基层市场春天已到，大批药企开始抢占市场

https://www.cphi.cn 2019-12-12 11:27 来源：制药网

近日，辉瑞已经把1000名医药代表充实到县级市场，阿斯利康在全国500多个县布局销售人员，在半年时间内就组建了阿斯利康的县级营销团队。与此同时，如拜耳、赛诺菲、诺和诺德等药企也都纷纷锁定了基层医药市场。这让业内人士纷纷表示，基层市场的春天来了！

事实上，今年以来国家已经连发多个文件，在不断支持基层医疗事业发展的同时，也让基层医院市场迎来了更多的机遇。例如3月15日，国家卫健委发布《关于开展社区医院建设试点工作的通知》，要求在20个省市试点“社区医院”，全面提升社区卫生服务中心服务能力，为推进分级诊疗奠定良好基础。

4月3日，国家卫健委印发《乡镇卫生院服务能力评价指南(2019年版)和社区卫生服务中心服务能力评价指南(2019年版)》，要求乡镇卫生院服务能力评价指南和社区卫生服务中心开展自评，查找不足，不断提升服务能力，优化服务模式，改善服务质量。

6月25日，国家卫健委发布的《关于印发全面提升县级医院综合能力第二阶段县级医院名单的通知》中，确定了全面提升县级医院综合能力第二阶段500家县级医院和500家县级中医医院，这1000所县级医院有机会升级成三甲医院。这将扶持重点向基层医疗倾斜，下沉优质医疗资源。

8月13日，国家卫健委发布的《关于印发城市医疗联合体建设试点城市名单的通知》，则确定了118个城市医联体建设试点城市，同时鼓励医联体内统一管理模式。

而此前，国家卫健委发布的《关于开展紧密型县域医疗卫生共同体建设试点的指导方案》中，也明确提到“力争到2020年底，县域就诊率达到90%，县域内基层就诊率达到65%左右，基层医疗卫生机构有能力开展的技术、项目不断增加”。

除了政策上的不断利好外，随着中国城镇一体化的发展，也让近年来做第三终端的企业越来越多。据《2019年上半年中国药品三大终端六大市场发展情况》的数据显示，2019年上半年我国三大终端六大市场药品销售额实现9087亿元，同比增长5.8%。而代表基层市场的社区卫生服务中心(站)及乡镇卫生院的第三终端2019年上半年销售额达到898亿，同比增长9.0%。接近同期整个药品销售额的2倍。而同期公立医院终端市场增长率为4.8%，零售药店终端市场增长率为7.4%。

因此，尽管公立医院目前还拥有着药品销售的大部分市场，但基层市场逐年扩容也让每一家药企都不可小视。事实上，目前除了大批跨国药企积极布局基层市场外，科伦药业、辰欣药业、梧州制药和珍宝岛药业等知名药企，每家也正携带几十个、上百个品种在全线布局基层市场。

目前，基层市场俨然已经成为药企业绩增长的新出口，也成为解决医药代表就业难题的选择之一。值得注意的是，随着城镇化不断发展、及新农合政策不断完善，县乡级医疗市场的容量虽然会越来越大，但每一个医药企业及其医药代表都得先在市场竞争中找到自己的切入点，要积极从产品本身的价格，和推广机制上来灵活应变，不断加强自身竞争力。

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