开年以来多家药企招人，医药代表机会来了！

https://www.cphi.cn 2020-01-11 16:00 来源：制药网

2020年开年以来，已经有多家医药企业发布医药人才招聘信息。笔者注意到，其中不少企业招聘的岗位是医药代表。

　　2020年开年以来，已经有多家医药企业发布医药人才招聘信息。笔者注意到，其中不少企业招聘的岗位是医药代表。

　　例如，正大天晴招聘达沙替尼、阿扎胞苷等产品的学术专员等，要求具备专业合规、积极主动、市场敏锐度、勇于承担等要求；阿斯利康招聘RMM/区域市场经理，负责全产品以及14大创新项目；信达生物招聘医药代表及实习生，负责达伯舒及后续肿瘤产品；复星医药招聘医药代表，负责汉利康产品等。

　　药企依然需要医药代表

　　就目前的趋势来看，虽然本土企业和跨国药企撤销医药代表的消息不断，很多业内甚至担心医药代表将不再被需要，行业会逐渐被淘汰。

　　实际上，受医保控费、带量采购等政策的影响，医药代表行业虽然不如从前那样“躺着就能赚钱”，操作空间越来越小，但并不代表这个岗位的工作不再被需要。

　　业内人士指出，任何一家药企的经营都伴随着营销结构优化的问题，即便是新研发的药品进入带量采购，且价格比较低，但也不代表就完全不需要医药代表。

　　有药企负责人认为，医药代表将面临调整和精简，在财务规范、推广学术、学历以及综合素质会面临更高的要求，同时还需要具备良好的客户关系以及很强的业务服务、管理能力等。

　　从近期药企的招聘信息来看，这些药企不乏中标企业和进入医保的企业，他们依然需要医药代表来负责产品的学术推广等方面工作，只是面试的要求可能会更高。

　　医药代表将回归本位

　　医药代表登记备案管理办法(试行)》，要求医药代表不得承担药品销售任务，旨在破除以药补医、减轻全社会医药费用负担。

　　另外，随着药品带量采购常态化以及“两票制”的铺开，有关部门也将进一步完善医药代表行业监管法规，对医药代表进行规范。

　　这也意味着，目前的300多万医药代表面临大调整，过去的“带金”销售已然行不通，医药代表要求更加专业化，将回归本位，负责把药品推荐给临床医生，同时还要观察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是原来简单的卖药。

　　“医药代表结构正在分化，未来医药代表角色的转变会向专业化方向发展，其专业化分工也会越来越明显。”业内认为，在此背景下，医药代表要么被行业淘汰，要么重新进行角色定位，做自己该做的事。目前，已经有不少医药代表选择提前转行，还有一些医药代表依然坚守岗位。

　　从近期药企的招聘信息来看，医药企业还是需要受过医学或药物学的专门教育，具有一定临床理论知识及实践经验，且经过市场营销知识及促销技能的培训的医药专业人员，从事相关药品推广及宣传工作。因此，对于具备行业经验和专业能力的医药代表而言，新的机会来了！