https://www.cphi.cn 2019-06-03 11:03 来源：药店经理人
随着医保监管形势趋严，全国多地药店医保卡禁刷非药品，作为药店主要销售来源之一的滋补药材、保健食品等销售市场，受到重创。
同时，随着网售市场的进一步打开，一部分非药品销售从线下转移到了线上，以保健品为代表的药店非药品销售占比进一步下降，药店经营境况，可谓挑战重重.......
在这样的背景下，大批药店寻求转型，将非药品从传统药店中“分离”出来已成趋势，一批经营非药品的专营门店受到市场青睐。
药品与非药品分开销售，利润反超过去
在业内，药店将药品和非药品分开销售的做法，并非独创。
早在2010年前后，湖南养天和大药房就率先采取了这一做法，以2018年销售数据为例，其非药品销售占比高达9.1%。
除此外，据中国药店报道，山东淄博作为山东省内第一个禁止保健食品刷卡的地级市，保健品销量曾一度下滑，而宏仁堂药店作为当地有着400多家门店的连锁企业，在全部门店临近位置新开几百家非药品类专营门店，并开展了相关保健品ODM合作，在非药品禁止刷卡背景下，2018年保健品销量反而超过2017年。
药店经营，压力重重
目前来说，药店经营压力除了传统意义上的成本上升以外，主要来自于这几方面：
一是合规趋势，药店在执业药师”挂证“、处方药销售等方面，面临较大的不确定性风险；
二是利润下降，药店非药品销售占比不断下降，根据中康资讯数据，2018年药店行业整体增速创下20年新低，2019年第一季度，药店非药品销售占比23.7%，较2018年和2017年同期，下降明显；
三是挑战传统印象压力，一直以来，相比医院看病买药，药店以”便利“和”低价“取得消费者信任，但“4+7”政策执行以来，以实行“4+7”的西安市为例，同一款药价格，药店出现可能高于医院的情况，如何留住顾客逐步成为药店思索的难题。
对此，谢子龙在中国药品零售经营创新峰会上曾表示：过去药店高速增长，每年都是20-30%，不是因为做得好而是行业给我们的机会，而且这个机会也不会再有。行业就是“熬”
非药品销售收紧，转型将成必然
由于医保暂时实行属地管理政策，所以每个地方药店经营品类并不完全一致，药店经营品类以当地医保局政策为准，但在“控费”总体目标下，非药品与药店分开销售，将成必然趋势，药店转型终需面对。
据中康资讯数据，2019年第一季度，感冒药仍是规模品类，增长8%，除此外，新特药与慢病用药仍在药品具备较大增长潜力。以保健食品为代表的补益类非药品，面临合规压力较大。
由此看来，未来药店将会持续进行分级，传统型专业药店和特色突出的非药品类专营店将逐步成为趋势，找准特色，提升服务，中小药店在整体形势不利的环境下，同样具备反大超连锁的可能性。
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