https://www.cphi.cn 2018-11-23 16:59 来源：中国制药网
医药需求和技术水平的提高不断催化制药装备市场的快速发展，制药装备企业过去的经营战略正在失效，因为市场已经变了，用户也已经变了。为了能够在激烈的市场竞争中占据一席之地，制药装备企业需要根据自身的实际情况进行转型升级。
笔者了解到，目前制药装备行业的现状是技术在正向推动市场的演变，产品之间的差异化越来越明显，结合市场需求和医药工艺的制药装备越来越多。与此同时，企业间的竞争赛也在热火朝天地展开。在这样的形势下，很多制药装备企业都走上了转型的道路。
比如有企业就利用智能化趋势，开启了研发和生产智能装备的发展路线。某粉碎设备企业负责人在接受中国制药网采访时表示，现在，很多大型药企对制药装备的要求很高，质量是门槛，技术是关键，智能化是核心。“为了满足这些大型药企的要求，与他们建立长期的合作关系，我们必须将重心转移到智能化装备的研究上，而能为这些客户提供智能化的粉碎设备，也体现了我们在技术水平方面的提高。”
业内人士表示，制药装备市场已和过去完全不同，现在的市场关键词更多的是技术、自动化、智能化、节能、环保等。市场变了，制药装备企业也要做出改变，因为随着市场的不断成熟，单纯依靠价格、质量将难以发挥往日的威力，这就迫使制药装备企业去重新认识市场，从而采取更积极、更有意义、更有价值的策略。
另外，伴随经济的发展，消费层次的提高，用户的注意力并不仅仅停留在商品价格上。“不只是市场，用户也已经变了，不再是价格越低的制药装备越畅销，而是越能满足某种特定市场需求的设备产品越好卖。”制药装备专家表示。
从当前的需求分析来看，用户更能有效地从设备产品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等方面来区别竞争商品。因此，对于制药装备企业而言，满足用户需求还需全方位、多角度地进行考虑和行动。
比如差异化，能够满足别家企业满足不了的用户需求;能够提供别家企业无法提供的产品服务;能够供应别家企业不能供应的产品等，这些都是企业之间的不同。有行业人士认为，制药装备企业的差异化竞争是建立在科学的市场细分基础之上的，而市场细分又是建立于顾客需求之上的。
这其实就需要制药装备企业具备更成熟的发展技巧，同时，制药装备企业也应从行业特点出发，选取用户重视的关键点作为重点对象，从而建立企业和设备产品的差异化，形成别具一格的创新形象，以便获取更高的利润，创造企业效益。
但是，当制药装备企业着手进行差异化竞争时，需要注意这几点：第一，不要把质量和别具一格混为一谈，不要认为质量好就是别具一格。高质量，应该是每款制药装备都应具备的因素。第二，要注意差异化策略对成本驱动的影响。第三，要结合实际情况，包括市场趋势、用户需求来进行差异化竞争。
市场变了，用户也变了，这也倒逼制药装备企业在这个开放、多元、多变的竞争时代，去积极应对市场的变化和永华的需求。而在这个过程中，业内人士达成共识的就是制药装备企业要创新技术，要有符合市场和用户需求的设备产品。只有将技术和用户两大因素相结合，制药装备企业才能赢得发展的主动权，才能真正形成、建立并拥有自主可控的竞争体系和和话语权。
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