2022年1月26日，专注于眼科创新疗法的生物技术公司极目生物宣布牵手领 先的创新型医疗健康服务平台镁信健康，双方将在眼健康诊疗方案创新、商业模式革新、中国商业健康险及医疗支付模式等方面开展合作，提高患者对创新眼科药物的可及性和可负担性。

▲极目生物与镁信健康战略合作签约现场

       这是继2021年11月，极目生物宣布牵手国内顶尖眼科医院——温州医科大学附属眼视光医院（下称：温眼），达成“覆盖患者和消费者的全生命周期”合作之后的又一重要动作。

       极目生物首席商业官陈轶、极目生物创始人及首席执行官胡海迪博士、镁信健康创始人兼首席执行官张小栋先生、镁信健康副总裁冯昊先生（从左到右）

       如果说携手温眼为极目生物未来的产品生命力打开了广阔成长空间的话；那么，牵手镁信健康，则是为极目生物构建多元智能高效的眼健康服务体系再下一城。

       01中国眼科市场远未爆发真正的需求来于对行业的深切洞察

       对比国际眼科产业上百年的沉淀，我国眼健康产业几乎是从21世纪初才逐渐兴起。

       而在过去近20年的起步过程中，国内的眼科药物和器械创新成果和国外始终存在一定差距，直到近几年才有了一些成果进展，但技术水平总体仍落后于全球水平，发展似乎也总有些“冷”和“慢”。

       然而，“冷”并不代表市场规模小，“慢”也不意味着没有爆发力。

       在极目生物创始人及CEO胡海迪博士 (Dr. Eddy Wu) 、首席商业官陈轶看来，我国眼健康领域很有可能成为未来几年快速爆发的一个市场。而引爆市场的关键，就是一款款真正满足患者需求、有突破性的前沿科技的创新产品。

       为何眼科市场充满爆发潜力？

       从政策方向来看，近些年，很多医药政策，包括从最新的国家医保谈判结果来看，都非常强调对于“一老一小”人群的关注，而在眼健康领域，青少年、老年人正是主要患病人群之一，因此眼健康领域都从来都是政策的关切重点。

       在今年最新发布的《十四五眼健康规划》等政策中，也再次强调了对于长期困扰青少年以及老年人近视、老花等眼病的防治工作。

       此外，值得注意的是，本次《十四五眼健康规划》中，还将青光眼、糖尿病视网膜病变、近视性视网膜病变、黄斑变性、视网膜血管阻塞、高血压眼底病变等眼底病作为新增病种，进一步体现了国家政策对于降低疾病负担和致盲率的决心。

       而从消费者市场而言，随着我国老龄化加剧，日常生活中大人、小孩对网络和视频终端的常态化使用，人们对于眼部疾病的重视程度提高…等众多原因，中国早已成为全球眼科疾病患者最多的国家之一，眼健康需求正在快速上涨。

       对此，胡海迪博士提到：“我们从眼科医生接收到的问诊情况、从近些年互联网上眼健康关键词的搜索情况，都能感受到许多潜在需求正在不断转换为实际需求。”

       然而，尽管政策大力支持、市场需求旺盛，但我国眼健康市场却迟迟未爆发。

       究其原因，胡海迪博士介绍到——

       从国际环境来看：在过去很长一段时间，国外许多先进的眼科治疗方案因为种种原因没有登陆中国市场，中国现有的技术和疗法也落后于发达国家，不仅让医生无法获得最尖端的诊疗工具，也让患者无法从受益全球最 先进治疗手段。

       对此，极目生物首席商业官陈轶也补充谈到：“2012年, 雷珠单抗Lucentis®(一款国外已经上市很久的治疗AMD/DME/RVO的产品)进入中国市场，在上市时零售价接近1万元的情况下，依然在国内畅销，可见消费者对于眼科创新产品的真实而迫切的需求。”

       而从中国本土研发境况来看：过去中国眼科产品的研发，主要投入在一些技术含量低且价格低廉的仿制药和生物类似药，或是像滴眼液这类产品，因此除了如葡萄膜炎性黄斑水肿等眼科疾病尚无获批的一线治疗方案以外，患者基数庞大、困扰大部分家庭的干眼、近视、老视等大众眼健康疾病长期以来也缺少创新治疗手段。

