前言：当前我国医药环境急剧变化，企业更为注重成本管理，聚焦核心主营业务，投入创新。具体表现为，为适应国内医药产业变革趋势，一方面不少内外资药企优化产品线、调整销售团队、加速剥离非核心资产等；另一方面药企们也在持续加码开发及深耕未被满足的疾病领域，着力布局创新产品线，调整经营策略。

       在行业的变革驱动之下，专业化细分领域逐渐显现，分工明确，一批批新业态被“唤醒”。这当中除了蒸蒸日上的CXO平台，第三方商业化平台也正在兴起。

       药企大动作频繁，药品营销模式开启多样化

       3月30日，杰特贝林（CSL Behring）在CSL Behring血液制品零售高峰论坛上，宣布与青岛百洋医药股份有限公司（以下简称“百洋医药”）就全新人血白蛋白产品安博美®的零售市场开展合作。这是继2018年合作后，百洋商业化平台承接CSL Behring的又一重磅产品。至此，百洋医药已成为进口人血白蛋白中国重要合作伙伴。

       去年8月底，安博美正式在国内上市，协同CSL Behring已上市的另外两种人血白蛋白产品安博灵、贝林®，为患者提供有效、安全和高纯度的治疗产品。人血白蛋白可用于治疗多种疾病，包括纠正低血容量和低白蛋白血症，以及治疗新生儿高胆红素血症和急性呼吸窘迫综合征等。

       值得关注的是，就在前一天（3月29日），上海罗氏制药有限公司也对外宣布与百洋医药就其旗下两大经典肿瘤药产品希罗达®（卡培他滨片）和特罗凯®（盐酸厄洛替尼片）在中国大陆地区的市场推广权授予百洋医药，双方携手推进肿瘤药市场布局，提升产品可及性，服务中国广大肿瘤患者。

       希罗达®是结直肠癌、胃癌以及乳腺癌治疗领域的基础药物，与多种抗肿瘤药物均有协同作用。目前已在全球100多个国家获得上市许可，积累了20多年的临床经验，为超过180万名癌症患者提供了有效而灵活的治疗方案。在中国，希罗达®每年惠及大约16万癌症患者。特罗凯®是罗氏制药生产的治疗肺癌的第一代分子靶向药，作为有着丰富全球使用经验的酪氨酸激酶抑制剂（TKI）类经典药物，2017年在国内获批晚期或转移性非小细胞肺癌一线适应症，2018年成功入围国家医保目录，惠及数十万肺癌患者，在国内有良好的市场表现。

       罗氏制药中国总裁周虹表示，此次与百洋医药达成合作，双方将发挥各自优势，让希罗达®、特罗凯®这样的原研药持续释放价值，帮助更多中国肿瘤患者。

       除了CSL Behring、罗氏选择与百洋医药合作，此前安斯泰来、西安杨森、武田制药、艾力斯、三生制药等国内外药企都纷纷与百洋达成战略合作。为何这些药企纷纷选择与百洋医药合作？当前医药市场风云变幻，他们看中的是百洋医药深耕行业十多年的专业第三方商业化平台能力，在OTC领域，成功运作了进口钙领 先品牌迪巧，在处方药零售方面，也助推像哈乐®（盐酸坦索罗辛缓释胶囊）这样的原研产品在院外市场形成规模增长。

       百洋第三方商业化平台的核心能力是基于成熟的品牌生命周期管理模型，根据不同品牌不同生命周期配置要素资源，制定市场策略，帮助好的产品和服务快速进入到应用场景。不仅可帮助原研过专利期药品提升可及性，持续释放品牌价值，还能助力创新药快速进入市场，获得合理的商业价值回报。

       分工专业化，第三方商业化平台价值凸显

       根据我国十四五规划纲要与2035年远景目标纲要，未来我国将全面推进健康中国建设，继续深化医药卫生体制改革、健全全民医保制度等。其中包括：推进国家组织药品和耗材集中带量采购使用改革，发展高端医疗设备。完善创新药物、**、医疗器械等快速审评审批机制，加快临床急需和罕见病治疗药品、医疗器械审评审批，促进临床急需境外已上市新药和医疗器械尽快在境内上市；以及完善医保目录动态调整机制。推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式等。

       可以明确的是，伴随着我国品审评审批制度改革，预计未来将有越来越多的全球创新药加速进入中国市场，与国际接轨；在带量采购、医保目录等医药政策的影响下，药企们亟需改变以往传统的营销模式，优化成本，提升效率，以谋求更为长远的发展，而同时探寻多元化合作将成为主流。

       我国医药健康行业正在转型时期，产业结构加速优化与调整。大洗牌下，企业通过核心资源共享，优势能力互补趋势明显，变革浪潮中专业分工也日益成为必要。

       在产业链条的上游研发、生产环节，有医药合同研究组织（CRO）、医药合同定制生产组织（CMO）、医药合同研发生产组织（CDMO）等，这些统称为CXO。在中下游链条的营销、医药商业等环节，有专门的合同销售组织（CSO），在国外这类市场已经比较成熟，商业化门槛高，主要由大型医药巨头建立。随着国内医药行业专业化分工加速，第三方商业化平台的重要性日益突显，预计未来门槛也会越来越高。

       此前，百洋医药集团董事长付钢曾比喻称第三方商业化平台好比高速公路。在这条高速公路上，药企的产品就像一辆辆车，路上的车越多，单辆车摊销的成本越低。他还指出，一个行业走向成熟的标志之一就是专业化分工。

       分析目前的国内市场，创新药的基础研发和临床研究，很多企业通过药明康德、泰格医药等CXO公司去推进；而商业化推广营销，越来越多的优秀药企选择与第三方商业化平台如百洋医药等进行合作。

       通过对行业的敏锐洞察，百洋医药的第三方商业化平台区别于传统的商业分销、推广平台，主要表现为通过全品牌运营、数字化营销和多品类协同来实现产业链提质增效，将优质产品迅速布局到全国终端市场，在解决药物可及性的同时提升品牌宣传教育和精准推广效果。

       得益于行业细分化、专业化态势，近年来A股医药板块中以药明康德、泰格医药、康龙化成等为主的CXO公司市值一路走高。与此同时，医药行业出现以百洋医药为主的创新型第三方商业化平台，在国内的发展潜力正在日益显现。