https://www.cphi.cn 2019-07-22 11:21 来源：赛柏蓝
县级市场的发展速度，远超乎你想象。
前阵子，有医药代表向赛柏蓝透露，辉瑞正在大量扩充基层市场的医药代表，目前已经开放了将近1000个岗位。近日，据医药招聘消息，阿斯利康从今年1月开始，在20省158市517县提供大量热招岗位，短短半年已组建新了很多的及县团队。
据悉，“扩面下沉”是阿斯利康的三大基本策略之一，公司有9个产品已纳入新版基药目录，既有基层需求量大的慢病常用药，也有基层用得起的肿瘤靶向药。接下来，阿斯利康将持续大力投入县域市场。
除了辉瑞、阿斯利康外，拜耳、默沙东、葛兰素史克等各大外资药企也在大力招聘基层医药代表。众多外资药企都在积极布局县域基层市场，销售模式从外包转向收回销售权直营，这是什么情况？
▍县级市场正在爆发
近日，河南省公共资源中心官方公布了2019年第二季度药品网上交易情况。其中，周口市太康县人民医院以10486万元采购金额在河南全省所有医疗机构中排名第23位。
公开资料显示，太康县2017年在河南105个县经济发展排名中排名第56名，但是太康县人民医院作为一家县级二甲医院，其药品采购金额却远高于不少城市公立医院，甚至高于一些三甲医院。可见，县级市场蕴藏着巨大的潜力。
据米内网发布的《2019年度中国医药市场发展蓝皮书》分析，在县级公立医院改革的推动下，2018年县级公立医院市场药品销售额达3056亿元，同比增长7.8%，高于同期公立医院整体增长水平（5.3%）。从公立医院药品销售渠道占比来看，县级公立医院药品市场销售额占比呈逐年扩大的趋势。
▍这些品种，市场可期
6月25日，国家卫健委发布《关于印发全面提升县级医院综合能力第二阶段县级医院名单的通知》，确定了全面提升县级医院综合能力第二阶段500家县级医院和500家县级中医医院，这1000所县级医院有机会升级成三甲医院。这将扶持重点向基层医疗倾斜，下沉优质医疗资源。
此前，国家卫健委发布的《关于开展紧密型县域医疗卫生共同体建设试点的指导方案》中，也明确提到“力争到2020年底，县域就诊率达到90%，县域内基层就诊率达到65%左右，基层医疗卫生机构有能力开展的技术、项目不断增加”。
此外，该《方案》明确提出，“医共体实行药品耗材统一管理，统一用药目录、统一采购配送、统一支付货款”。并且强调要“重点加强高血压、糖尿病、严重**障碍、肺结核患者等健康管理”。
随着国家政策向县域倾斜，未来医药市场也将随之下沉至县域，县域基层市场将迎来大爆发。未来，慢病治疗等药品将会在县域、基层市场找到发展机会。在这过程中，药企自身的营销组织架构、资源配备和营销方式都应当随之而变化。
附：2018年县级公立医院最畅销品种
县级公立医院化学药用药市场TOP20
县级公立医院中成药用药市场TOP20
（来源：米内网《2019年度中国医药市场发展蓝皮书》）
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