大国制药，求利民，求安国，求兼济天下。我们错过了西方工业革命时期的“发令枪”，发展途中一路追赶，这并非一条坦途。

       回首，我国的老一辈制药人自强不息、顽强拼搏，将困难阻碍推翻碾碎，踩在脚下。而当下，一批又一批的企业与管理者，以高瞻远瞩的国际化思维为导向，一步一个脚印地践行着中国制药的强国之路。

       未来，中国制药必将走向世界舞台的中央，在困难与挫折中不断历练，用汗水与智慧证明自己。那些我们跨过的坎，获得的掌声与鲜花，都将化作迎接未来挑战的勇气，陪伴我们更坚定地走出去。

       走出去，世界便在眼前！

       采访实录七 40年如一日，打造医药化工旗舰级综合体

       成立于1980年的浙江省化工进出口有限公司在过去的40年中，进出口业务经营范围不断扩大，出口产品结构得到不断调整，一大批高附加值、高技术的化工产品脱颖而出。公司主要从事医药、农药、染料及相关中间体，颜料、食品添加剂、天然植物提取物等产品的进出口贸易，并随着市场的不断拓展而扩大商品经营范围。目前，浙江化工已与全球100多个国家和地区的数千家客户建立了密切的贸易往来和经济合作，年进出口总额超4.4亿美元。

       Q 经过特殊的疫情时期，整个全球市场都在关注原料药的发展。在这样的大背景下，国家在今年年初也台出对于外贸的高质量的发展的指导意见。请您谈谈目前原料药的国际贸易形势判断。

       从全球看，原料药和中间体，实际上中国的产能是全球第一的。疫情期间，国家鼓励扩大防疫物资的出口，同时要扩大原料药和中间体的出口，体现了国家构建人类命运共同体的决心和信心。

       首先，从全球局势来看，我们判断原料药的出口是有持续能力的。从我们公司实际出口情况来看，也印证了整个产业的现况。比如现在公司整体出口额为4亿美元，其中印度是最大的出口国，接近三分之一的规模。这是一个举足轻重的市场，人口和需求巨大，潜在的动因推动需求的增长。

       其次，我认为国内原料药产能过剩，实际上是导致了整个生产基地会有外移的可能。毕竟我们在环保的高压政策持续下，使得化学合成在国内的利润被压缩，很多小型的工厂达不到国内环保标准，产能慢慢地在收缩。这导致国内原料药产业的去杠杆，去产能化趋势，整个生产基地都在向印度等其他国家转移。

       第三，像国内原料药这样以出口为导向的产能，实际上意味着很多企业以出口为主，与制剂生产企业相比，产品附加值不够高。当下全球疫情爆发，外需不振，给企业带来很大的影响。并且现在的制药龙头企业已经尝试将产业链的上下游环节打通，实行全产业链生产，加之国家层面的引导，相信整个中国医药行业会实现整体的提升。

       Q 在公司成立40年以来的发展历史中，您认为我们原料药行业经历了哪些发展阶段？企业产业升级和行业变化带来的影响主要体现在哪些方面？

       我国的原料药行业，是我国改革开放以后完全市场化的发展成果。如今产能达到全球第一，也是跟我们的外贸经济的成长密切相关的。从改革开放初期以来，国家在政策层面、管理层面都进行了调整，促进了外贸出口的大力发展。

       改革开放二十多年后，2006年中国GDP对外贸易的依赖度达到65%。浙江化工作为传统商贸流通企业，把握住了机遇，从2008年出口额突破1亿美元，到2011年突破2亿美元，2014年突破3亿美元，2016年突破4亿美元，并保持稳步发展。

       虽然我们作为贸易公司，与生产型的实体企业相竞争，总体上来讲受到的挤压越来愈大，空间越来越小，但是整个产业链条上，产品和客户这两端，只要抓住任何一端，公司就有存在的价值。

       Q 浙江化工作为老牌的贸易公司，您认为公司的转型和升级的落脚点或者说重点体现在哪些方面？在整个外贸大形势的变化过程中，公司转型的重点又在哪方面？

       经过40年的发展，我们对企业下一步定位是致力于成为行业资源的整合者，供应链的核心企业，以及研产销一体化的医药化工旗舰级的综合体。

       具体布局方面：一是贸易领域“一体双向”布局：前向采购端的集约统筹，后向销售端的垂直深耕。二是投资领域“1+N”布局：公司经营产品分为几大板块：医药及原料药、农药、化工品、染料、制剂等通过整合行业资源运用控股或参股或签订合作协议等方式，获得较为稳定的核心供应链，使每个板块至少拥有1家较为稳定的供应或生产基地。三是技术领域“由外而内”布局：从产品注册、质量管理起步，关注于产品生产工艺的改进技术研发、努力创建自主知识产权，在增加产品技术附加值方面下功夫，打造企业核心竞争力。

浙江省化工进出口有限公司

CPhI China 展位号：E3B02

       Q 在转型的一系列规划中，您认为对企业的挑战主要体现在哪些方面？

       实际上我们提出的高质量发展的战略，正是对自身薄弱环节的弥补。

       作为传统外贸公司，我们在产品端和客户端这两端中必须掌控一端，要找到客户的痛点，并提供解决方案，这就是传统外贸公司存在的意义。改革开放初期，一台电脑，一名懂英语的工作人员，就能做外贸。但现在，纯粹的外贸越来越难做，世界越来越扁平化，信息差被抹去，这些时代的变化让贸易活动的壁垒有所降低。且在改革开放初期，我国有劳动人口红利，价格低廉的产品不断被生产出来，满足全球的需要，做外贸赚钱是非常容易的。但现在，我们大部分产业都产能过剩，且随着价格透明化，差价空间越来越小。

       所以我们需要不断调整优化，企业需要有自己的拳头产品，自己的技术，拥有创新能力和成果，才能在市场上赢得更好的地位，取得话语权。

       浙江化工在行业内几十年如一日地深耕医药、原料药及中间体市场，也算是有一定影响力的老品牌。能干40年的企业不多，所以我们在一路走来的过程中，积累了大量的市场信息和丰富资源。我们需要把这些资源整合起来，支撑企业的发展，有力的提升企业的核心竞争力。

颜雷翔

浙江省化工进出口有限公司董事长

       寄语

       作为具有40年经验的国有传统外贸企业， 浙江省化工进出口有限公司见证了国内医药产业的成长，为中国改革开放以来所取得的辉煌成绩感到无比骄傲！医药产业是构建人类公共卫生事业命运共同体、更好满足人民日益增长的美好生活需要的重要前提和保障。 面对当前全球经济格局的决速变迁， 我们医药产业人要聚焦核心，不断提升供应链、产业链和价值链的现代化水平，提升世界影响力，在国际国内双循环中发挥作用，为实现中华民族伟大复兴作出应有的贡献！

       关于浙江化工

       浙江省化工进出口有限公司前身是1980年12月成立的中国化工进出口公司浙江省分公司。1988年脱离中化总公司由浙江省商务厅主管，更名为浙江省化工进出口公司；2003年，公司实行国有企业股份制改革后更名为浙江省化工进出口有限公司，2008年纳入浙江省国际贸易集团（全国500强企业）旗下，成为集团商贸流通板块核心骨干成员公司。旗下有全资子公司瑞科国际贸易有限公司、浙江瑞凯化工有限公司、浙江富凯进出口有限公司，参股企业浙江奥托康制药股份有限公司。