今年以来，不少内资药企包括一些外资药企的销售人员被传出降薪、调整薪酬结构。

       变相减工资、奖金倒扣...

       3月14日，据业内消息，国内某大中药厂KY扣省区经理底薪，10K因为完不成能扣成4K。

       而就在几天前，以A、N打头的外资药企又被曝出扣奖金：A司是ytd奖金倒扣，想要奖金不被扣，就得在考核周期内拉平ytd100%，而N司扣奖金是从另外两个维度扣。一是KPI考核扣奖金，二是价值观与行为准则（V&B）奖金奖惩。

       3月初，业内消息称，R企在其旗下的某一肿瘤产品线对该产品线中的医药代表的薪资进行了调整。地区经理跟大区经理的没变化，但是代表取消了绩效达成奖，以后只考核增长+KPI奖金。

       据新浪医药此前整理，连云港的某国内知名药企日前公布降薪结果，有医药代表扣除五险一金以后，收入不到2000元，甚至在该司绩效改革后，有员工绩效工资一分拿不到。另一家来自江苏的药企薪资结构调整方案公布后，有医药代表表示，基本工资已经降到扣除五险一金后仅剩1000多。

       另在春节前，某司通知代表底薪调整。由之前的无责任底薪，改成有责任底薪，必须达到一定的业绩才能拿到，各个产品线都有调整。其中内分泌产品线，无责任底薪降了3000多，销售奖金部分百分比也下降，公司给定的单月10W销售额才能拿到剩下的底薪。内分泌4个产品，3个进集采，有些大区卖得最好的都不到10W/月，底薪相当于直接给降了...

       除了薪资待遇上的调整，另有消息称，某药企利用员工身份注册小微公司，进行偷逃税务、单位行贿等违法行为。员工要求公司出具责任证明被拒，随后在其朋友圈公布，并称之后会发布事件缘由及相关详细资料证据。

       类似事情此前在业内不少见，但是在政策严管之下，若企业果真被曝出偷税漏税来规避一些“不合规”的行为，那也会是极大的影响。不过说来说去，在竞争残酷的生存环境下，医药代表还要替公司干偷税漏税、遮掩单位行贿等行为，境况实惨。

       医药代表“身份”需转变

       多年来，由于带金销售，国内医药代表成为“过街老鼠，人人喊打”。在带量采购开展之初，行业就对国内医药代表进行了广泛的谈论。受一系列相关医药政策的影响，国内药企开始先后转变销售模式，一改传统的营销方式，为了更进一步地控制成本支出，药企们要么是直接裁减相关产品的推广岗位，或是像上述药企里医药代表被迫接受降薪和业绩直接跟KPI挂钩。

       如今带量采购趋于常态化，会有越来越多以带金销售为主的医药代表将要面临淘汰。未来，专业的医药代表被需要，人们也会改变以往对这个职业的认知。

       2020年12月1日，医药代表备案管理办法正式执行，其中明确规定，医药代表不能有未经备案开展学术推广等活动；承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为；参与统计医生个人开具的药品处方数量等行为。

       一方面是带量采购等政策的倒逼转型，另一方面也是有医药代表备案制，还有医药价格招采信用评价制度、建立医药购销领域商业贿赂不良记录的规定、纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点等配套政策的实施，可以说是在全方面打击药企进行医药回扣、带金销售，不留死角。

       然而想要短时间内遏制此类销售行为也很难，毕竟“上有政策，下有对策”，反医疗贪腐的任务仍然艰巨。2021年2月19日，中央纪委国家监委网站发表《铲除医疗腐败滋生土壤》一文。文中指出，调取了全国290多家医药类上市公司年报，对销售费用进行分析解读，最终深挖出不少管理漏洞和监督盲区，为深入整改找准了靶向。可以看到，我国对于打击医疗贪腐的决心。

       在一系列政策规范下，医药代表的销售行为也被要求越来越合规。而部分药企销售人员的薪酬绩效频繁调整，或可能是基于大环境的改变。

       注：消息参考自公众号药斯拉、罗湿兄等