一心堂公布门店版图 10年翻了7倍

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来源：药店经理人

2019-04-28

一心堂公布门店版图，自2008年起门店从857家到现今的6000多家，10年间门店翻了近7倍。

4月26日晚，一心堂公布了2019年第一季度报告（以下简称“报告”），截至2019年3月31日，实现营业收入258759.37万元，较上年同期的217858.99万元上涨18.77%。

1、以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局

报告指出，截至2019年3月31日，鸿翔一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店6,005家，拥有医保刷卡资质的门店达到4,832家。公司直营网络覆盖10个省份及直辖市，进驻280多个县级以上城市，云南省以外区域门店数量占比38.33%。

除云南外，其中四川、广西两省门店均突破500家，在四川、广西、山西、海南几省市的直营门店数量均排名当地前列。

自2008年以来，门店从857家翻了近7倍，门店数量变化情况如下：

2、立体化的店群经营

另外，报告还指出，报告期内，公司在省会级、地市级、县市级、乡镇级四个类型的市场门店均已超过1000家，形成行业独有的市县乡一体化发展格局。省会级、地市级门店从品牌、商品、服务、物流等维度形成中心辐射，对县域市场人群消费发挥引领示范作用，更利于各层级市场建立竞争壁垒和成本优势。

随着医疗健康消费“渠道下沉”，新一轮城镇化的浪潮，农村人口将大规模向三四线城市和县域市场集中，市场潜力巨大。

3、以城市为核心的区域强势第一品牌

报告期内，公司继续坚持“少区域高密度网点”和“高度标准化统一管理”发展策略，将“打造当地药店第一品牌”、“建设合理密集的门店网络”、“实现较高市场占有率”作为区域市场经营目标。通过集中化经营系统的搭建，公司已在全国多个区域市场实现品牌和市场份额领先，各区域市场盈利能力持续增长。

综合密集度和盈利程度，公司把近280多个区域市场划分为三种类别的市场进行精细化管理，金牛市场是密集度高，盈利能力强的区域，能源源不断产生利润；明星市场是处于强竞争、强发展态势的区域，盈利能力快速提升；新兴市场则相对密集度低，盈利能力相对较弱，需要公司进一步探索，处于逐步熟悉市场的过程中。

公司高度关注新兴市场的发展，综合运用并购和大量开设直营店的办法，以及丰富多彩的营销活动，把新兴市场转化为明星市场。同时，公司有多种明星市场攻坚模型，通过顾客发展、优势树立、品牌提升等整合营销活动开展逐渐将明星市场发展为金牛市场。

4、从市场中部切入的制胜之道

公司在省会级、地市级、县市级、乡镇级四个类型的市场立体化经营，从一季报的数据显示，地市级门店、县市级门店占比，该两级门店3329家门店，占全部门店的55.44%，该等门店同时贡献了57.68%的营业收入。比较直观的印象是，这四级市场，从收入占比的情况看呈现橄榄型，从市场中部切入，是一个好的战略选择。