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苗得足:以创新“养”创新,兼顾“两个市场”

https://www.cphi.cn   2018-04-20 11:14 来源:医药经济报

2018,注定不平凡。国际形势风云激荡,国内大改革再出发,深处变革漩涡中,医药行业深层次蜕变进入关键期,几乎所有企业都在探寻新的发展路径和增长支点。最近在参加瑞阳制药西红花总苷片产品上市会前,笔者有机会专访了该公司董事长苗得足。用他的话说,“企业转型升级,唯一的钥匙就是创新”。今年是他执掌瑞阳制药“第二个五年”的开局之年。

       2018,注定不平凡。国际形势风云激荡,国内大改革再出发,深处变革漩涡中,医药行业深层次蜕变进入关键期,几乎所有企业都在探寻新的发展路径和增长支点。最近在参加瑞阳制药西红花总苷片产品上市会前,笔者有机会专访了该公司董事长苗得足。用他的话说,“企业转型升级,唯一的钥匙就是创新”。今年是他执掌瑞阳制药“第二个五年”的开局之年。

       “过去五年,如果用十分制让您给公司的发展打分,您怎样评价?”面对笔者有些尖锐的开场白,苗得足停顿了一下,但很坦诚,“我们可以拿八分!”他进一步解释称,扣掉的两分,主要是因为上个五年里,公司在发展上有两点推进得并不太令人满意:一是创新效率方面有些低;二是国际化进程稍微有点慢。

       不过,通过约一个小时的专访笔者发现,与其说过去五年有些小遗憾,不如说瑞阳制药实际上取得了大成就:首先,这五年新建成7200万支非青注射剂、60亿片非青固体制剂、中药提取、中药制剂、原料药多功能等14个车间及配套设施,形成了3个厂区、30多个生产车间、120万平方米的产业规模。其次,生产线自动化、智能化程度有较大提高。如水针、粉针生产线采用视觉检测系统,可对产品装量等指标进行实时检测,更有效地保障了产品质量。片剂、胶囊剂生产线通过连线生产等措施,减少了人员占用,提升效率的同时进一步保障了产品质量。三是积累了一系列新产品。公司不断加大研发力度,围绕心脑血管、抗生素、呼吸系统、**系统、肠外营养及抗肿瘤等领域开展研究工作,瑞阳制药即将进入新产品的收获期。

       访谈中,苗得足话里话外透着一股执着的力量:自1966年建厂至今50多年,瑞阳人专注于制药行业,通过持续的研发投入、技术创新,为民族医药的发展做出应有贡献,“瑞阳人继承了沂蒙山区人民‘忠诚守信,坚韧不拔’的**”。他告诉笔者,制药企业要专注、敬业、有执行力。对个人事业而言,平台的成长至关重要。因为舞台越大,越能体现个人的价值。反之,“你看不到人,人也看不到你”。他用这么一句极其简单而又富有哲理的观点诠释了公司发展与个人事业成就之间的依存关系,“企业转型升级刻不容缓,但欲速则不达,改革的方向要笃定、循序渐进。”

       未来五年集中干三件事

       “问:今年是您掌舵瑞阳制药“第二个五年”的开局之年,请谈谈未来五年您集中精力最想干的事情有哪些?”

       苗得足:对我来说,企业正处于转型升级的关键期,有很多事情要做,但归纳起来主要有三个方面:

       一是通过加快新药研发,不断优化公司的品种结构。短期内,公司的抗生素类产品所占比例将继续下降,并逐步实现由粉针剂为主向固体制剂为主的结构转变,提高公司抗风险的能力。中期内,呼吸、**、抗肿瘤和心脑血管药物将齐头并进,进一步优化公司的产品结构,增强公司产品的市场竞争力。从长远来看,公司将逐步实现以仿制为主向以创新为主的转变,创新药和生物药将成为支撑公司快速发展的强大动力。

       二是加快生产线升级步伐,打造智慧工厂。加强向国内外先进同行对标学习,对自身的生产技术水平进行客观分析和评价,精准研判未来发展趋势,对智能化进程进行合理规划,以保障产品质量为根本出发点,以提升效率和节能降耗为目标,不断加快生产线升级步伐。

       三是不断完善质量体系建设,做好高端认证,逐步将产品销往欧美等发达国家和地区,进一步提升公司品牌的国际化形象。

       创新是核心驱动力

       “问:转型升级离不开“创新”二字,瑞阳制药在研发创新方面建立了怎样的体系?目前,研发投入比有多少?”