       那么，我国眼科领域长期缺医少药会有什么影响呢？

       胡海迪博士表示：“眼科疾病不仅仅是一个关乎生活质量的问题，严重的致盲性眼科疾病，除了对患者本身，对其家庭和社会也是沉重的负担。而一些更为常见的大众眼科疾病，其影响也不仅局限于个体。比如我们常常习以为常的儿童近视，可能伴有眼底血管增生的风险，按照中国目前的儿童近视发病统计，如果太多近视引起的血管增生，同样会加重家庭乃致整个社会的医疗负担，进而影响社会生产力……”

       正是凭借着对行业需求敏锐而深切的洞察，以及长期服务于这个行业的使命感，2019年，曾在诺华、艾尔建等眼科巨头工作多年，拥有丰富的国内外眼科领域经验的胡海迪博士，创立了极目生物。

       “我想创建一家公司，寻找、引入、合作或自主研发创新技术和疗法，来解决这些问题，最 大程度地惠及患者和整个社会”，他谈及创业初衷。

       02构建多元高效商业服务体系携手镁信健康再下一城

       作为兼具医疗属性和消费属性的行业，同时与每个家庭的生产生活息息相关，眼健康领域是医疗行业最特别的领域之一。

       “体量大、病人知晓率高、消费者占据大部分主动权、治疗周期长” ，是陈轶对于我国眼健康消费市场特点的总结。

       “近些年，我们还注意到甚至有消费者去国外代购‘干眼’治疗产品，这既鼓励我们要不断满足国内未被满足的消费需求，也让我们更加清晰地认识到了互联网对于消费者知识结构的影响以及购买渠道的变化。”

       陈轶表示，越来越多这样的消费案例，让他们看到，如今极目生物面对的一大批现代消费者获得信息的渠道早已不局限于医院和医生，而是基于互联网海量的知识信息库，而这些消费者的消费渠道，也早已不仅仅局限于医院。

       他谈到：“过去眼科领域的消费市场90%以上都在医院，其余的在药店和互联网渠道。而如今，眼科领域的消费市场大概有70%在医院，20%在药店，10%在互联网，已经发生了显著的结构性改变，其中互联网的消费市场每年还在高速增长。”

       基于这样的特殊性，极目生物从一开始就注重消费市场的多元化商业模式，强调互联网的应用。

       据悉，目前极目生物正在构建医院—互联网—药店三步走商业战略。

       ▲在消费者导向的眼科产品端，“小红书、知乎、抖音种草”、“京东、阿里电商平台获客”……这些都是极目生物未来大力施展的平台。

       ▲而在突破性眼科科技产品端，镁信健康则是极目生物打通互联网创新支付的又一重要举措。

       据陈轶介绍，与镁信健康的合作，主要期待能够解决以下5大关键问题：创新科技产品海南先行区“先行先试”支付手段、新特药城市险覆盖、慢病创新支付商业保险覆盖、打通互联网医院、针对临床研究的加速推进。

       值得一提的是，在最新发布的《“十四五”全国眼健康规划》文件里，也强调了要通过强化眼健康信息化平台建设，互联网诊疗技术、服务在眼科领域的应用，提升眼科医疗服务可及性等机会点。

       也由此，陈轶表示，未来极目生物在互联网的战略规划远不止于以上动作。

       据此，极目生物还计划利用互联网数字化平台，鼓励更多医生参与到线上医学教育，参与更多与“网红医生”的积极互动，让更多专业的医学专家和意见领袖来普及疾病教育和推广眼健康知识，让更多的消费者或者患者了解到极目生物的眼健康产品。

       而对于目前在互联网+领域大热的“AI技术”，陈轶表示将来期望可以通过“AI技术”，打造人工视网膜、人工眼睛等产品，帮助一些视力低下的患者或者盲人形成视觉。而这，也是未来让普通人通往元宇宙的入口工程。

       毫无疑问，这样的黑科技畅想，将为未来眼健康领域带来无限可能。

       03参与推进行业新生态共同实现“清晰”未来

       如同我国眼科领域需要一款款好产品“引爆市场”，在我国眼科赛道也同样需要一家家好公司“创新突围”。

       “因为眼球比较封闭加上免疫豁免，眼科比别的领域更复杂、很难攻下来，要处理的问题太多，所以这注定是一条充满挑战，少有人走的路。”

       胡海迪博士介绍到，也正是基于敢于打破常规，迎难而上地挑战，极目生物积淀了良好的业内口碑，也让更多来自国内外的“好项目”、“好人才”不断向极目生物汇聚。

       2020年，极目生物从众多竞争者中脱颖而出，成功与两家美国纳斯达克上市公司达成产品引进协议，获得在大中华区及韩国继续开发多款眼科治疗产品的权益，进一步推动临床开发和商业化。

