带量采购持续深化，药企该如何转型升级？

https://www.cphi.cn 2020-01-11 16:34 来源：制药网

目前，除了做好传统的售后服务方式，有不少药企已经开发出了众多的个性化特色服务，来满足客户需求。

　　近年来，在“4+7”带量采购、医保目录调整等医保控费重磅组合拳下，药企越来越清醒地意识到新的医药时代正在来临。尤其是随着带量采购的持续深化，除了很多药品的价格水分被挤出，行业大洗牌的进程也开始不断加速。

　　针对上述情况，企业迫切需要通过转型升级来实现“突围”。但转型升级并不是一件容易的事，其中有很多值得注意的地方。因此，笔者特意根据业内人士意见，总结了4点建议与大家分享。

　　聚焦优势业务。目前，全球性的大型药企都处于强化核心竞争力的阶段，从今年众多跨国药企转让生产线可以看出，他们都在加速聚焦优势业务，剥离非优势业务，以形成有效的品牌区隔和竞争区隔。因此在行业大洗牌下，中国药企想要成功转型升级也应当向优势业务聚焦。

　　但要注意的是，向优势业务聚焦，并不一定是只经营某个专科疾病领域，而是形成一到几个主要的专科疾病领域。当然具体如何执行，就要看企业自己认为哪种能更好的与竞争对手拉大差距了。

　　提高各方面效率。如今，医药产业环境的深刻变革正在让制药行业逐渐跨入了高质量、高速度、创新发展的新阶段。这使得传统的医药企业不得不加速提升生产、经营效率，实现业务成功转型。从提高生产效率上来说，目前，就有不少药企都注意到了制药设备在生产环节的促进作用，开始积极改造升级设备，通过提升设备技术含金量，狠抓“效率”问题。

　　如某药企在使用楚天科技的智能化生产设备后，原来一批次的药品生产需要4天左右，如今只需要12个小时，生产效率大大提高，为企业减少了不少成本。

　　量力而行开展创新研发。医药企业是医药产业发展的主体，随着形势和政策的变化，创新已经成为众多药企发展的必要手段。未来只有以原研药、创新药为中心，才能支撑企业的长远发展。

　　但事实上，不是所有企业都适合创新，对于那些头部企业来说，加快创新药的研发和争取早日进入带量采购是较为明智的选择。而对于一些没有研发能力的小型药企来说，尽早转型到大健康或其他周边行业可能是更现实的选择。

　　要做好服务。前段时间，阿里巴巴创始人马云出席第四届楚商大会曾发言表示，实体经济就是现代制造业加现代服务业，不能把服务业和制造业对立起来，制造业应该向服务业学习。制药行业也是制造业，在重视药品质量，加大创新研发的同时，也应该提高售后服务质量，为用户带来更高的附加值，才能有更强的竞争力。

　　目前，除了做好传统的售后服务方式，有不少药企已经开发出了众多的个性化特色服务，来满足客户需求。其中，鲁南制药就借助互联网发展快车将服务做的更细了，具体包括在京东、天猫相继上线旗舰店，并自主创办了公益医疗服务性网站“健康之初”，以及十余个互动性很强的自媒体平台。在为客户提供精细准确服务的同时，也在逐渐打通品牌通往高端化的路径。