社会上无论哪种行业，都有可能出现恶意坐庄、哄抬市价，破坏商业正常秩序，利用不法行径的恶劣手段，达到个人私欲的奸商大鳄、操盘庄家。

       而在我们中药材行业也不例外——“建仓、造势、出货”就是中药庄家屡试不爽的“三板斧”。

       ▍庄家的一板斧：建仓

       中药材庄家喜欢选取那类品种“建仓”?“建仓”期间，产地、市场一般会出现什么“异动”情况。

       一般情况下，中药材庄家囤积药材“建仓”，有三个首要条件：

       一是：在地生长年限较长的品种

       二是：行业吞吐用量很大的品种

       三是：杜绝“冷、背、奇”品种。

       为什么喜欢在地生长年限较长的品种？

       因为中药材从建仓到出货，是需要时间空间转圜的，如果选取一年以内即可产新上市的药材品种“建仓”，期间给予庄家造势、出货方面闪转腾挪的运作时间太少。

       老百姓跟风追价种植的速度要是再快一些，等庄家把某种药材大货的“仓”建好了，价格拉上去了，还没等出货呢，老百姓新种出的药材迎头赶上——那庄家还叫庄家吗？恐怕要叫“哭家”了！

       所以，中药材庄家比较青睐于：生长采收周期3-5年之间的家种药材品种、或者生长年限更长的野生、半野生品种。像：人参、三七、重楼、白芨等这些都是属于生长年限较长的家种或野生品种——“建仓”运作这些品种，新、陈药材衔接交替需待时日，给予庄家布局、收网的时间空间绰绰有余。

       为什么庄家“建仓”喜欢瞄准那些市场吞吐用量很大的品种?

       因为市场吞吐用量大的品种，容易“出货”，少则几十吨，多则几百吨，能够大批量的走动、脱手！

       某些药材品种在市场为什么会吞吐量大?因为吞吐量大就代表了这个品种需求刚性强！用料厂企多，所谓“贱取如珠玉、贵出如粪土”——你这个“珠玉仓”慢慢“建”起来了，可要“贵出”时，如果因为品种在行业中用料渠道单一、狭窄，导致“粪土”甩不出去，岂不糟糕?

       黄连、麦冬、党参、川芎等这些都属于市场吞吐量大的品种。

       为什么庄家“建仓”杜绝投资那些冷、背、奇”品种?

       所谓的“冷背奇”品种，就是指那些市场不常用、流通量少的药材。

       例如：八里麻、九层塔、天青地白、木槿花这些药材，就是“冷背奇”品种。这一类品种用料单位少，销售渠道窄，走量不稳定。虽然“建仓”可以低价入手，出货亦能漫天要价，所谓“三年不卖货，卖货吃三年”利润相当可观丰厚。

       但是，庄家是要“赚一把”就走的人，他可不想把自己“炼”成“由一个开发商都快熬成一个房东了”——最后房子还是无法脱手的人！

       那么，庄家在“建仓”期间，产地、市场对某个品种而言，都会出现哪种“异动情况”呢？一般情况来讲，庄家要搞的这个品种，行业会出现大货渐快，小货仍迟的现象。为什么呢？这是因为庄家在搞“抓大留小”的吸货方式。

       先把批量大货逐步逐批抓在手里，让那些“零星小货”继续留守市场保持滞销状态，以免引起市场整体警觉性提高。

       除此之外，庄家“建仓”，如果大家足够细心，还能够发现他第二个“异动情况”。那就是每到该药材种植季节到来，该品种就会出现价格下滑趋势。为什么呢？因为这是庄家在“放水”作“适时砸价”，砸谁的价?

