一直以来，药企的销售费用就是行业关注焦点之一。谈及政策背景下的生物医药企业发展，或许需要从已经发布年中报的生物医药企业说起。

       2019年上半年，医药政策颁布频频。国家卫健委颁布政策“三板斧”，先调整三级公立医院绩效考核指标，再是发布重点监控药品目录，后是对西医开局中成药处方权进行限制。国家医保局则是“两手抓”，一手抓推行药品集中采购范围扩大，一手抓DRGs付费试点扩大。政策的不断出台，短期内将对医药行业的发展带来较大压力，与此同时，医药产品市场竞争进一步加剧，医院药品招投标采购方式也在进一步推广和变革。

        此外，各级医院用药限制政策加大力度继续推进，已有政策影响仍在持续，导致部分药企新一轮省级中标价格略有下降，不少企业也开始调整自己销售策略。

        一、302家生物医药上市公司销售费用占比

        截至2019年9月20日，302家生物医药上市公司公布了2019年半年度报。亿欧大健康统计了其2019年上半年销售费用占营业总收入支出情况。

        二、29家生物医药上市公司销售费用占比超50%

        亿欧大健康通过统计发现，超过90%的生物医药上市公司销售占比超过50%，其中85家生物医药上市公司销售占比低于10%，2家销售费用占比为0。29家销售占比超过50%，其中8家超过60%，1家超过70%。

        三、1家销售费用占比超过70%：龙津药业

        2019年上半年，龙津药业实现营业收入1.31亿元，其中销售费用支出9755.99万元，占总营收收入比重为74.39%。

        龙津^®注射用灯盏花素作为龙津药业的拳头产品，属高纯度中药冻干粉注射剂，主要用于治疗心脑血管疾病，产品具有活血化瘀、通络止痛的功效，主要用于治疗中风及其后遗症，冠心病，心绞痛。2009年、2017年，龙津®注射用灯盏花素连续两次被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》，并在2010年后陆续成为云南等省份《国家基本药物目录》（2009年版）地方增补品种。

        今年上半年，受医药政策影响，注射用灯盏花素的市场竞争力将被进一步削弱。对此，龙津药业申报注射用灯盏花素临床应用专家共识专项，并进行临床精准定位研究，以学术推广为基础，围绕注射用灯盏花素的临床治疗证据，召开线上科室会600余场次。

        此外，龙津药业在河南、山东等重点省份共建办事处，在辽宁、宁夏等省区建立自营办事处，开发目标医院240余家，其中二级及以上医院占76%，完成部分民营医疗机构开发任务。

        四、2家销售费用占比为0：华塑控股、国际医学

       2019年上半年，华塑控股实现营收3508.92万元，同比下降97.01%；实现归属于上市公司股东的净利润-837.44万元，同比下降98.09%。其控股公司樱华医院主要开展全科医疗服务，上半年实现营业收入3056.28万元，实现净利润1079.72万元。其中，医疗美容业务收入增长较为显著。

        然而，其上半年销售费用支出为0，相比于去年同期的70.81万元，同比下降。半年报指出是大宗贸易业务停止所致。

        国际医学2019年上半年则实现营收4.43亿元，比上年同期下降72.47%；实现归属于上市公司股东的净利润为502.50万元，比上年同期下降99.77%。其中销售费用支出为0，相比于去年同期的3635.99万元下降，报告指出是上年同期出让子公司开元商业有限公司股权，剥离零售业务影响所致。

        有2家生物医药企业销售费用占比为0，分别是华塑控股和国家医学。通过“深度分销运营服务+专业化学术推广”销售模式的深化执行，主要产品销量下滑幅度趋缓，尤其是东北大区等部分地区，第二季度销量较第一季度有少量增长。