深夜，收到爆炸性消息，辉瑞普强五位总经理全部离职。如果没有记错，这应该是近年来医药企业的第一次全部业务总经理离职，辉瑞不愧是宇宙药厂，连组织架构变动都是唯一的，与众不同的。
4+7之后，企业纷纷寻求应对之道，辉瑞宣布成立辉瑞普强。4+7扩围，这一波已不再是试点，国家集采模式形成，奠定了中国医药生态格局，创新与仿制是未来医药企业的不二选择，作为能够掌控千变万化的辉瑞，再次让世界“大跌眼镜”，辉瑞将与迈兰组成新的仿制药集团，迈兰普强。
狼真来了，你准备好了吗？
2018年5月2日吴博士加入百济神州任中国区总经理兼公司总裁，离开工作15年的辉瑞。2019年9月10日，辉瑞普强集团全球总裁高天磊（MichaelGoettler）向员工宣布，辉瑞普强领导人Frank.Wu将离任，寻求其他职业发展机会。
作为行业翘楚，离开全球领先的百年制药企业，意欲何为？只是因为职业瓶颈，抑或是更具有挑战的机会？
在笔者看来，作为行业顶级大咖最重要的能力就是预测，对行业，对未来的预判，任何选择都是深入分析，对未来预测后成熟的决策。
中国医药市场的发展，更加趋同欧美市场，逐步的走向规范和秩序。吴博士早年海外经历与其职业高度，早早预测中国医药市场巨变，因此加入全球创新药企。Frank.Wu作为直面4+7的领导，带领普强应对医药市场深刻变化，无奈又遇上了4+7扩围。
大人物有大人物问题，小人物有小人物的烦恼，其实两位遇到的问题，也是几百万中国医药从业人员面临的问题。
中国的医药格局将不再是国企与外企之争，而是专利药与非专利药企之争
随着中国医改的不断深入，从研发、生产、流通、营销等各环节的持续改进，帮助中国医药领域迅速与国际接轨，推动中国医药企业的转型升级。
过去，外资药企过期专利原研药在国内一直享受专利药层次待遇，定价和政策都优于国产药品。而国内药企仅处于粗放的经营中，不需要精准战略也可以为继。但随着行业在政策变革，本土药企逐步探索前进，悄然崛起。
十九大**“深化医药卫生体制改革，全面建立中国特色基本医疗卫生制度、医疗保障制度和优质高效的医疗卫生服务体系，健全现代医院管理制度。”医改在18年快速推进，从医疗、医药、医保等三方面形成合力，加速政策落地，促进医药企业升级转型。未来，中国医药竞争格局将发生重大变化，逐步形成专利药与非专利药的竞争格局，逐渐趋同于发达国家医药产业格局。例如美国专利药与非专利药的金额比为8：2，而数量比为2：8，仿制药企业将覆盖更加广阔的患者群，但是市场份额却不大。
未来的非专利药企业需精兵简政
1.仿制药企业面临医药代表裁员趋势
中国的仿制药企业应该一直是具有中国特色和受中国国情保护的，仿制药价格高，质量参差不齐，但是依然畅销。随着4+7扩围国家集采模式确立，未来仿制药推广模式将趋同欧美，医药代表将大幅锐减。这次集采叫的最响亮的一句话“7分钱氨氯地平片能请得起代表做临床推广吗？”
无疑，仿制药企业必将采取低成本的运营方式。换句话说，就是在医药销售人员招聘中将优先考量的因素已不再是专业、职业，而是最优性价比。就如此次普强迈兰合并将极大程度上降低辉瑞既往的高人力成本，使得其人力成本符合非专利药企业水平。
医药代表需提前做职业规划，未来20-30年，如何规划自己的职业生涯？如何重塑自己的职业价值。
2.销售经理也将逐步缩减
一旦临床代表大幅缩减，势必在销售链条上的各级管理者也将相应缩减。在辉瑞公告中有一句“普强中国业务团队架构调整的目的是为了适应中国市场环境的变化，建立一个更加高效和扁平化的管理模式。”因此，在未来非专利药企业组织势必更加简单、扁平，而由此带来的业务模式向简洁、快捷转化。但是从辉瑞普强新架构中依然未看到区域合并的趋势。
试问，代表都没有，需要用经理吗？毕竟一年能节约几十万/人。
3.市场部从业务驱动向服务转化
非专利药企业由于销售队伍锐减，其实市场部的功能或重要性是增加的。尤其是对于目前医药代表减少，需要使用更加低成本、快捷、简单的方式覆盖医生，多渠道MCM的推广方式将在未来非专利药企业流行。借助第三方平台，通过个性化的项目覆盖更多医生，获得反馈。非专利药企业的MCM营销也将推动医药行业数字化影响水平。
市场部人员也将大幅减少。很可能一个公司有多个业务部门但是只有一个MD，每个产品经理负责多个品牌的管理，从功能上已经不再是业务驱动，更多的是对一线业务或是临床医生的服务，这一点有点像代理制企业的市场部运作模式。
4.医学事务也将趋同于市场部职能，服务支持，同时也伴随减员
医学的价值在医药企业是毋庸置疑的，上市前暂且不论，就是上市后医学事务也对企业产品生命周期管理给予重要贡献。好的医学事务，不断丰富产品临床价值，多维度，多角度的医学研究，甚至开展一些研究可以增加或改变适应症，这都是极具价值的，未来在非专利药企医学部的价值受专利药的生命周期影响，也不可能有太大作为。但是也不能一概而论，很多老药焕发新春就是医学的妙手回春。
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