       砸药农的价！把吃进的大批“建仓”品种，在药农准备“下种”种植之前，向市场分批“放”出一部分“水”来，超低价倾销！

       这样一来，药农一核算：我的乖乖，这行情价格，种出来得赔钱啊，赔钱傻瓜才种呢！得！能种的季节核算成本没法种，不能种的季节价格“噌”一下又上去了，想种啊，也种不了啦！

       扳倒了药农“种植失算”这座大山，等于相应推迟了未来某品种新货补缺时间。基本上庄家就可以放心大胆地收拾前面的“古人（市场货量）”而不用担心后面“来者”的压力。因为没有“来者”了哇！药农错过了某药材种植季节，哪还有“来者（新货）”补需。

       再接下来，等到“建仓”后期，市场相当巨量的该品种大货差不多尽收囊中，即是庄家对整个行业某个品种施行“鲸吞计划、大小货源通吃”的开始——局势已经不可改写，鬼子进村——全面“扫荡”要来了。

       ▍庄家二板斧：造势

       要知道，庄家的品种“仓”，可不是随便建立的，那是经过多方考察、持续关注，定向跟踪，一再调研、反复论证之下，才敲定要“建”什么品种的“仓”。

       “建仓”的目的，就是为了赚钱，赚钱的基础，必须要有坚实的“产量萎缩、需求增大，滥市价低、药农弃种，旱涝灾害、资源受损，或用途拓展、前景可期”的依据作为出发点的。

       也因此，庄家在给品种“造势”时，话题由头多多，随便抛出几个“事实情况”都能让市场跟风者、经营商家、用药企业察必有据、心服口服。再加上庄家不会随随便便“撞”个日子就开始“造势”拉价。

       他会结合实际情况，附着在一些政府为了支持行业经济发展的政策导向上发力，或生拉硬靠、宣传散布一些“某些企业新药上马生产，该品种乃为首选原料，未来用量必将大增的”不实信息，以及利用与该品种疗效有密切关联的疫情突发事件。

       或农民减种不继、或灾情致使歉收，或未来资源全面匮乏、或更替遥遥无期，或市场货不足需等等诸多虚虚实实情况，添油加醋的发挥想象空间，并将其卑劣手法运用到极致，达到消息满天飞、牛皮可劲吹，以引起整个行业对自己“建仓”的品种侧目有加、跟风入手、超量吃进——从而达到自己全面脱手清盘目的。

       如果这时候，我们的行业经营商能够稳住心神，不去盲从盲信，并加以细心探究，就会抽丝剥茧，从中发现很多的蛛丝马迹。例如：不管什么渠道传来的这个品种的利好消息，它的各方面分析、修辞、逻辑等技术层面都相当高，看似消息频传无序，其实均具有连贯性、鼓动性！

       另外，所有人都在喊货源短缺，可你真要有意跟风吃进，通过各种渠道源源不断，货物又总能把你肚子撑得溜圆，直至你囊空罢手。

       我们大家为了挣钱，因为“看好后市”，所以在利好消息面前，太多的人所选择的，都是吃进、再吃进、继续吃进！惜售、再惜售、坚决惜售（不售）。可是，再好的戏文都有落幕的那一刻，再好的品种它也不能 永远价涨不停。总要考虑一下、总要反思、琢磨一下：

       （一）我们买进的这些高价货源到底来自于谁？——别替别人数过钱，到了到了又让别人把我们当牲口卖了！

       （二） 我们的这些跟风药材最终又打算卖给谁？等水落石出，短时间内供、需瓶颈效应显现，大家都想出货时，你打算卖给我?我的又打算卖给谁呢？

       但是，不仅冲动是魔鬼，人的贪性也是与生俱来的，一旦到了“乱花渐欲迷人眼”的时刻，又有几人愿意去深究其里，在某个品种已经被庄家吹嘘宣传、造势运作到炙手可热、沸腾至顶的极限之地，大家的眼里所装满的皆是“这是一个天天都涨价、隔夜就挣钱的品种！不买才傻呢！卖了更傻呢！”——殊不知，少数人看好的品种，才是好品种！当多数人都看好的一个“好品种”，就真的已经不是好品种了。

       也所以，为什么“传销”在中国横行了这么多年，直到现在，盲从盲信的人还络绎不绝、前赴后继呢。而药材行业人群，也都是凡人一个，有时候一旦脑子被层层加码的虚妄、泡沫信息所迷惑、左右，其实，也并不比那些“被传销”的人群聪明多少，一定要说聪明的，也就只有那个手法老辣独到、计谋瞒天过海，最终得以金蝉脱壳的庄家吧。

