1992年，当时37岁的王代雪作出一项人生中非常重要的决定：从北京的一家国企辞职下海，承包一家化工贸易公司。这家最初只有4个人的公司在时代改革的浪潮中乘风破浪，17年后成为中国首批登陆创业板的28家公司之一——这家公司就是北陆药业。北陆药业自主研发的对比剂产品成功打破国外垄断，填补了国内空白。

       近年来，在主营业务稳步发展，业绩持续增长的同时，北陆药业注重内生式增长和外延式扩张并行，借助资本市场力量，把握时代风口，布局精准医疗。历经26年的积淀后，他们将通过何种方式进一步造福患者、回馈投资者?日前，上证报记者一行走进北陆药业，独家采访了北陆药业董事长王代雪及副董事长、总经理王旭(WANG XU)。

       对比剂：

       开拓新品 寻找新的利润增长点

       不懂医学的人，听到“对比剂”，恐怕会觉得陌生，或者会把它和做B超用的耦合剂搞混。记者了解到，在进行X射线、核磁共振检查时，为增强显影，部分患者体内会被注入无色透明液体，这便是对比剂。对比剂是以增强医学成像为目的，为改变机体局部组织影像对比度，引入人体内的某种特定物质。它一般在医学成像过程中使用，便于更清晰地观察到不同的器官、细胞组织形态或躯体腔隙，从而提高诊断率。

       作为国内首家专业对比剂产品供应商，北陆药业成功打破国外垄断，并逐渐成为目前国内拥有品种最多、规格最全的对比剂产品的公司，涵盖磁共振对比剂、CT对比剂和口服类对比剂三大类别，产品包括钆喷酸葡胺注射液、碘海醇注射液、碘帕醇注射液、碘克沙醇注射液和枸橼酸铁胺泡腾颗粒。

       王旭告诉记者，一直以来，对比剂产品都是公司收入和利润的主要来源，而且每年都保持着持续稳定的增长。钆喷酸葡胺注射液和碘海醇注射液是公司两大主力产品，碘帕醇注射液还是国内唯一的首仿产品。王旭透露，现在碘帕醇注射液和碘克沙醇注射液已参加多地招投标工作，这两种注射液将成为公司新的利润增长点。

       “对比剂市场容量受益于政策助力和市场接受度的不断扩大，未来将获得更大的增长空间。”王旭认为，对比剂行业的一大驱动力就来自CT、核磁等检查设备的增长，尤其是在基层放量方面。

       2018年，国家放宽了大型放射治疗设备配置管理，使部分设备配置审批权限下方，部分设备无需再经审批即可配置，对医疗机构增加配置大型设备将会起到正向激励的作用。当年4月9日，发布了新的《大型医用设备配置许可管理目录(2018年)》。

       在新目录中，低端CT、MR等不再作为一类大型设备管理，即不再实施配置许可，医疗机构不需经过省级卫健委的审批就可以自行决定配置与否。同时，一部分原本列在甲类品目的产品被移到乙类品目中，PET-CT、伽马刀、手术机器人等的配置审批权限下移给省级卫健委。

       目录的显著变化无疑有利于对比剂行业的发展。北陆药业投入大量资金持续开展对比剂产品的研发。根据2018年半年报披露的信息来看，公司目前的在研项目，超半数集中在对比剂领域。公司对行业的深耕，也孕育出强大的营销团队及营销网络，成为公司业绩的有力保障。

       今年9月，北陆药业从众多医药上市公司中脱颖而出，获得首届中国医药企业社会责任大奖——产品安全社会责任大奖。

       九味镇心颗粒：

       调整策略 重新布局抗焦虑市场

       九味镇心颗粒，可谓是公司的一颗“遗珠”。药品在2008年获批，是由北陆自主研发创新，国内第一个、也是目前唯一一个通过国家食品药品监督管理总局批准，治疗广泛性焦虑障碍的纯天然植物中成药。该产品不仅被纳入国家中药保护品种，其组方及生产工艺也取得国家专利保护。但是，药品在市场上的表现未达预期。

       “主观上，公司此前主要把精力放在对比剂上，确实忽视了对九味镇心颗粒的推广及销售;客观上，九味镇心颗粒是处方药，无法进行大规模宣传。另外，**神经领域的用药一直以西药为主，一般对**神经类疾病的治疗意识较薄弱。多方面因素的影响，才导致该产品的增速不尽如人意。”王旭坦言。

