暴风雨的前奏，并购风波又起，大参林发话，2018年要买800家药店。

       4月26日晚，大参林同天发布年报、一季报，2017年营收74.2亿元，同比增长18.29%，2018年第一季度营收20.3亿元，同比增长17.11%。并拟定经营计划，预计 2018 年，全国范围内自建门店约 700 家，参股并购门店约 800 家，进一步扩发市场份额。

       已买133家店

       据了解，截至2018年3月31日，公司拥有直营门店3234家，2018年1-3月新增门店263家，其中自建130家，收购门店133家，闭店14家。

       注：华南地区包括：广东省、广西省；华中地区包括：河南省；华东地区包括：江西省、浙江省、福建省。

       按照计划，接下来9个月，还有自建门店约570家，参股并购门店约667家。

       主要业务及经营模式

       大参林是面向全国、国内领先的药品零售连锁企业之一，主要从事药品、中药饮片、参茸滋补品、保健品、医疗器械、个人护理、家居用品等的连锁零售业务；同时兼营批发和生产业务；报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。

       1、零售业务：紧跟国家政策号召以及行业变化，不断扩大药品实体零售市场份额，完善品牌覆盖面，报告期内，公司在广东、广西、河南、江西等省份深耕细作传统业务的同时，公司还与时俱进，重点发展新的增长渠道，如医药电商（含 O2O、B2C）、DTP 药房、中医馆等。

       2、批发业务：主要采取“从供应商集中采购产品，向子公司与第三方批发”的模式；品种以自有品牌、代理品种为主。公司批发业务占总营业收入比例不高，但从一定程度上助力零售的供应链优势提升。

       3、生产制造业务：主要从事中药饮片、参茸产品的生产；通过产地采购、精选优化等方式为零售门店提供质量好，成本优的产品，以保证公司的中药饮片、参茸产品的竞争优势。

       已覆盖6省，医保店占有率78.09%

       截至 2017 年 12 月 31 日，大参林取得营业执照的门店共 3146 家，其中正在营业的门店共 2985 家，拟营业门店 161 家。零售业务覆盖广东、广西、河南、江西、福建、浙江等6省。

       其中，广东的渠道开拓进一步下沉，已经覆盖了绝大部分的县城、乡镇；通过重点发展广西、河南、江西市场的策略，取得了较好的突破，跨省经营的能力进一步提升。

       在报告期内，大参林一共新增 633 家门店，其中广西新增 148 家，营业收入同比增加 36.79%，河南新增门店 84 家，营业收入同比增加 54.39%。

       截止 2017 年 12 月 31 日，公司共 2985 家直营连锁门店，已取得各类“医疗保险定点零售药 店”资格的药店达 2331 家，其中 2017 年新增医保门店 448 家，医保门店总数占公司药店总数的 78.09%。

       一年发起9起并购，买下231家门店

       据了解，2017年，大参林共发生了 9 起同行业的并购投资业务，其中，全资或控股收购项目 8 起，涉及门店数为 231 家（其中已签约未交割门店 173 家）；参股投资项目 1 起，投资成本为 3,150 万元。具体如下：

       1、2017 年 6 月，公司与江苏百佳惠瑞丰大药房连锁有限公司签订《增资协议》，公司注资现金 3,150 万元，拥有江苏百佳惠瑞丰大药房连锁有限公司 616,450 股，占该公司注册资本的 5.00%，本次增资手续已全部完成。

       2、2017 年 6 月，公司签订资产收购协议以现金不超过 770 万元受让曾春妩所有的增城市泰林大药房 10 家门店相关资产和业务，该项目已于 2017 年 9 月完成资产交割手续，最终收购金额为 770 万元。

       3、2017 年 7 月，公司控股子公司安阳大参林千年健医药连锁有限公司签订资产收购协议，以现金 750 万元受让汤阴信诚医药有限公司所属的 9 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 170 万元；该项目于 2017 年 11 月完成交割手续，最终收购金额为 750 元，存货金额为 140 万元。

