随着二孩三孩政策落地，以及儿童就诊率的不断提高，儿童药物市场规模呈逐年上升。但同时，我国儿童用药市场规模约占整个医药行业5%，儿童用药市场远未饱和，市场潜力巨大。

       葵花药业是一家以护肝片起家的传统药企。近年来，逐渐成长为国内重要的儿童药生产企业，并打造出家喻户晓的“小葵花妈妈”经典IP。

       近日，葵花药业披露的半年业绩预告，2023年上半年预计实现营业收入29.25亿元-31.51亿元，同比增长30.05%-40.08%；预计实现归母净利润6亿元-6.6亿元，同比增长49.54%-64.5%。

       “护肝片”起家的葵花药业，何以成为“家喻户晓”的儿药龙头？

       “儿药资深玩家”

       数据显示，约50%的家庭儿童支出占家庭收入的30%以上。

       同样，在医药领域，随着居民消费能力提升、“优生优育”理念深入人心、以及儿科多病种发病率提升，儿童医药支出在家庭总支出中的占比越来越高。

       因此，虽然我国出生率呈下降的趋势，但儿童用药市场规模却逐年提高。数据显示，2016年-2021年，我国儿童药市场规模由650亿元增长至1080亿元，年均复合增长率为10.69%。

       葵花药业是儿童用药领域的资深玩家。自2007年起，就将儿童用药作为核心战略，立足打造小葵花儿童药品牌战略，上市品种超60个，涵盖儿童呼吸系统用药、儿童消化系统用药、儿童补益系统用药、儿童罕见病用药、儿童健康产品等。

       2022年，儿童健康板块营收占其整体销售规模比例约43%。

       市场份额方面，据方正证券数据显示，2020年葵花药业占中国儿童药市场份额的3.82%，市场销售额位列第二名，仅次于长春金赛药业。

       我国儿童用药国内企业市场份额

       图片来源：方正证券研报

       在实体药店儿科中成药销售额前20厂家中，葵花药业集团旗下公司合计占据14.01%的市场份额，健民集团占比10.84%，济川药业集团占比9.85%，龙头地位可见一斑。

       在葵花药业儿童药品类中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒等销售额超千万品种多达29个。

       其中，小儿肺热咳喘系列是其最大单品，年销售额超6亿元；另一大单品小儿柴桂退热颗粒，2022年在城市实体药店终端销售额近2.5亿元，同比增长51.37%。

       聚焦“一小、一老、一妇”

       “一小、一老、一妇”是葵花药业的特色经营领域。

       除了儿童用药领域，在成人用药领域，公司主要定位于“一老”“一妇”，即老年慢性病用药和妇科用药。

       针对老年人，依托护肝片、胃康灵、美沙拉嗪三大领军产品带动消化系统用药品类发展，并从肝、胆、胃、肠、脾完善补充品类延伸，带动熊胆痔灵膏/栓、补虚通瘀颗粒、通脉颗粒、石龙清血颗粒、五加参蛤蚧精等老年慢性病领域特色品种、品类的发展。

       其中，葵花护肝片是葵花药业的第一大黄金单品，也是其赖以起家的产品，曾获国家优质产品银奖（金奖空缺），并获国家科技进步奖。上市三十余年来，累计销量近300亿片，在肝病中成药零售市场占比约31%，占护肝片市场总量高达87%。

       对于护肝片的发展，葵花药业寄予厚望，通过等级医院、基层医疗、零售药店及电商四线发力，2023年全力冲刺10亿市场规模，并制定20亿目标的发展规划。

       胃康灵胶囊/颗粒同样是上市三十余年的老药，市场份额超70%，一直雄踞胃康灵品类的领导地位。其核心成分白及，含有大量的粘液质，遇水后能显粘性，被称为“中药胃粘膜保护剂”。

       在妇科用药领域，依托康妇消炎栓、益母草颗粒带动妇科品类发展，从妇科到产科，从妇科炎症、妇科调经、补益养血、养颜减肥、更年期、产前产后六大方面完善品类布局及打造。

       重点品种康妇消炎栓是按照中医中药理论和治疗原则研制而成的妇科用药，直肠给药避免了肝 脏过效应，在盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎等妇科炎症方面疗效突出，入选《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南》，目前年销售额已经超过1亿元。

       围绕“一小、一老、一妇”战略，葵花药业拥有储备品种共1000余个，在销品种有300余个。销售额过千万级品种94个，过5000万级品种24个，过亿级品种14个，过6亿级品种2个（护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒），形成了结构良性的核心主品和黄金单品群的产品梯队。

       品牌价值高达百亿

       好的产品，离不开可靠的营销方式。

       “孩子咳嗽老不好，多半是肺热”、“小葵花妈妈课堂开课啦”等经典广告语家喻户晓，促使消费者选购其核心产品。核心产品的口碑建立起消费者对产品品牌的信任，让消费者在儿童用药时精准联想到“小葵花”，从而带动其他品类销量增长。

       经过多年的品牌建设，葵花药业成功打造出“葵花”、“小葵花”两大核心品牌，并形成葵花品牌群。目前小葵花品牌的知名度、市场渗透率、用户忠诚度、复购首选率均处于行业领先地位，已成为医药市场上最有影响力的儿童药品牌之一。

       2018年，北京名牌资产评估有限公司评定，葵花药业公司的“葵花”和“小葵花”品牌价值合起来高达181亿元，一度超过其公司市值。

       “小葵花妈妈课堂”IP

       图片来源：葵花药业官网

       此外，随着传统电视广告受众越来越小，葵花药业开始积极探索新媒体环境下的获客方式，研判趋势、聚焦产品、关注用户，研究媒体精准投放方式，对O2O、B2C新渠道进行布局，将品牌影响力拓展至年轻妈妈。

       在销售费用逐年增长的背景下，2022年，葵花药业在广告及业务宣传费上支出高达8.94亿元，同比上涨2.8%，可见其对品牌宣传和巩固工作的重视。

       品牌效应下，葵花药业的OTC市场表现势如破竹。2022年，在其所有销售模式收入中，OTC模式占总营收的比例高达82.94%。

       结 语

       当前，我国儿童用药市场集中度还不高，葵花药业凭借品牌优势占据领先地位，随着越来越多的药企重视儿药研发，市场竞争逐渐激烈。未来，葵花药业能否持续引领儿童用药市场，值得持续关注。

       参考资料：

       1.葵花药业年报、季报，公司官网

       2.《葵花药业研究报告：“品牌+产品+营销”深挖护城河》，方正证券，2022-09-20

       3.《十年封面丨葵花药业是如何发家的？成功之道是什么？》，E药经理人，2018-08-05