《医药代表备案制》后时代，中国医药代表的未来在哪？

       2020年12月1号是执行备案后的第一天，其实并没有发生什么实际性变化，最简单举个例子：指标依然没有取消。后时代难道就像2017年提出后引起轩然大波，之后就恢复平静一样。重蹈覆辙吗？

       1985年左右中国引入医药代表，时隔近30年，2015年国家出台的职业大典当中是医药代表定位为技术工种，2017年首次公布医药代表备案试行，到今天2020年又一次进行医药代表备案，试问中国还不具备变革的资本吗？

       这次的敏感和关注很明显和国家带量采购政策的执行和企业大量裁员密切相关，如果没有国家的系列改革，单一个备案制度就像一纸空文一样。

       未来谁都不好说，但结合国家组合拳来看，越来越逼近现实，越来越容易实现。在之前我曾经写过文章提到过，未来中国制药企业势必往做大做强和创新药领域发展，在供给侧进行改革。当时我还戏谑的说道：“如果你的企业竞争力不足，没有创新能力，干脆寻找被收购的机会或者成为其他企业的原料供应商。”

       那问题随之而来，供给侧改革，医药企业数量减少，企业原本的医药代表就没有工作了。他们能去哪呢？

       国家为什么在这个节骨眼上进行医药代表备案?那医药代表的未来就是国家这次说到五个允许七个禁止吗？

       今天带着问题，我们来去思索未来的方向，先来看看美国，毕竟是世界最大的医药市场，在全球第一大医药市场的美国，医药代表发挥着不可替代的作用。据统计，美国临床医生新药知识的73％来源于医药代表的讲解。医药代表要对药品使用中出现的意外情况及时进行处理，把医生用药的临床状况，组织一些学术研讨会，让医药专家对药品进行鉴定，并提出改良建议。美国食品与药品管理局(FDA)收到的药品不良反应报告中，90%以上是通过医药代表收集来的。

       美国就是绝 对的学术推广吗？NO，请不要天真的觉得国外就是净土，从而来反观中国医药代表的走向。

       其实医药代表备案制的矛盾在于带金销售（即：按H标价、按NP标价等）

       开篇提到了，你的指标暂时没有取消，目前医药代表备案的企业没有多少，所以医药代表薪资与销售指标只要有绝大关系，以违规营销或带金换取销量的现象就一定不会消失。

       这一定是事实，只不过会穿着不同的外衣进行装饰，目前各个企业基本都在应对，调整付费方式，加强和第三方公司的合作，加强和学会的合作，就是资源走了一遭，像洗了一遍变白一个道理。请自己体会。请记住中国是很多外企增长的引擎，倘若不赚钱，为什么还花这么多钱雇佣这么多人，目前裁员的现状各位也看到了，资本家远比中国的企业更加精打细算。

       “带金销售”现象的消失一定需要时间，而且仅仅依靠该备案制度一定不够，需要采取多种治理手段同步进行，同时对我国医疗体制进行深入而系统地改革，让药品定价系统回归科学而规范的定价调整机制。

       通过最近的变化看未来医药代表的未来：

       1、国家集采药品主要以仿制药为主，中国仿制药同质化竞争严重，大批医药代表披着学术交流的外衣“收买”医生，但其实医生在仿制药用药上对于专业性学术推广的需求并不高。集中采购降低药价，在根本上已经杜绝。

       2、医院不归药监局管，当医药代表要进入医院时，谁会向医院请示我能否进入呢？况且医院四处都写着“禁止医药代表进入”，到现在你的企业告诉你备案的号码了吗？医院无从应对，这意味着备案管理无法落地。

       3、中国绝大多数医生的收入和地位不高，这就不单单是一个问题的事儿？

       4、创新药大热，新药上市速度也加快，而这些品种是需要医药代表来进行信息传递和推广的。未来的医药代表实际上要求会越来越高，政策也倒逼药企不得不优选高质量的医药从业人员。中国的肿瘤药物发展越来越快，已经初具实力。

       5、外资企业改革，优化产品组，专利过期药物剥离，重视OTC布局，迅速通过合规或者暗示高层无赔偿解雇员工等

       6、国家带量趋势越来越凶，中成药都考虑纳入

       读到这里你应该觉得我不是只去说你要走学术道路了。而且什么叫学术道路，如果你的公司都不做都不去讲，难道作为基层打工者，你又能怎样？

       接下来的内容就是给有缘人的，表达一下对于接下来中国医药代表的趋势和走向，以及后时代究竟该怎么做?

       一、大趋势

       代表职能的重大变化，从销量导向转变为信息传递为导向，即代表工作核心必须是产品的医学知识的传递。

       不论你的企业是否变革，演讲幻灯片的技能、药学知识和相关医学知识的学习必须开始学习，我刚刚从业就买了如何解读化验单的书籍进行学习。此外，深入了解本公司数字化变革内容，积极了解其他公司的内容，后时代数字化一定是趋势。

       二、合规

       重视公司合规，要做到合规第一，业务第二的宏观意识，这不是闹着玩的事情，每一次公司新的合规内容发布进行充分解读，此外严格按照公司的要求做，如果有出格的事情，一定请示领导，留下凭据，避免有朝一日对簿公堂。合规最最关键的是钱的流出的合法性，重点就在钱，凡是和钱相关的操作一定思考清楚。

       三、短期走向：适应

       适应公司无厘头的改革，消除代表思维，我一般和代表沟通往往就是反馈这困难那困难，目前变革期，谁都困难，所以接受公司改革的要求，哪怕你看出来了换汤不换药的事情也要坚决执行，企业生存就是要利润，否则凭什么给大家发高额的工资呢。短期代表的是6-12个月，2021年开始，你也许就会在变革的大部队里，乱世出英雄，迅速学习，接受多维度考核。

       四、终端为王

       任何时候能够接触药品流通和处方的都具有重大意义。比如商业公司、院长、药剂科、科主任、医生甚至护士。积极成为自己的资源，利用公司平台积极搭建个人关系。

       五、专利为王

       选择专利期长的药物进行推广销售，从世界药物发展的生命周期来看，专利是至关重要的，无论是修美乐还是洛赛克等，平时多关注一下医药魔方等平台。

       六、创新为王

       未来一定是创新药的天下，如果你还不知道去哪，就选择目前公司持续在某一个领域有新品上市和在研发的公司。一定不会错，哪怕到50岁，如果你有终端，企业还是会聘用你的。

       七、职业发展

       不想当将军的士兵不是好士兵，如果不想当管理，提前布局后期的发展，只有你有长期的发展想法，短期的困境都不至于叫你迷失。