https://www.cphi.cn 2021-01-14 11:13 来源： 艾美达行业研究 作者：老薛
在历经过“你家药卖一毛多，是别家的119倍，解释一下”后，很多人对于药品定价，尤其是在面对集采招标时，有了独特的想法。不把价格搞到让人发出“哇”，都好像没有正确对待集采，很容易被别人说“你这态度不行啊？”
但终于，广东省有了明文规定，特地发布了《医药价格和招采失信事项目录清单(2020版）》。
“以低于成本的报价竞标，以欺诈、串通投标、滥用市场支配地位等方式竞标，扰乱集中采购秩序”的，视为招采失信行为。
这算是正经八百的考虑起了成本与利润，还有可持续发展的相关性，为广东省这种脚踏实地的做事风格点赞！
为什么要限制不合理的低于成本价竞标？
第一，因为他们本身并非为了持续供货，而是借低价入市，搅局，仅此而已。任何一个做长久市场的都不会用这种方式，你看到的“赔本赚吆喝”，后面必定会有“挟天子以令诸侯”，只不过这里“天子”是市场渠道。
对于小企业而言，妄图用低于成本价进军，可能是意味着自杀。对于大企业而言，则意味着垄断。低于成本价销售，最明显的就是对企业的不负责，对企业员工的不负责。他们往往对内宣传“没办法，现在根本赚不到钱，希望大家能自己要求降薪水。”，对外“我们为了让利，真的放弃了很多，给我们点个小红心走一波吧”，赚取了关注度，博取了市场份额，还一副“这是爱的奉献”的样子。请问，你开企业的初衷就是为了让利与民还是散尽家财？
第二，质量因素，低于成本价药最终必定会反应到原辅料的放宽上。
大家还记得“毒胶囊事件”吗？2012年，央视播出《胶囊里的秘密》，曝光一些企业用生石灰处理皮革废料，而后用于药用胶囊，最终成为药品辅料进入患者口中。
而在2014年，另一起9000万粒毒胶囊事件曝光；2016年，浙江查获1.3亿毒胶囊。
为什么要搞这些工业明胶胶囊？因为钱，因为成本。正经的药用明胶贵，而工业明胶便宜，为了追求降低成本，一些药企才把质量扔到了一边。
当企业选择低于正常成本价卖药，你觉得能一直保持亏本状态吗？就是他再想一直亏本下去，也得有钱给他亏下去才行啊？你老板愿意亏，工人工资呢？钱哪里来？所以，必须保证正常利润，才能让企业正经做事。
成本难算吗？难，也不难。
难在成本与规模相关，生产规模越大，越能降低成本。本质上讲，药品就是一种规模化商品。你生产一万针注射剂，车间要开空调，你生产五十万针，也要开空调，时间？绝 对不是相差五十倍。所以，同一种药，根据市场份额和生产规模。在不同的企业成本是不同的。
不难，因为你工艺可能不同，但同一种药品的最终组成成分是一样的。换句话说，十个公司都是做大青叶片，碾碎了，大家成分都一样。那么一百万片的最低原料成本就一样，任何人都不可能低于这个价格。你可以优化生产工艺降低成本，但不能缺斤短两啊！
所以，真要查成本，直接把财务和相关单据查一下，看下工资、产出、房租水电等，都能得出一个大概的范围，不用想的太复杂。
让集采，也在合理范围内实施，才是可持续发展的道路。
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