2018年，中国药品零售行业步入关键的机会年，行业发展机遇逐渐显现，三医联动和零售药店分级分类两项工作在2018年积极推进，意味着零售药店承接医疗机构"外流处方工作"即将拉开序幕。同时，行业集中度逐渐提升、资本市场的进一步活跃，发展新业态、组织新产品、打造新环境、运用新技术、尝试新模式和新营销、拓展新领域，成为业内主流，面对诸多机遇与挑战，药品零售行业的未来如何？零售药店如何发展？

       11月26日，在第十三届中国成长型医药企业发展论坛上，老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙表示，现在是多事之秋，对于药品零售行业来说，未来趋势将是基于强强联合，相互赋能，资源共享，借助资本的力量来推动。

       药品零售行业进入强监管时代

       新政策对整个药品零售行业的影响是巨大的，例如吉林长生**事件的风波，让史上最严的问责序幕、监管序幕拉开；全国范围内开展打击欺诈骗取医疗保障基金专项行动“回头看”，意味着靠刷卡、搞一些小名堂侥幸成功的药店没机会了。

       “应该说今年是多事之秋，药监、医保、税务三线改革，一致指向强监管，未来将是非常难受的一个监管环境，谁都不可能脱离。”谢子龙坦言，现在的自己越来越不懂政策了，这一年多来很焦虑。

       对于强监管时代的到来，谢子龙还列举了两个例子，他表示，“长生事件发生以后，有一个媒体记者朋友给打电话过来问怎么看？我只给回复了一句话‘城门失火，殃及池鱼’。”种种迹象不难看出，自事情不断升级发酵，史上最严的问责序幕、监管序幕拉开。

       第二个例子则是谢子龙邀请当时担任人社部社保中心副主任黄华波讲课时的发问，“超级医保局”成立以后，你认为对药品零售行业影响的一件事情是什么？黄华波开玩笑说“打折”，“但是我们还有什么折可以打呢，整个行业平均净利润是五个点，最多六个点不得了。但是你不得不打，这就是现实。”

       此外，谢子龙认为，药品零售行业要有思想准备，对于即将进入的大洗牌时代。政策的影响会逐步让强者愈强，弱者更弱。

       市场规模增速在下滑

       近年来，全国药品零售市场规模同比增速呈下滑态势，且从2015年开始，增速下降的幅度有所加大。谢子龙表示：“市场环境方面，2015年中国药店行业首次出现拐点，换句话说就是药品终端市场的增量在下降，增速在下滑。”

       但同时，谢子龙也认为，我国医药零售经过多年的发展，集中度有所提升，并在今后的一段时间仍将是主旋律。“上市公司的季报、年报会体现出新增了多少家药店，这里面的核心就是集中度在提高。四大连锁开个新店，可能就意味着这个新店周边的同行老店要关闭了。”

       此前谢子龙在西普会上表示，由于中国连锁药店较为分散，行业的并购重组才刚刚开始。

       其实，无论是老百姓、益丰、一心堂还是大参林等都已经拉开了并购的大旗，在全国市场进行疯狂收割。此外，高翎资本等VC／PE机构；上游制药企业以及阿里健康等涉及医药业务的互联网企业也将触角伸向了零售终端。

       根据中康资讯数据统计，四大上市连锁药店在2017年发生的并购数为54家，涉及门店数量总计1471家。其中，一心堂门店扩张速度最为显著，截至2018年上半年拥有5264家门店，远远超出其他3家门店数量。

       未来将会强者更强、弱者更弱

       那么未来的市场态势如何？谢子龙认为会出现三个阵营，分别是资本系、上市连锁、区域连锁。相比于资本系谢子龙更看好区域连锁。“区域连锁具有非常强的生命力，不管是四大上市公司还是未来四十大上市公司都不可能在全国每一个地方做深做透做细，反而本土的区域连锁，知根知底，容易深耕细作。”

       虽然谢子龙看好区域连锁，但仍然无法消除区域中小连锁们的焦虑。随着并购触角的延伸，中小连锁所面临的生存压力前所未有，卖和不卖成为生存拷问。在谢子龙看来，唯一的路就是“靠大靠强”。未来趋势将是基于强强联合，相互赋能，资源共享，借助资本力量来推动。“这个一定是未来药店零售行业的核心。”

       此外，谢子龙还从竞争的角度指出药品零售发展的态势，他认为未来上市公司之间也有可能整合，并且这个可能不会很远。“未来是一个强者更强的时代，能否生存，在乎自己的专业判断，在乎自己对方向的了解，在乎自己的实力是不是足够。”