       苗得足:目前公司在上海、苏州、天津、济南、美国及公司本部均设有研发中心,现已形成了涵盖生物药物、化学创新药物、化学仿制药、天然药物的研发梯队,同时也在积极与各研发机构开展合作,不断提高公司的新药研发效率。目前研发投入占比5%左右。

       “问:坚持创新,对企业资金持续投入是一大考验,您怎么看?”

       苗得足:目前公司正处于研发创新的收获期,我认为,瑞阳制药眼下更应该集中精力专注于药物开发,沉住气、守住战略定力,一门心思以临床价值、市场稀缺性为导向开展新药项目。自公司产销结构调整以来,抗生素占比由最初的80%以上逐步下调到如今的50%左右。未来抗生素占比还要适当下调,通过削减同质化的低附加值产品,以及加大对抗肿瘤类、心脑血管类、呼吸系统、**系统等领域药物的研发投入,使得公司的产品结构越来越均衡。如果未来真遇到较大的资金压力,我的想法是采取“以创新养创新”的思路坚持可持续发展,瑞阳制药现在正处于创新收获期,通过技术转让实现以创新养创新。

       “问:这几年,瑞阳制药的新药研发都有哪些新进展?”

       苗得足:目前公司在研产品有160多个,其中70多个取得临床批件,有20多个上报生产。2018年公司将有抗生素类、心脑血管类、消化系统、呼吸系统等领域的十多个产品上市。三年内,还会有盐酸厄洛替尼原料及片、环索奈德原料及气雾剂等十几个产品上市。生物药PD-1、PD-L1、CD47,以及抗肿瘤放射增敏剂IpdR等项目将于近期开展临床研究。公司开展的肠外营养系列产品、呼吸系统的气雾剂粉雾剂系列产品及生物抗体药物和创新药物都比较有代表性。

       两个市场兼顾发展

       “问:此前,您曾特别强调,未来公司国际业务将实现销售收入占总营收的30%以上,可否谈谈您是怎么规划国际化之路的?”

       苗得足:目前公司的产品已成功销往世界上70多个国家和地区,主要市场是东南亚、南美洲、非洲等地区,以普药产品为主。未来,随着FDA及欧盟地区GMP认证的通过,产品将逐步销往欧美等市场。同时,通过不断加大在国际市场的新产品研发注册力度、探索在较大的市场设立国外办事处等途径,按照以高端市场为主、中低端市场为辅的思路,在欧美等高端市场以利润为导向,加强自主品牌的推广,在中低端市场以走量为主,不断提升产品市场覆盖率,双管齐下,不断加快公司品牌的国际化进程。

       “问:要想做好国内外两个市场,挑战在哪里?你们会如何做?”

       苗得足:坦率讲,国内外市场相同之处在于产品的重要性,不同之处,主要是面临的政策环境不同。在国内新医改的背景下,行业形势比较复杂,企业需要不断调整经营策略适应行业变化。在国外,会面临地缘政治不稳定、客户筛选难度较大、汇率变化无法掌握等困难。

       上个五年,我觉得有两点推进得并不太如意,这也正是我们努力强化的地方:就创新效率而言,公司要加强人才培养,实现与国际顶尖人才的对接。其次是要做好研发投入保障,把创新效率提上去。而针对国际化进程偏慢的问题,我们已进一步强化国际市场终端的调研,加强质量体系与欧美等国际标准的接轨。

       此外,在国内,会充分发挥差异化优势,细分产品、细化市场,设立基层医疗事业部,加强对基层医疗市场的拓展;加大学术推广力度,增强对产品的学术支持,充分利用推介会、展销会、洽谈会等机会,加大品牌宣传,不断提升品牌形象。在国外,积极开展FDA等高端国际认证,加大在国际市场的产品研发注册力度,积极推进“走出去”战略,不断提升自营出口水平。再者要进一步提高财务管理的规范性,全面提高内控水平。我们有非常优秀的营销团队,未来会更加注重对营销过程的管理,分解短、中、长期发展目标,加强学术推广能力和市场教育水平,强化市场部的建设。再者,随着企业规模的不断壮大,公司内部的部门越来越多,分工越来越细化,公司必须进一步健全管理制度,认真梳理工作流程,确保公司内部各个节点畅通润滑。

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