带量采购逐渐常态化，未来近一半的医药代表或被淘汰

https://www.cphi.cn 2020-01-02 09:51 来源：新浪医药　

2018年12月29日，第二批国家组织药品集中采购和使用工作正式开启，此次共纳入33个品种，将于2020年1月17日在上海开始招标。随着国家集采扩容，带量采购逐渐常态化，业内认为，医药产业大洗牌、大裁员不可逆转，医药代表成为裁员队伍中的主要成员。

笔者了解到，今年年初，在优时比等大型医药企业宣布撤销医药代表岗位后，就有不少医药代表表示人心浮动，开始转行或者考虑新的出路。

近期以来，“跨国药企撤销医药代表！”“医药代表岗位急速减少”“医药代表会失业吗？”“带量采购后，心疼现在的医药代表”等相关话题更是在医药圈内讨论激烈。

受带量采购政策的冲击，药企面临成本控制的挑战，无论是国内本土企业还是外企，医药代表团队解散消息的不间断。例如，北京嘉林药业由于在集采扩围中，公司的阿托伐他汀钙产品“阿乐”未能中标，10月下旬，北京嘉林药业宣布解散销售团队；与此同时，跨国药企赛诺菲也优化分流了波立维的医学团队以及销售团队。

可以看到，医药代表的好日子现今确实已经大不如前。有行业人士指出，目前国内超两百万的医药代表正在受到挤压，很多新代表进不了医院，老代表也面临收入下降的风险。

整体来说，医药代表阵痛才刚刚开始，未来5年左右或会有一半的医药代表被淘汰，尤其是那些非专业的无法真正做学术推广的医药代表，未来医药代表将逐渐回归到原本学术推广的初衷上。

目前，公立医疗医院对医药代表的管理要求也逐渐趋严。据悉，2019年年底，镇江一院推行五项制度，加强医药代表管理。

具体要求包括：医院在与医药企业签订的购销合同中要明确医药企业加强医药代表管理的责任条款，将诚信档案记录的医药代表违规不良行为纳入合同的违约条款；医院要求医药代表来院进行业务洽谈，须先到行风办登记备案，行风办为备案的医药代表制作统一的标牌。医药代表进入医院开展业务活动须佩带标牌；医院设置医药代表接待场所，明确了接待流程，规定了接待时间。

另外，医院在重点区域安装高清视频监控设备，监控录像保留90天。同时，推行监督惩诫制度，加大违规处罚。医院对违反上述制度规定的医药代表由纪委对涉事企业相关负责人进行约谈，2次以上违反规定的记入医药企业诚信档案。

总的来看，随着带量采购常态化，在药品价格大幅下降，中间环节进一步压缩的情况下，处在费用缩减严重的销售推广环节的医药代表正面临着一轮严峻的专业化考验。专家认为，未来，医药代表将朝着“分化—优化—专业化”的方向发展。

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