       与发达国家相比，中国抗焦虑用药市场处于发展初期，中国抗焦虑用药市场容量巨大。新思界产业研究中心发布的行业数据显示，2016年中国抗焦虑药总体市场规模为77.2亿元，预计2019年中国抗焦虑用药市场规模将达到134.5亿元。中国目前焦虑症的发病率约为2%至3%，为慢性疾病，且发病率呈上升趋势。

       正是基于这个原因，北陆近两年加大了对九味镇心颗粒的推广投入。2017年2月，九味镇心颗粒进入全国医保目录，为国家三类新药。

       目前，公司采用“自营+代理”的模式，在全国开展各项学术推广工作。王旭表示：“九味镇心颗粒是公司未来推广的重点产品之一，而顺应大环境的发展，我们相信产品收入会实现快速增长。”

       精准医疗：

       把握风口 强化行业竞争优势

       除了药品的研发生产，北陆药业也一直在思考，如何加快公司的产业链完善，将企业进一步做大做强。如果说只专注传统业务会为公司发展带来行业局限，那么布局精准医疗业务则成为北陆药业寻找新的业绩增长点、强化行业竞争优势的重要举措。

       随着基因组测序技术快速发展，生物信息与大数据科学交叉应用，新型医学概念与医疗模式不断冒出来，精准医疗就是其一。在这个行业浸淫了30多年的王代雪感慨万千，连同王旭，这位“海归80后”都惊叹于行业的瞬息万变。

       “人们一般认为测序就是精准医疗，其实不然。精准测序和精准治疗都是精准医疗，包括基因测序、基因检测、精准用药、肿瘤免疫细胞治疗等。北陆药业会在大力发展自身影像学检测产品的同时，在肿瘤、心血管及代谢类疾病等个性化用药方面着力进行领先性布局。”王旭向记者表达了公司布局精准医疗领域的信心与决心。

       据悉，北陆药业先后投资南京世和基因生物技术有限公司(参股20.29%)与武汉友芝友医疗科技股份有限公司(参股25%)，布局液态活检中两大细分领域——ctDNA检测和CTC检测。液态活检能够解决患者无法获得组织样本、肿瘤组织异质性导致无法获得肿瘤突变全貌、无法实时监测病情进展、治疗后疗效监测等难题，在精准医疗时代占有举足轻重的地位。

       “陆战队”：

       加强治理 打造正能量团队

       和不少创业企业相似，北陆药业当年“创一代”扛起的大旗已经慢慢交接到“创二代”手中。王代雪开玩笑说，当初让儿子王旭进入公司，可不是让他来享福的，王旭是从最基层的药厂工人干起的，现在虽然已经做到了CEO，但仍要在北陆好好服务及奉献的。

       王旭进入公司后，从药厂一线工人做起，历经一线销售、区域经理、大区经理的层层历练，深刻认识到企业核心价值观在企业成长中的重要性。在他看来，核心价值观犹如一双无形的手，能在背后助力员工与企业朝着既定目标共同奋斗着。企业文化是贯穿于企业的生命线，在无形中提高企业的竞争实力。

       为此，北陆药业正在组建着自己的“陆战队”。王旭说，北陆的每一个员工都有资格申请加入“陆战队”，无关乎职位高低、年龄大小，最终形成的队伍将聚集北陆正能量的一群人。他相信正能量可以传递，因此“陆战队”的规模也必将不断扩大。

       “不像书写出来的制度、章程，企业文化虽无形，但传播力与感染力巨大。”王旭表示，尤其是从今年开始，北陆更是进一步加强了对员工的关爱，在员工食堂、员工宿舍及员工健身等方面都加大投入。提高员工幸福感和满意度，才能让员工更好地工作，提升公司的经营业绩，回馈客户、回馈股东。

       最新披露的2018年第三季度报告显示，公司前三季度利润同比增速为22.02%，第三季度利润同比增速为31.90%。公司发展稳健，业绩增速良好。但由于二级市场持续震荡，公司股价也受到一定影响。对此，王代雪表示：“富贵是纸上的，创新才是根本。对于北陆，只有坚持创新，保证产品质量，不断提高公司业绩，才是对投资者的回报。”

       王代雪说：“我们做实业的，就是要务实，用踏实的态度做踏实的产品。无论今后王旭会以何种经营理念管理公司，我都希望他能带领全体北陆人，踏踏实实走好每一步，保持北陆人一贯的务实进取传统，把公司越做越大。”

       看未来，父子俩信心满满。“ALL IN”是他们的投入，“踏踏实实”是他们的态度，“亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔”是他们不变的坚持。