商业巨头纷纷入局医疗行业，医药代表如何抓住机会？

https://www.cphi.cn 2020-04-22 18:18 来源：制药网

近日，根据天眼查数据显示，阿里巴巴成立了南通润邗商业有限公司，新成立公司的经营范围包括一类医疗器械销售、第二类医疗器械销售。不仅是阿里，不久前，格力、华为等国内商业巨头都有布局医疗行业。

业内认为，这些商业巨头进军医疗器械市场的背后，看重的是医疗器械广阔的进口替代空间，以及良好的发展前景。

有业内分析报告曾指出，医疗器械发展的黄金十年已至；迈瑞医疗董事长李西廷也在2018年年报的致股东信中提出，2018年是医疗器械黄金十年的开端之年。2020年春节以来，医疗器械市场需求旺盛，更是加快了行业的发展。在此背景下，医药代表的春天也许已经到来。

据了解，医药代表的生存空间自2017年以来就受到业内的高度关注。2018年底，我国在11个城市试点实行“带量采购”，其中涉及到几十类药品，但是不包括医疗器械。在医疗器械行业迎来发展大利好，且没有实行“4+7”带量采购的情况下，业内预计，大量受药品带量采购政策影响的医药代表或涌进医疗器械行业，与此同时代表们之间的竞争也将加剧。

那么，在当前背景下，医药代表应该如何抓住机会呢？“不管是药品还是药械，产品质量跟性能都会不断提高，对于医药代表的需要会呈现出专业化、高层次、高素质的需求。”有业内如是表示。

其一，增加个人核心价值。业内认为，医药代表需要关注广度和深度，包括工作内容的深度、工作范围等，不断增加个人的价值，才能更有底气参与竞争。

其二，职业轨道向上游转换。即从营销转向研发或临床。业内建议，如果药代从事医药销售，且具有不错的背景，可考虑转换轨道，向研发或临床研究型公司。

近年来，受仿制药一致性评价、带量采购等政策的影响，倒逼大量仿制药企业将重心放至研发环节，朝着创新药方向转型升级。我国CRO行业迎来爆发增长，市场空间广阔。当前，中国CRO行业规模已近800亿元，并在连续10年时间内保持着年均20%的高速度增长。未来随着行业集中度不断提升，强者恒强局面明显，具备实力的CRO龙头企业有望获益。而那些中小型的CRO企业，需要完成从“小而精”到“大而强”的转变，并持续拓展业务，才能获得更多大型客户认可。在此过程中，医药代表具有很大的机会可以把握。

其三，平台升级。向具有自主产权的药企和产品推广转换。外企的平台之所以被求职者趋之若鹜，是因为企业愿意花费大量资本去成就和培养员工，国内企业在这方面还存在明显的差距。业内建议，医药代表如果有机会向更大的医药平台转换，也值得考虑。

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