https://www.cphi.cn 2020-01-09 21:17 来源：制药网
近日，神州细胞公布了科创板第2轮问询回复，总共12个问题，涉及独立性、产品市场空间等多个方面。其中，与石药集团的合同进展受到市场广泛关注。
具体来看，神州细胞此前曾与石药集团就在研产品SCT400达成商业化协议，按照约定，石药集团应该在两个特定的时间节点分别向神州细胞支付1亿元、2亿元的开发进度款。但基于医药政策和市场环境近一年发生的变化，石药集团向神州细胞提出修改《商业化协议》的建议，而双方却并未就该协议修改达成一致。随后在2019年12月21日，神州细胞工程向石药集团发出通知，终止《商业化协议》。然而这也致使已经支付的1亿元开发进度款的去留，成为了双方后期争议所在。
对于石药集团来说，其与神州的协议签于2018年9月27日，也就是4+7集采试点之前(2018年12月)，之后石药才有了修改协议的意向，所以业内人士推测这个变化与集采政策有一定关系，石药可能是担心SCT400将来一旦入集采，降价压力在所难免，因此或萌生调整协议价格的想法。但不管是到底是出于什么原因想要调整协议，有投资人表示，导致协议终止的结果，都难免会使石药的BD信誉受到影响。
实际上，作为神州细胞来看，虽然是主动解约，其也难免受到了一些影响。据了解，在问询回复中，神州细胞表示，公司目前计划自建销售团队，对SCT400进行市场推广和产品销售，初步预计至2020年底前达到50至100人的规模，当然也不排除与其他合作方寻求商业化合作。在现金流方面，神州细胞预计收不到剩余5.5亿元款项，因此中短期现金流量会受到影响。但企业会通过金融机构贷款、融资租赁等多种方式筹集资金，确保公司运营及业务不受影响。
此外，石药集团是国内知名药企，销售能力强且有现成的血液肿瘤药销售团队，神州自建销售团队能不能如授权石药一样卖得好，也未可知。
事实上，石药集团与创新药企达成合作并非特例，当下随着一批本土创新药企崛起并涌现，本土创新药企与本土大型药企强强联手正成为很多企业愿意尝试的事情。尤其在2019年之后，有相当数量的本土大型药企加入到了与创新药企的合作之中。如2019年6月25日，上海华奥泰生物药业股份有限公司与君实生物达成合作，共同推进阿瓦斯汀单抗生物类似药的后续研发、生产、上市及销售合作，并就该生物类似药与君实生物的PD-1创新药特瑞普利单抗注射液联用展开合作。
还有10月份，药明生物与浙江医药子公司新码生物达成深度战略合作，将进一步支持新码生物的创新抗体偶联药物ARX788的Ⅲ期临床研究及大规模商业化生产。
整体来看，未来随着生物创新药企不断涌现，以及带量采购等一系列政策将使得传统医药的商业逻辑难以持续，预计会有越来越多的本土大型药企与生物制药企业看到合作所带来的比较优势，从而克服种种困难，达到更多有意义的合作。而合作是顺利还是失败，这就要看市场环境和双方战略需求了。毕竟市场瞬息万变，谁都无法预料是将来会如何。
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