多家药企计划增加营销人员，业内建议药代提高核心竞争力

https://www.cphi.cn 2020-04-20 09:14 来源：制药网

目前，受医药格局生变的影响，国内外多家药企都在计划扩大市场覆盖，与此同时需要进一步增加营销人员。

多家药企计划增加药代

日前，阿斯利康宣布建立县域肿瘤团队。阿斯利康中国相关负责人表示，该公司计划加大投入，建立县域肿瘤团队，做到平均每个县都有一个专职的肿瘤代表覆盖，阿斯利康计划招聘县肿瘤团队数百人。

景峰医药董秘对外表示，将实施营销体系改革，投入大量资源继续加强营销网络的建设和专业化的学术推广，通过省地市县密集化营销网络的覆盖，实现营销渠道的深度下沉，逐步实现代理管控向自控渠道的转变，同时促进终端上量，扩大销售业务规模。

华东医药也表示，公司在糖尿病管线储备有20多个品种，还有3个创新药以及肿瘤、心血管、超抗等领域的品种从明后年开始会陆续申报上市，后续仍需要增加营销人员做创新药的市场推广及药学服务人员开展相应的客户服务工作。

另外，目前，不少国内外药企都在招聘医药代表，包括自强生、复星医药、济民可信、中美华东制药等，主要招聘的包括肿瘤管线的学术专员和医药代表。

增加营销人员的目的是显而易见的，就是推动客户和市场规模的稳步成长，提高地区覆盖率和市场占有率，给企业带来更良好的发展模式，这在一些药企的年报中其实也可以体现。

例如，百丰医药发布的2019年年度报告显示，公司2019年的营业收入比2018年有所上升，净利润比2018年有所下降，主要是因为，2019年度公司牢牢把握战略方向并不断深化，塑造产品价值，积极市场渗透，调整产品结构，在深入分析重点客户需求的基础上，公司加强学术推广和转变营销服务模式。百丰医药在公告中表示，如此一来，虽短期内影响了公司的利润，从长期看促进了客户和市场规模的稳步成长。报告期内，公司基本面非常的稳健，经营收入持续增长，在未来的经营中将持续凸显竞争优势，提升公司未来盈利能力。

业内：医药代表需提高核心竞争力

2020年以来，受特殊时期的影响，对于医药代表并不是很友好。根据公开资料显示，不少药企已经出现一季度净利润首亏的情况，一批企业关停招聘岗位，更有知名药企变相裁员……但与此同时也催生了药企线上推广的需求。

业内认为，长期来看，在2030健康规划、分级诊疗、带量采购等政策的推动下，广阔的基层市场成为了药企下沉的重要阵地。由于基层市场广阔而难以普遍覆盖，预计未来医药代表的需求更加明显。

在此背景下，医药代表思考更多的应该是如何成为始终“被选择”或“不被淘汰”的人，建议新代表要有"快速学习开拓"的核心竞争力，老代表要有"独占资源型"的核心竞争力。

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