       4、2017 年 10 月，公司全资子公司东莞市大参林连锁药店有限公司签订资产收购协议，以现金 350 万元受让东莞市春秋堂医药有限公司所属的 6 家门店相关资产和业务，该项目已于 2018 年 1 月完成资产交割手续，最终收购金额为 350 万元。

       5、2017 年 11 月，公司签订合作协议收购姜师才、陈夏云以及福建省国晟医药连锁有限公司所属的51家零售药店的相关资产和业务，购买重组后目标公司的股权，转让价格不超7,500 万元，公司重组工作正在进行中。

       6、2017 年 12 月，公司签订股权转让协议收购济源心连心大药房连锁有限公司所属的 20 家零售药店 6 家超市、配送中心和办公室等的相关资产和业务，购买重组后目标公司 51%的股权，转让价格为 867 万元，本次股权转让手续已于 2018 年 1 月全部完成。

       7、2017 年 12 月，公司控股子公司方城大参林健康人连锁药店有限公司签订资产收购协议以现金 3,600 万元受让方城县健康人医药超市有限公司所属的 33 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 800 万元。该项目已于 2017 年 12 月完成资产交割手续，最终收购金额为 3,600 万元，存货金额为 627.87 万元。

       8、2017 年 12 月，公司全资子公司漯河市大参林医药有限公司签订资产收购协议，以现金 1,930 万元受让河南豫辉大药房连锁有限公司所属的 45 家门店相关资产和业务，库存商品收购以盘点为准，该项目于 2018 年 2 月完成交割手续，最终收购金额为 1,930 元，存货金额为 720 万元。 2017 年年度报告 12 / 191

       9、2017 年 12 月，公司签订股权转让协议收购赣州大参林华尔康连锁药店有限公司 35%的股权，转让价格 3,284 万元；加本次股权转让前公司占股比例 19%，本次股权转让后公司总占股比例为 54%，本次股权转让手续已于 2018 年 1 月完成。

       发展战略

       坚持“聚焦两广，全国扩张”的发展战略。公司以医药零售为业务核心，通过批发分销、生产制造、零售智能等为零售业务获得更好的优势,打造核心竞争力。通过自建加并购的方式来完善门店网络布局，力争 3-5 年覆盖全国大部分省份。

       在不断夯实传统业务的同时，重点发展“承接处方外流、中医医疗、医药电商 O2O、DTP/DTC 专业药房”等行业新的业务，以保持持续发展与竞争力。始终坚持“我们是演员，顾客是评委” 的服务理念，赢得消费者的信赖。

       经营计划

       1、公司通过自建加并购双管齐下的方式，加快门店网络的布局：预计 2018 年，全国范围内自建门店约 700 家，参股并购门店约 800 家，进一步扩发市场份额；

       2、坚持“做强大品类、做大小品类”的战术，进一步完善商品品类的规划，挖掘被忽略的小 品类商品潜力。通过改变大品类的销售品类结构，提升盈利能力；通过对存在潜力的小品类或者未来的市场热点品类，进行前瞻性营销规划，做好小品类的市场份额，带来增量。同时、公司结合消费者的需求与企业商品战略，联合优秀的工业合作伙伴，共同开拓新市场，实现工商双方的纯增量。

       3、积极参与医改政策，开发新的销售增长点。随着国家的分级诊疗、医保控费、医院零差率、两票制等医药政策的推进，将为医药零售带来大的发展机遇。公司会从加强院边店拓展、建立 DTP/DTC 专业药房、筹建中医馆（诊所）/坐堂、申请慢病定点等方面进行部署，做好充分的准备，提高专业化服务。

       4、充分发挥目前的会员数量与顾客粘度优势，进一步推进会员精准营销；公司利用智能信息工具，将会员进行分级分类管理、结合会员的画像进行营销，提升顾客的满意度和粘度，从而提升销售额；同时公司致力于打通线上线下会员服务，建立全新的顾客流量获取方式。

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