会议回顾

       2021年1月29日，由中国医药保健品进出口商会药融圈分会与CPhI China联合主办的“疫情下中欧医药合作之路”线上研讨活动成功举行。本次活动定向邀请了全球基金高级官员、对欧出口大型制药公司、CDMO企业、中信保、投资基金等十多位机构及企业决策层代表参与，就疫情之下中国与欧洲医药合作的形势及企业应对策略进行了深度探讨与分析，共有5300余人次参与本次线上活动。活动由药融圈分会秘书长张熊主持。

       医保商会谈圣采副会长为会议作主题致辞

       他表示，欧洲医药产业成熟，市场规模巨大，目前欧洲已占全球药品市场份额的22%。而中国是全球最大的原料药生产国，可生产化学原料药约1500种，产量占据全球的1/5以上。原料药出口多年稳居世界第一，也是制剂产能最大的国家和中小医疗器械主要生产基地之一。中欧医药产业高度互补，为中欧医药领域的经贸合作奠定了坚实基础。

       嘉宾分享：（排名不分先后）

       全球基金新兴经济体事务司司长许铭

       每个国家医保制度和零售批发市场不同，从公司和创业角度来看要稳住市场策略，变与不变要把握好尺度。对可能面对的竞争对手和自己的优势要具有准确判断。

       目前抗病毒 药物，不管是大分子小分子、**等，在欧洲以后会进一步发展，更加活跃。因为疫情的发生，传统欧盟国家对专利保护也会更加重视，包括药监部门药品审批等都会进一步简化。也会更加重视急缺药物和医疗物资的紧急储备，为了应对以后再次出现类似新冠疫情这样的情况。而我们药企通过行业内跨行业的模式，把资金、技术、产能、物流和人员整合在一起，这样才能事半功倍，抓住机遇。

       中宁化集团副总裁 维亚生物集团高级副总裁班艳

       中欧医药合作，从原料药和中间体的角度来看，感觉随着中国医药产业的发展，中国企业能力的提升，会进入一个更好更新的阶段。从出口角度来看，产品会从那些化工品、起始物料、GMP中间体、原料药到制剂，下游产品份额会逐渐提升。总体来说，中欧协定给我们医药合作创建了一个更好的条件。

       国邦医药副总裁吕方方

       我们的确体会到了疫情下，中欧医药贸易态势的变化。我们通过积极响应，快速调整生产等，来承担医药企业的责任，也对我们生产制造企业采购、供应等系统运营方面造成了显著压力。但我们对未来是非常看好的，觉得中欧合作有很大机会。受到疫情影响，欧洲加大了API地支持力度，国际社会也普遍认识到了原料药地重要性。我认为医药制造企业还是能保持综合领 先优势，另一方面加强学习和交流，有助于我们清晰了解形式变化和预判。

       宁波美诺华副总经理王军

       因为疫情，很多人都会有焦虑，像跟欧洲合作占比重这么大的企业如何维持稳定增长。从去年国际货币基金来看，意大利、西班牙这些国家都是负数增长，有一些新的风险，像我们接触到的欧洲大企业财务、债务，甚至一些新的项目推广风险都会加大，这些是国内一些外贸型企业需要重点关注的。

       医药产业是一个很长的产业链，短时间内建立是一件很困难的事情，作为中国的原料药企业，我们有优势把客户服务做到极 致化，建立完整的产业链，为别人提供更好的服务。

       华海药业总裁助理徐觅

       我们对中欧贸易是持乐观态度的，在过去一年里，一定程度影响了我们和欧洲的贸易合作，我们遭遇到的挑战和风险也存在别的行业。如，引起了物流成本提高，导致了物流中断，相对比较高的社会风险，还有一些非必须用药的需求萎缩，注册时间也因此延长，这些因素从短期来看放缓了企业发展速度，但是对整体中欧医药产业来说，正面影响远远大于风险和挑战。

       在欧洲医药供应链的地位上，我认为中国医药无法替代，但是需要我们的提升来实现，我们更应该以创新和高质量发展为驱动，寻求一条特色的发展之路，目前占主导的上下游供应关系，优势互补，资源共享，更多机会参与全球市场竞争中去。

       中信保医药行业负责人杨颖

       利用大数据，把欧洲主要国家的风险情况做了全面分析。2020疫情一来，迅速将欧洲几个国家GDP推到了谷底。德国本国破产法对企业限制非常强，阶段性干预之后，2021年后续会有大批企业进入重组和破产阶段，上半年不会低于去年。意大利今年承保风险指标一直很高。

       俄罗斯在合同方面，签订英文和俄文双文的合同，这样才有法律效应。

       重庆博腾副总经理朱坡

       目前欧洲业务量占到我们公司收入40%以上，并在欧洲设立了子公司等。在疫情下，客户更容易选择稳定的供应商来确保供应链安全，因为疫情影响，欧美和印度的CDMO企业受影响，加大了中国企业的机会。相信随着中欧关系稳定发展，中国企业业务在欧洲还是保持增长态势。

