2019年，从两票制推行开始，加上“4+7”带量采购、分级诊疗、新医保目录出台等一系列政策的施行，已经让中国医药市场开始变得愈加变幻莫测。现在时间已经来到2020年，医药行业会有哪些变化，药企又该如何扩大发展规模等问题，日益成为业内人士关注的焦点。为此，基于近几年医药行业发展态势及数据，笔者特意预测了2020年药企在发展过程中需要注意的问题，总结成5点与大家分享。
 
　　带量采购将加速行业整合及淘汰
 
　　目前，在国家政策的影响下，“4+7”带量采购正多方位的开始在各个省市上演。而从2019年的执行情况来看，“4+7”带量采购对我国药品研发、生产、流通、使用等全产业链条产生了巨大影响，并且使医药行业的整合和大浪淘沙拉开了序幕。
 
　　因此，从整体情况来看，未来药品企业间大规模的兼并重组或成为趋势，实力弱并且没有创新能力的企业或被加速淘汰。为了市场份额、提升竞争力，企业必须加大品种储备形成产品梯队与多元化的产品管线，进行药品研发、生产、流通领域的分工合作，形成专门的药品研发、生产、流通，从而不断提高药企的竞争力。
 
　　创新药发展成企业竞争关键点
 
　　随着“4+7带量采购”的落地，并且持续深入的推进，还有印度仿制药进入中国市场被提上日程，以仿制药为主的本土药企的利润空间注定将受到进一步挤压，从而导致药企未来面临更为激烈的价格竞争。而这种情况下，必将促使药企加快转型，促进创新药的研发。
 
　　在未来中国的医药市场格局中，本土药企除了主导仿制药市场，头部企业也会快速进入创新药市场，并且随着仿制药利润空间进一步下降，‘仿创结合’必将转向‘创仿结合’。创新将成为支撑企业可持续发展的重要推动力，而创新药则将成为核心竞争力。
 
　　传统销售模式要加速转型
 
　　当前，从两票制到药企穿透式财务核查，企业合规已是形势所需。而合规压力，将促使药企营销模式不断升级改造。因此，有业内人士表示，营销是企业的生命线，要先关注顾客，确定营销方向。然后密切关注政策环境，包括医保局集采和合规等。因为这些都将深刻影响营销格局，以及企业战略格局的改变。
 
　　事实上，在行业的不断发展下，传统销售模式无疑将受到越来越多的局限。将来企业要想通过营销加大竞争力，需顺势而为，以万变应万变，做到销售专业化、策划专业化、运营专业化、管理专业化，而销售人员从思想到行为也都要转变，做好营销工作，提升营销能力，才能找到突围之道，并且立于不败之地。
 
　　招聘专业型人才外，培养也至关重要
 
　　人才，是企业发展的重要战略资源。随着国内医药格局生变，本土医药企业在重视研发创新的同时，对人才的重视程度也越来越大，而随着医药行业继续高速发展，人才需求缺口已经在持续扩大。业内人士应该有注意到，从开年到现在，不少企业都在通过多种渠道招聘人才。
 
　　对于这一情况，笔者认为，除了招揽人才外，医药企业还需搭建新的人才体系，加强人才培养模式。毕竟，未来药企的竞争力将更加依赖于专业化人才的竞争。因此针对不同领域、不同类型的人才，企业需要突破传统的培训方式，将人才发展与业务需求以及企业战略保持一致，才能体现真正发挥人才价值。
 
　　要加强国际化战略推进
 
　　总的来看，随着国内医保控费成为常态，以及消费水平提高和现代社会快速发展引发的环境问题、人口压力、老龄化趋势下，未来将会有越来越多药企走上国际化之路。业内认为，中国药企要想争取更多海外市场，需要不断突破关键技术转型提质，才能与国外药企相竞争。
 
　　据了解，目前有很多企业都形成了具有自身特色的国际化战略。例如，针对成熟药或试剂，不少药企正通过拓展销售渠道扩大产品覆盖，寻求新的增长，提高收入和利润。而针对创新药，有企业提则前进行海外布局，实现新产品在境内外的同步上市等。