销和渠道是企业实现销售的唯一途径。四家企业均采取自营+代理的模式实现销售，除华润三九外其他企业的产品均以医院为主要销售渠道。

其中，华润三九由于是我国的OTC企业之一，因此除了传统的大多企业采用的自营+代理的销售模式外还积极发展了电商的销售模式及渠道。