       “当然，好的产品不仅仅是国外成熟的产品”，陈轶补充到，实际上现在有非常多好产品存在于国内外各大院校或者是医院，需要被挖掘，等待被孵化。

       成立2年多以来，依靠“自主研发+产学研合作+授权引进”，极目生物现已搭建了全球专家委员会，并在全球范围招募自主研发团队，凭借“突破性的前沿科技+消费者导向的创新技术”的“双引擎”的产品战略，搭建了多个填补眼科疾病治疗领域空白（如基因治疗、细胞治疗等治疗领域等）以及面向大众消费者近视、老视、干眼症等“轻松医疗”的产品管线。

       据悉，极目生物目前，针对葡萄膜炎性黄斑水肿——Arcatus™/锋脉®（ARVN001），针对儿童进展性近视疗法——ARVN002，针对老花眼（老视）的药物治疗方法——ARVN003这三款黑科技产品均有望在近几年内陆续完成中国临床试验并实现商业化。

▲图:极目生物脉络膜上腔注射疗法Arcatus™/锋脉®（ARVN001）

       而随着产品上市在即，极目生物的商业化战场也更加受关注。

       陈轶表示，在市场规划上，立足国内、拓展海外，是极目生物一开始就有的考量。目前，极目生物将随着产品上市节奏，逐步开始在大中华区、韩国、新加坡、马来西亚等亚太市场着手搭建自己的商业运营团队。

       可以看到，不管是产品策略还是商业规划，极目生物的问世都不是一次突如其来的搅局，而是一次厚积薄发的出击。如今，它正在以奔跑跳跃、充满创新活力的“瞪羚”之姿，快速成长为国内专注眼健康领域的代表企业之一。

       资本的嗅觉同样是灵敏的。

       据悉，2021年3月，极目生物完成了超1亿美元B轮融资，由正心谷资本领投，腾讯、Octagon Capital和著名企业家及新世界集团联席行政总裁郑志刚博士参投，原股东南丰生命科技、鼎丰生科资本、晨兴创投继续加持。

       对于未来登陆资本市场的计划，胡海迪博士表示，将积极做好准备，努力让公司处于可上市的准备状态，以伺良好时机。

       关于未来是否担心更多入局者“内卷”竞争，胡海迪博士表示，目前中国眼健康市场还亟待开垦，只有越来越多力量参与，才能更好更快地推动眼科领域科学技术创新进步。

       他希望，将来可以协同更多行业伙伴，努力推进建立一个更健康的行业秩序，减少“宝贵临床资源被占用”，“有限病人遭哄抢”的乱象，共同创造一个更有价值、更加“清晰”的产业未来，早日惠及患者和社会。

       附：极目生物部分重要产品管线及进展

       1.Arcatus™/锋脉®（ARVN001），是一款曲安奈德脉络膜上腔(SCS)注射混悬液，用于眼后段给药以治疗可严重损害视力的葡萄膜炎性黄斑水肿，目前在美国已经FDA获批上市，即将在海南乐城先行区试用。

       2.儿童进展性近视疗法——ARVN002，这是一种微剂量阿托品的药械组合产品，采用了MAP™微矩阵药膜专利给药技术，与传统滴眼液相比给药量减少约80%，能极大程度降低药物的系统性和局部暴露，降低不良反应的风险。

       3.针对老花眼（老视）的药物治疗方法——ARVN003，有效成分为匹罗卡品（毛果芸香碱）。与阿托品类似，匹罗卡品的滴眼液产品同样面临着剂量过大导致的一系列不良反应。这些不良反应在极目生物的微矩阵药膜技术面前可得到有效解决。

       4.角膜内皮功能障碍细胞疗法——ARVN901，目前正在体外实验阶段。这个疗法有望取代角膜内皮移植术。该细胞疗法在日本已经能够有长达5年的人体数据。角膜内皮功能障碍由角膜内皮受损导致，可能造成角膜内皮受损的原因有多种。目前中国有超过100万角膜内皮功能障碍患者，对于重症患者而言，目前最有效的治疗方法是角膜移植术。但因为在实践中供体角膜严重短缺，中国只有约不到10%的患者能够顺利接受移植手术治疗，移植手术也存在很多风险。