一场秋雨一场寒，全国药品带量采购犹如这寒冷的天气，席卷神州。尤其是重庆联盟、安徽、山东带量采购的快马加鞭，广东、江西、广西集团采购、江苏带量采购等省的频率加快，绝大多数区域已经掀起了招标飓风。同时，分类采购轮番上阵，价格穿底步步惊心。药企面对复杂多变的医药市场，爱恨交加，困惑交织，尤其是药品价格就像一只断了线的风筝，望不到降价的尽头，这真是应了那句文绉绉的古话：本想一辈子携手白头，谁曾想，你竟然偷偷把头焗了油……

       期间，还掺杂着全国各区域招标的抓狂现象：有招标咨询电话始终无人接听的；或者是接听电话往往顾左右而言他的：“请以文件为准、请以通知为准、请以官网最新要求为准”。这投标君们都怀疑，自己是否打进了电话语音自助服务系统。据说，世上所有人都有两种选择：忙着活或者忙着死；而招标君创造性地发明了第三种选择：忙着等死。

       作为一名招标君，从鸡叫忙到狗叫，这还要建立在招标的文件、解读、要求不耗尽脑细胞的基础上，如果稍微复杂一点，药品招标人员估计这月下来，即使不死，估计也只有半条命了。但是，在药招大势面前，投标君们无所畏惧，明知山有虎，偏向虎山行。各位投标君要逐渐形成好习惯若干，如下:

       1、面对降价的任何要求,无论何时何地都坚决不说“为什么，怎么会，量在哪”的风凉话。要从大局出发，如果有人对招标方案提出质疑，要严正驳斥，绝不妥协，引经据典，一派凛然正气。

       2、走如疾风，走路比平时快50%，哪怕招标采购已经降价50%，肢体语言也要健康有力，不懒散、萎靡。参加招标意见会与行业分析会时，从不提意见，而是要全神贯注、霸气侧漏、双面呵护、面带假笑，用力鼓掌、鼓掌、再鼓掌，长江后掌推前掌，后掌炼成仙人掌。

       3、对于各办在月黑风高之夜，约定于周五晚上或节假日动手发通知、公告，而且递交申诉的材料横跨半夜、周末的特殊要求，要深表理解。因为周末晚上发通知是一篇特别温暖感动的乐曲，靠谱、靠谱、太靠谱，直接靠了五线谱。

       4、如果吾等做到以上习惯，就意味着有风度，如果没有风度，至少还有气度，如果没有气度，至少还有大度，如果没有大度，那就活该被超度。

       天涯路短，不诉薄凉。各地的带量采购，量价合一、以价换量，但以价换量绝不是以大降价换取存量市场的五折六折七八折，这样的柔情令人困惑，不禁让人想唱一首《你的柔情我永远不懂》——

       你的柔情我永远不懂

       （带量采购）

       我给你量，你总是说不

       难道我让你真的痛苦

       哪种招标用不着付出

       如果你降就降得清楚

       说过的话和走过的路

       什么是对又什么是苦

       你的出现是美丽错误

       我低价标却不是幸福

       你的柔情我永远不懂

       我无法把量看得清楚

       你的降价我永远不懂

       感觉进入了降幅迷雾

       你的柔情我永远不懂

       省际的联盟不是归宿

       你的柔情我永远不懂

       我等待降50个点起步

       你的柔情我永远不懂

       带量的采购看不清楚

       你的降价我永远不懂

       我的感觉越来越糊涂

       你的柔情我永远不懂

       500个品种哪是归途

       你的柔情我永远不懂

       我等待着降价的痛楚