       ▍庄家三板斧：出货

       行业有句话叫“吃了你得有本事吐出来才行”，形容中药材行业“买进容易卖出难”，生意不好做。

       那么，庄家的货量可不比散户，占比又那么大，出货时怎么化解风险呢？

       首先，庄家也未必真能有把握、有能力，在最合适的机会中，一次性或短期内把货全部清盘的。

       一般来讲，当大家都看好，一窝蜂高价跟进时，这个时间段，就是庄家出货的时机，如果在这个时机中，庄家能把自己低价位的货，高价出手百分之60-70%就很了不起了！当然，真能出这么多货，剩下的部分就是一脚踢进河里喂鱼，他也已经赚大发了！

       那么，庄家真会把没有出掉、剩下的部分“仓余”踢进河里喂鱼吗？当然不会！当大家高价跟风吃进，品种却又遭遇上升乏力，市场出现“滞胀”情况，价格不上不下时，这个阶段，当是庄家“余仓”出货的第二时间段。

       这个时段，庄家的货，为了避免引发群体恐慌，出现多米诺骨牌效应的价格“大跳水”，一般不会再向市场跟风散户“放水、填鸭”，而是选择性的“出货”。

       第一：绕过市场广大散户，选择那些产地、各市场该品种专营大户，他们这些人对外有“真实性的“销售渠道、吐货量且“广而大”，私下与他们利用“分肥”合作的方式抛货是一种捷径。

       第二：还是绕过市场小散，去和那些与大型制药企业有批量订单的供货大鳄、公司、饮片厂企，以低于市场价的允诺下，秘密洽谈，达到双方“采、售”双赢意向，各谋所需，尽快把出货量扩大化。

       第三：就不只是简简单单绕过市场小散，而是连供货商都请“一边去”！或挂职于某单位，自己摇身一变就成了供货商、或稍加利诱，借用于某人给厂企供货的傀儡身份，或自己本身就是一公司，可以直接给厂供货，等等手法不一的途径，去寻求那些确实需要大批该品种原材料的制药大企，以超低、特供形式面谈议价。如此优惠条件，不怕你药企不为之心动！

       这时，当市场大批散户还在苦苦等待庄家继续冲锋的号角、不愿醒悟面对，当所有被“套牢”的人群还在依然坚信：目前该品种市场“滞胀不前”，只是暂时缓脚稍停的现象，当“所有的所有”行业跟风者，仍然高度痴迷幻想高价将会在未来很快再现再升时，残局还在——庄家已经洗洗睡了。

       到了这个时候，就是我们大家醒悟过来，谩骂懊恼已经没有实际意义了，我们唯能做的：就是通过这一次次的“历史惨痛教训”，时刻提醒自己：在以后的经营中，做到“吃货莫盲目的自觉自省、出货莫贪大的适可而止” 。

       并争取练出一种“嗅觉性”极高、“灵敏度”极强的“对敌”火眼金睛般地防御能力，能及时有效地对庄家“建仓”时的“品种异动”提高洞察力，和庄家“造势”时对他们虚虚实实“泡沫信息”加深辨别力，以及庄家“出货”时市场显现的“滞胀状况”自我细查入微的分析本领。尽快审视自己打算“吃进”或已经“吃进的某些药材，哪些是属于市场自我调节、价格正常起伏的品种，”哪些是由于庄家兴风作浪、人为哄抬的信息所致。并对自己所“看好”的品种及时、尽快加以修正经营策略，保持始终不变的“正前方”航行方向！

       当然，如果一个万一不慎，误入庄家牢笼，并处在他们的“杀青”阶段，更要迅速果断地做出决定，对该品种：是有所保留的“斩仓止损”还是无所保留的“壮士断臂”——如果参透了庄家以上的这个“建仓、造势、出货” “三板斧”，相信我们在今后的生意正常经营上，应该还是有一点规避风险的益处吧！

       当然，以上种种选择多是被动、无奈之举，我们最终期望的、要靠的，还是政府出手，对那些恶意囤积居奇、人为扰乱市场秩序，意在以伤害群体利益、从而达到自我独享、火中取栗的个人目的恶庄行为，予以狠狠打击、惩罚，以还市场、行业一个井然有序、繁荣昌盛的清白之地。

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