大国制药，求利民，求安国，求兼济天下。我们错过了西方工业革命时期的“发令枪”，发展途中一路追赶，这并非一条坦途。

       回首，我国的老一辈制药人自强不息、顽强拼搏，将困难阻碍推翻碾碎，踩在脚下。而当下，一批又一批的企业与管理者，以高瞻远瞩的国际化思维为导向，一步一个脚印地践行着中国制药的强国之路。

       未来，中国制药必将走向世界舞台的中央，在困难与挫折中不断历练，用汗水与智慧证明自己。那些我们跨过的坎，获得的掌声与鲜花，都将化作迎接未来挑战的勇气，陪伴我们更坚定地走出去。

       走出去，世界便在眼前！

       采访实录四  迈入百亿级，归零再出发

       丽珠即将迈入制药行业百亿级俱乐部。从2019年开始，公司进行了新的战略定位，提出“一切归零，重新创业”的发展理念；2020年，公司重新梳理了企业文化价值观，首次明确提出“做医药行业者”的企业愿景。这意味着，一方面丽珠将抛开过往，吐故纳新；另一方面，丽珠也志存高远，对未来有着更为清晰发展规划。

       Q  “一切归零，重新创业”的发展理念，体现在国际化方面有怎样的布局？

       近几年，丽珠的发展一直有“国际化”的提法，但真正意义上的国际化首先是从原料药领域开始的，制剂领域实际上是在2019年公司重新确定了战略定位后才开始发力的。进入百亿级俱乐部，传统的发展思维和传统做法必将阻碍公司的发展，因此必须要有归零的心态和举措，我们提出对标一流企业，就是为了实现更好地出发。

       第一，把现有产品和优势领域做到。做强现有产品的市场竞争优势，扎实做好已经布局的新产品上市工作。

       第二，开拓新产品、新市场。在原有辅助生殖领域、消化道领域等优势领域的基础上，加强**和神经领域、肿瘤免疫等领域产品。同时，继续推进在微球缓释技术平台、生物药研发平台、原料药及多肽技术等研发平台的进展。

       第三，提升团队协同作战能力。坚持以“唯才是用，德才兼备”为用人原则，精准定位内部管理，实行科学有效、以结果为导向的考核，搭建好干部考核机制，加快后备人才的培养。

       第四，营销团队实行优胜劣汰机制，充分调动销售人员的积极性。强制考核市场覆盖率，进行精细化数据管理。研发销售紧密合作，打造更专业、更具国际视野的销售团队。

       Q 从半年报可以看到，疫情之下，丽珠原料药板块仍保持着较好的利润贡献，主要得益于什么？

       丽珠集团的国际化可分为原料药板块、化学制剂板块、中药板块和精准医药板块，其中原料药是丽珠国际化的一把尖刀，也是我们的明星板块。2019年丽珠原料药出口实现1.8亿美元的规模，八大产品全球市场占有率第一 ，在进出口排名中位列第9位。整个丽珠集团，原料药占比约30%，其中出口比重占到原料药销售规模的40%。今年上半年，受疫情影响，我们的原料药领域依然保持着不错的增长势头。剖析其快速发展的动能，映射的是丽珠在原料药领域敢闯敢试的创新意识。2017年以前，丽珠各个板块的原料药业务都是单打独斗的，没有形成合力，2017年丽珠成立原料药事业部，对原料药领域进行了资源整合，统筹协调，共享国际资源。近4年，原料药利润每年都有30%以上的增长，去年更是实现利润增长超过87%。今年面对疫情的影响，丽珠特色原料药，特别是高端抗生素产品稳步增长，发挥了重要作用。

       Q 从开始原料药国际贸易到现在，丽珠集团“走出去”的策略发生了怎样的改变？这种转变有怎样的缘由？

       丽珠集团“走出去”很重要的一大策略就是原料药出口不仅仅停留在贸易这个基础层面，更为关键的是，我们不是靠价格竞争实现在欧美市场的国际化布局，而是通过早期介入下游药企的战略布局，为客户提供符合客户标准的原料药或中间体，建立起牢固的可持续合作伙伴关系。

丽珠医药集团股份有限公司

CPhI China 展位号：E3C22

       Q 带量采购、医保控费、创新药加速通过谈判进入医保等一系列新政，丽珠如何调整自身策略，应对挑战？

       创新是唯一出路。不创新，不拥有核心技术，就会被卡脖子。公司目前的战略重心是紧抓新药的研发进度。我们在化学药、中药制剂、生物药以及诊断等领域均有布局。去年，公司研发投入近10亿，占营业收入的10%以上，未来还将加大研发投入。在平台建设方面，我们拥有国家中药现代化工程技术中心、长效微球国家地方联合工程研究中心、生物药研发平台等特色技术平台，紧紧围绕抗肿瘤、辅助生殖、消化、**及神经等产品线进行布局，形成了清晰的产品研发管线，在研项目100多个。在人才引进方面，我们全球招募各领域领军人才，不断夯实人才根基，增强研发竞争力。

       Q 成为全球化药企，丽珠还需要多久？

       真正成为国际化药企，制剂依然是未来的重点之一。过去丽珠的制剂瞄准的是国内市场，在海外布局相对较少。目前国内医药产业结构调整，产业升级，很多有优质产品的企业开始布局摸索国际市场。但坦率来讲，制剂国际化比原料药更加复杂，竞争更加激烈。站在丽珠的角度来说，要在百亿俱乐部有新的发展和进一步的国际化，制剂国际化是必须要做的事情。

       2018年底丽珠重新设定了制剂国际化的战略目标，并在人才布局、产品布局等方面进行了投入。如丽珠选择高端优质产品国际化，不是为出口而出口，而是要有丽珠的特色。丽珠在诊断领域早有布局，在新冠疫情期间，我们的抗体试剂实现了快速增长，为公司整体业绩增长提供了重要支持。所以机会永远都是留给有准备的人。

       我们目前还在单抗、多肽、微球等高壁垒产品领域进行布局，市场布局上采取首先进入东南亚、南美等发展中国家，再向高端市场延伸的策略。希望3-5年后，丽珠制剂板块在海外市场能占有一席之地。

黄瑜璇｜丽珠集团副总裁

       创新思维，走自己特色的国际化之路

       企业国际化，必须要有创新的思维，走自己特色的道路。

       企业国际化需要全球定位，前瞻布局。要从产品研发、临床设计开始，结合市场定位等方面多视野、多维度综合考量，发掘企业优势领域产品。

       企业的国际化并非一朝一夕，必须十年磨一剑，厚积而薄发。

       面临目前错综复杂的国际形势，除了开发欧美等主流市场，更要关注发展中国家的潜力市场。不断做深做透，才能在国际市场开拓出一片属于自己的疆土。