日前举行的全国医疗保障工作会议上，“大力推进国家组织药品集中采购和使用改革，实现常态化运作”被列入2020年的七大重点工作之一。这也意味着，2020年降药价方向定了。无论是医院还是药企，都需要做好面对和接受这一方向的准备！
本土药企、跨国药企态度发生明显改变
目前，无论是国内药企还是跨国药企，针对药品集中采购政策的态度已经发生了明显的改变。
国内药企方面，为了占据更多的市场份额，参与药品集中采购的药企热情高涨，不惜大降价；跨国药企方面，在药品集采试点中，只有阿斯利康与百时美施贵宝两家外企中标，其他的基本处于观望状态。但随着“4＋7”扩围，局面发生了明显逆转，赛诺菲、礼来、默沙东等外资药企的药品也开始通过降价参与竞争。
可以看到，随着药品集中采购逐渐常态化，药企之间的低价竞争也会更加激烈，而由于“僧多肉少”，未中标的企业可能会失去原有的市场份额。
医药代表也面临严峻考验
同时，受药品集中采购扩围政策的冲击，不少药企在成本压力下解散医药代表团队。例如，北京嘉林药业由于在集采扩围中，公司的阿托伐他汀钙产品“阿乐”未能中标，10月下旬，北京嘉林药业宣布解散销售团队；与此同时，跨国药企赛诺菲也优化分流了波立维的医学团队以及销售团队。
业内指出，当前医药代表正面临着一轮严峻的专业化考验，但并不代表行业不需要医药代表。未来，医药代表或将朝着“分化—优化—专业化”的方向发展。
未来药企出路在哪？
有分析人士认为，随着未来DRGs医保支付标准等政策逐渐落地，药企只有不断创新，加大研发投入，不断研发出真正具临床价值的新药，才能拥有市场。
另外，新分销平台也或是药企未来的出路之一。据悉，目前已经有药企为了应对政策与市场的变化，借助强大的营销网络和数字化营销能力构建新分销平台，突破传统营销困局。
还有大批药企在无法进入公立医院的情况下，转向零售渠道，处方药外流大势所趋。根据市场研究机构预测，2020年我国处方药市场总规模可达18900亿元，医院处方流出量约占总体处方量的1/5左右，我国处方外流市场规模将接近4000亿元，而其中处方药零售市场的销量将超过1500亿元。
医药人认为，在当前的机遇和挑战面前，无论是零售药店还是医药工业企业都应该放眼全行业，建立好医院、药店、药企可持续的协同关系，建立专业分工，从而提升行业效率和水平。
结语
总的来看，接下来医院、药企都需未雨绸缪，才能在医药格局生变中生存下来。对于中标企业而言，需要在保证产品质量要求的前提下，满足更大市场的供应需求，因此中标企业还需要面对产能扩张方面的挑战。
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