遥想当年疫情首次爆发，疫 苗、核酸检测与口罩三者因疫情挣得盆满钵满的时候，发热、止咳药市场是多么的悲惨。彼时，在疫情防控的巨大压力下，全国各地相关政策要求药店暂停销售发热、止咳药品，导致其销售大幅受限，数百亿元的市场规模大幅缩减，业内企业“有苦难言”。

       去年，疫情二次爆发，二阳行情开启，本以为会是“止咳药市场”的又一次灾难。可由于防控政策的重大调整，放开了对发热、止咳药限售的要求，使其在此次疫情中反而需求暴涨，并且，由于在群众报复性囤药的情况下愈演愈烈下，布洛芬、川贝琵琶膏、藿香正气口服液、急支糖浆成为一风头无两的“药中网红”。

       2022年12月7日，国务院联防联控机制发布了《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》，直言不得限制群众线上线下购买退热、止咳、抗病毒、治感冒等非处方药物，更是将止咳药市场推向了历史最高潮。

       如今，新冠疫情再次来袭，张文宏等专家更是公开表示新冠流行虽波幅更低，症状更轻，但却明显具备长尾效应。对比上一次“二阳”所表现出的整体状态，预计疫 苗、核酸检测大概率不会成为最大的受益方，反而是众多对症治疗（止咳、退热、祛痰等）领域或将再迎一波春天。

       那么，如果疫情真的发展成了“常态化”，未来哪个领域的受益最大？卸下枷锁后的止咳药市场未来又会如何？

       止咳药销量反超退烧、感冒药

       其实，在经历了去年“二阳”洗礼，从感冒药到退烧药，再到止咳、祛痰药，公众已经从盲目囤药发展成了理性选择性囤药，对药品的消费价值以及新冠的外在表现已经有了逐渐深入的认识，对症治疗成为了大众最新、最普遍、最迫切的追求。

       毕竟，新冠感染者们通过切身体会认识到了感冒药、抗流感药对新冠的作用有限，困扰其的除了开始几天的发热外，更多的或许是持续十天半月、甚至几月的干咳。继退烧药之后，止咳药反而成为了市场新的“抢手货”。

       据有关呼吸科医生透露，感冒药、退热药、止咳药经常会有被大众统一认为是治疗感冒的药品，在他们心目中对病因治疗、症状治疗并没有严格意义上的区别，只知道该吃这个药，不知道为什么吃这个药。而通过此次疫情更多学会了区分药物的治疗方式，这对OTC领域无异于划时代的进步，止咳、发热、祛痰等对症治疗明确的领域未来空间或将更大。

       目前，随着“三阳”的持续发展，个别地区陆陆续续的在出现局域爆发，出现短暂性止咳药供给不足。因此全国止咳药生产企业也基本都是满负荷运作。试图保证全国各省市的基本止咳药供给，不断提高生产供应链能力。

       头部止咳药，销量领先

       据某感染三次的新冠的患者所言，除了第一次用药以院内处方药为主外，其余两次都是自己在药房买的OTC类药物，除发热的布洛芬外，其余花费最大的是止咳、平喘的中成药。

       目前止咳、祛痰用药市场无论是院内还是院外，都多以中成药为主，有关资料显示其分别在院内院外占据了近60.72%和86.27%的市场份额。前者主要以熟知的乙酰半胱氨酸溶液、百令胶囊、苏黄止咳胶囊等为主；后者则以川贝枇杷膏、强力枇杷露、急支糖浆、补肺丸等为主。

       在去年12月，国家中医药局发布的《新冠病毒感染者居家中医药干预指引》中，也对近60款中成药进行了推荐，其中就包括急支糖浆、橘红痰咳液、宣肺止嗽合剂等药上榜。

       而从具体销量上来看，止咳药市场虽整体向上趋势明显，但“京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏”在销量上仍有比较明显的优势，也是整个止咳中成药市场销量最高的品种，2021年代表性区域销售额约12.52亿元、2022年销售额更是超16亿元，那么或许2023年其销量更是有望再创新高。

       30元一瓶，如何做到销售10亿

       中药止咳在中国几千年历史上留存已久，在止咳用药领域的许多品牌都拥有上百年的历史，“潘高寿”、“京都念慈菴”则是枇杷露领域中的佼佼者。

       图片来源：药智数据

       但随着止咳市场的发展，以及各企业在该领域的重心不同，京都念慈菴的川贝枇杷膏销量逐渐跑到了市场最前面，稳稳地压了其他产品一头。

       对此，有关终端销售渠道负责人表示，京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏之所以能取得如此优秀的成绩，固然与其疗效与深入人心的品牌效应有关，但其在后疫情期间的“广告市场敏感度”也是居功至伟。

       据第一财经相关报道称，2022年12月底，京都念慈菴微信公号披露的一篇回顾2022年文中提到，自2022年10月起，京都念慈菴品牌广告登陆全国各地的地铁、公交车车身、电梯和电视等，大众在生活、出行、娱乐等各个方面都能与京都念慈菴的广告偶遇，提醒大家注意养肺护喉。

       并且，为了有效引起居家群众的共鸣，在期间各大热门电视剧中不断插播广告，从《风吹半夏》到《狂飙》无一不是其合作伙伴。

       总    结

       其实不难发现，止咳药的成功可以归于“时势造英雄”，也是三十年河东三十年河西的写照，但“京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏”的成功既是偶然也是必然。

       诚然，京都念慈菴有借新冠二阳、三阳开启业绩新高度的迹象在内，但其依靠的更多的是产品的强大竞争力以及产品推广的深刻认识，并善于利用后者。这也导致其以敏锐的市场洞察力在市场竞争中总是快人一步。

       而回到止咳药市场，如京都念慈菴一般营销敏感度固然重要，但借新冠开启民众对止咳药领域的认知，打出品牌的差异化竞争或许对于企业而言更加重要，未来随着疫情常态化的推进，止咳药市场或许还将继续攀升。