中国最大互联网公司之一阿里巴巴的公司愿景是“让天下没有难做的生意”。而为全球生物医药行业提供一站式研发生产平台的药明康德，也被誉为“医药界的阿里巴巴”，其公司愿景正是“让天下没有难做的药，难治的病”。笔者认为，这一定不是巧合，而是强者之间的惺惺相惜。药明康德作为国内 CRO 行业的龙头企业，一直拥有国际化战略视野与互联网思维，其数字化转型可谓得天独厚。今天我们就来看看这个以“大而全”而闻名的药企是如何布局线上全媒体数字营销渠道的。 

       一、内容团队持续生产内容打造 IP，“药明在线”化身官网资讯频道 

       凭借丰富的药学专业人才资源优势，药明康德拥有一个专业的内容团队，持续产出原创内容，打造药明康德 IP。内容多以海外制药行业药物研发新闻的编译为主，辅以国内药企的重磅新闻。这些内容都会集中展示在药明康德官网“药明在线”频道。对大多数药企来说，自建官网本身已经不易，而药明康德明显“志在高远”，通过打造品牌内容 IP 占据行业内容宣发高地，化被动为主动。 

       二、建立自媒体矩阵，多平台分发内容，扩大流量池 

       根据百度流量研究院显示，整个互联网，PC 流量逐年降低，移动流量日益碎片化。争夺用户注意力的有效方法就是持续产出内容并多流量渠道分发。 

       从 PC 到移动，在自媒体时代，除了基本的微博与微信号，药明康德为扩大流量池，其内容分发平台数量之多可能超乎传统药企想象。据笔者不完全统计，药明康德在知乎、今日头条、网易号、搜狐号等平台均有注册账号进行分发，争夺流量。 

       三、以医药科普入局短视频赛道 

       如今，短视频已成为当下用户触达内容的一种潮流方式。药明康德内容团队迅速入局短视频赛道，与图文自媒体展开差异化定位，其抖音号“康德科学”定位科普自媒体，发布视频多为化学实验与趣味科普，这个定位显然更适合以娱乐为主的短视频用户，粉丝数已超过142万。药明康德视频号则主要发布论坛宣传预告。 

       四、杀入线上直播领域，知识分享与品牌传播两手抓 

       新冠疫情一度让全世界的线下会议论坛停摆，云办公风行，线上直播瞬时火遍全球。许多行业媒体广邀制药专家批量开展线上直播讲座，搭建制药社交、学习、分享平台。药明康德嗅觉灵敏，马上躬身入局，集结药明专家，以“药明直播间”的栏目名称联合同写意、药时代两个行业媒体进行肿瘤免疫系列与 CMC 系列的专家直播，既宣传了药明康德的研发实力，也培育了国内药企，有助于潜在客户的开发。 

       看药明康德在数字内容领域打下的这一套组合拳，笔者不禁感慨——难怪都说药明康德是“医药界的阿里巴巴”，这互联网意识与入局速度，叹为观止！大企业有大团队与大投入，也为行业里的中小企业做出了表率，传统药企的数字化转型势在必行，数字营销也必不可少。酒香也怕巷子深，好产品就应该让更多人知道。 

       对于中小药企来说，并不需要像药明康德做得那么大而全，完全可以利用制药行业 CXO模式来委托内容生产与发布，借势营销，轻投入获客。“CPhI 制药在线”正是想要尝试互联网营销的药企的一个不错的选择。“CPhI 制药在线”作为制药行业数字化营销解决方案供应

       商，针对传统企业普遍存在的互联网转型痛点，提供包括在线商铺、品牌营销、活动策划、会务服务、搜索引擎营销等定制化服务，助力制药企业转型升级，事半功倍。

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