       从战略角度来看，在欧洲是否建立工厂主要由目前所面临的两个压力决定的：一是物流上的压力相当大，特别是和客户交期时间。二是，汇率的问题，人民币升值会减弱CDMO企业竞争力。但整体来说，对CDMO和欧洲市场还是非常看好的。

       华益药业总经理高煜

       关于疫情与国际格局变化，个人看法是近期看一定是有所上升，中国是抗疫最快的国家，远期看是乐观，但还是有点担忧。成本方面的竞争力不断下降，制剂方面还是没形成优势，比如与印度竞争。欧洲国家已经提出不能太依赖海外，在欧洲态度的政治方面无法确定。

       如果政治上不出现大的变数，又在中欧投资协定签署的大背景下，还是可以做好合作的。在保持质量体系、研发和工艺能力的前提下，再做好成本控制能够加强企业自身的竞争力。另一方面，欧洲国家众多，法规市场比较复杂，建议可以去寻找一些好的顾问和合作伙伴，去减少精力上的投入。也可以向印度人学习，在营销方面做进一步摸索，呼吁国内企业能抱团合作，各取所长。

       STADA中国区首代秦为民

       从欧洲来看，整个机会和大的趋势可能对不同公司有一些启发和引导作用，产品角度来看，欧洲肯定需要新药，中国做的比较少，例如制剂研发。还有就是有壁垒的高难度仿制药需求较大，如果是普仿产品的话其实欧洲也很容易开发。

       从中国来看，因为传统大家都知道中国对欧洲来说更多的是供应，稳定性非常重要。有一点就是在跟欧洲公司合作的时候，其实还需要更多的策略性，是简简单单做一笔生意还是未来做一个战略性长期合作，从一开始就要思考的问题，尊重合同，价格协议等等，尤其是疫情特殊时期的情况。

       芬兰Orion中国区负责人周剑侠

       就疫情来说，刚开始，欧美企业发展不是很明显，后面供应链得益于中国企业的恢复，供应链没恶化。前几年中国的供应比较不稳定，希望在欧美、印度有些供应体系，但是现在疫情对我们的规划产生了一些影响。所以，现在来说，对供应商来说有一些机会，比如目前我们代理的新冠**销售的在欧洲销售的非常火爆。

       在中欧合作关系中有三点建议：一是希望在不同的国家选择不同的合作伙伴，由当地的代理企业来销售会更快更好，另一方面更快更好的保证物流的运输；二是希望保持长期的合作，供应商需要有更长远的目光；三是希望和供应商有更高效的沟通方式、沟通结果更透明。

       中信医疗基金总经理蔡华

       虽然我认为市场空间非常大，但不能忽视背后存在的挑战。一是法律法规不透明，生物医药领域行业特殊，市场准入永远是第一位，不论是哪个国家。药品和器械销售必然跟国家法规和医保要求挂钩，每个国家都对外来产品在本国有复杂要求，欧洲也都不同，我们找个合理靠谱的供应商也是很难得，这是我国很多企业的问题。

       二是整个传统医疗贸易流程比较复杂。从生产、注册、试验到海关物流等等，就几十个环节需要大量人力和财力，一带一路问题怎么助力企业走出来，因为他们人力、财力、智力都很难支持他们走出去，缺乏第三方的服务和支持。

       经准咨询中国区总经理王春露

       从2018年开始，我们国家医保局成立了，由医保制度变化所形成的药品和医疗信息新的准入途径，基于药物评价，国家医保谈判等等。主要由公立、社会医保占主导地位，有了这些经验让我们更容易理解欧洲准入政策，利用开发欧洲市场，这也帮助我们更好了解国内政策走向，把握趋势。

       欧洲仿制药相对价值最低的三个国家瑞典、丹麦和荷兰。瑞典的模式不承诺量，采购周期短，所以相对于我们现有集采政策更加激进，我们对比现在很多产品的净价格，其实他们还是低于我们集采后的价格。丹麦滚动周期2个礼拜，高于支付标准的部分由患者自付。而对于创新药和生物类似药，欧洲都有积极态度，国内很多企业都采用中欧双报策略。

       会议由医保商会药融圈分会会长王波作会议总结

       他表示，在上游原料药中间体这一块，实际上大家只是简单的把原料药、中间体卖给欧洲客户，仅仅是一种甲乙方关系，但实际上这方面我们还能做的更多。由于疫情带来的影响，欧洲市场也要想办法打造自主供应链。

       对企业来说，建议一方面打造成本优势，加强技术特色，个别企业可以在国外，在东南亚等别的国家建立原料药基地，大胆走出去，还有一些已经具有相关优势的企业，下一步想办法打造围绕市场内循环，新的市场增长点重点去做。通过今天的各位嘉宾的分享，相信大家在中欧合作方面都有所收获。

感谢所有分享嘉宾及参会嘉宾的参与！

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会议直播回放

       2021年12月16-18日，“第二十一届世界制药原料中国展”（CPhI China 2021）将再次登陆上海新国际博览中心。面对百年未有之大变局，“世界制药原料中国展”（CPhI China）将继续凝聚产业合力，携手制药企业共赴中国制药国际化新征程。期待更多国内外参展企业可以在CPhI China 2021的舞台上与全球买家完 美匹配，创造更多可能!

（2021展馆布局图）