近期，辉瑞把1000名医药代表充实到了县级市场，阿斯利康则在全国500多个县布局销售人员，在半年时间内就组建了阿斯利康的县级营销团队。与此同时，如拜耳、赛诺菲、科伦药业、辰欣药业等国内外药企也都纷纷锁定了基层医药市场。这让业内人士纷纷表示，基层市场的春天来了！

       实际上，近年来，国家一直在想办法推进基层医疗产业的发展。尤其是今年以来，国家已经连发多个文件，进一步支持、改革基层医疗产业的发展。这不仅让药企迎来了更多的销售机遇，也推动了制药设备市场需求的进一步扩大。对制药设备企业而言，面对基层市场的大爆发，该怎样才能抓住这次机遇呢？笔者认为先要做的便是不断完善设备工艺，创新技术。因为只有做好了充足的准备，才更有机会配合药企在这一市场争夺战中胜出。

       质量是制药设备的发展关键

       据了解，因为制药是讲究风险控制的行业，对质量有着非常苛刻的要求。所以在制药实际投入生产时，制药设备设备的稳定性非常重要，如果设备技术不过关，则药品的稳定性就很可能出现问题。因此在设备细节方面，不少企业就一直在进行优化改良。此前，某企业就针对搅拌装置和传递轴进行了优化设计，在搅拌装置设计中尽可能避免过多的法兰、螺钉等连接件导致的卫生死角。搅拌轴采用高性能传动轴，独特的设计和缜密制作，保证了高扭矩输出、无运行偏差、完好的密封和轴承的超长使用寿命。

       此外，合规也是制药设备保证质量的一个关键要素。因此，众多制药设备企业在如何使生产的设备更加符合相关规定上，也下足了功夫。有企业就参照了国外同类设备的设计思想，重视以人为本设计理念，结合国内制药企业的实际，坚持创新发展，相继开发了CFZ、CFY、CFGNY、CFNY、CFGNYZ等系列全自动软膏灌装封尾机产品，完全符合制药GMP认证和CE认证。不仅有效满足了市场对软膏包装设备的要求，还受到国内外七百多家日化及药厂用户肯定。

       还有企业推出的气动隔膜阀则在吸收引进国内外先进技术的基础上，经过长时期攻关自主研发，凭借稳定、无需润滑、无死点，扬程远等优点，助推了隔膜泵市场的革新大潮。

       创新驱动制药设备产业升级

       如今随着医改不断深入，基层用药市场日渐扩大。为了提高制药质量，迎接基层医药市场的福利，制药设备企业用技术说话才是硬道理。目前，随着我国科技水平的不断发展，制药装备制造业的智能化、自动化产业也开始不断推进，不少制药设备企业都已经走在了产品智能化技术创新的道路上。

       例如某药机企业特意将旗下装备产品的焦点由半自动改变为全自动，由全自动改为信息化、网络化，并上升到局部的智能化，从而研发出多款智能化中药制药装备。并还基于客户的实用需求，在智能化基础上做到减轻工作强度，减少劳动时间，同时加强设备包装的质量，以及GMP管控的要求，从而进一步推动了中药产业以及制药装备的智能化发展。

       还有在中药生产过程中，非常容易在设备内部留有残余，时间长后会滋生一些细菌，所以在线清洗对干燥灭菌设备来说，是非常重要的。某企业就在近几年的发展中，对在线清洗下足了功夫，在这方面去重点做了许多技术攻关。因此现在该企业的设备从在线清洗，包括智能化、生产连贯性上也都有了很大的提高。

       如今，基层市场俨然将成为药企以及制药设备行业业绩增长的新出口。值得注意的是，随着城镇化不断发展、及新农合政策不断完善，县乡级医疗市场的容量将会越来越大。这时，每一个制药设备企业都得先在市场竞争中找到自己的切入点，要积极从产品质量，和创新升级上来灵活应变，才能不断提高自身市场竞争力。