销售费用承压，医药代表前景堪忧？

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作者：张自然来源：赛柏蓝

2024-07-12

医药营销向学术营销转型，回归为医生和患者传递最新、最专业用药知识的初心是大势所趋。

当下，药品销售费用成为敏感话题，医药代表前景堪忧，国外情况如何？

销售费用

一、销售费用：强生最高

2022年，药品销售费用（指在全球市场的销售费用）最高的是强生，高达1708亿元。

阿斯利康（1270亿元）、施贵宝（1201亿元）、辉瑞（1192亿元）都过千亿元。

诺华（983亿元）、赛诺菲（926亿元）、GSK（697亿元）、默沙东（693亿元）等都在600亿元以上。（详见图一）

2022年，部分跨国药企销售费用及销售费用、研发费用占营收之比

二、销售费用占比：阿斯利康最大

如图一所示，2022年，上述8家跨国药企的销售费用占营收之比平均为28.2%，较同期研发费用占比18.7%高出9.4个百分点，除默沙东外，其他7家的销售费用占比都高于研发费用占比。

其中，销售费用占比最高的是阿斯利康，占比超过40%，高达41.52%，较同期研发费用占比高出近一倍（高出19.5个百分点）。

第二是施贵宝，销售费用占比38%。

第三梯队是赛诺菲（29.2%）、GSK（28.6%）、诺华（28.2%）、强生（26%），都在20%以上。

辉瑞和默沙东销售费用占比较低，分别为17.2%、16.9%。

三、新药广告费：最高5.8亿美元

据药智头条援引广告情报公司Vivvix并结合《Fierce Pharma Marketing》的数据统计，2023年，广告支出最多的药品是艾伯维开发的用于治疗斑块型银屑病、银屑病关节炎和克罗恩病的Skyrizi，广告支出高达5.797亿美元，仅电视广告费就3.837亿美元，涉及 11 个广告，其中 6 个用于银屑病，2 个用于克罗恩病，3 个用于银屑病关节炎。

第二是赛诺菲/再生元联合开发的用于治疗特应性皮炎、哮喘、慢性鼻炎伴鼻息肉、嗜酸性粒细胞性食管炎和结节性瘙痒症的Dupixent，2023年广告支出5.02亿美元，其中，8个湿疹适应症广告和4个哮喘适应症广告就花了3.072 亿美元。

第三位是艾伯维的用于治疗类风湿性关节炎、银屑病关节炎、特应性皮炎、溃疡性结肠炎（UC）、克罗恩病、强直性脊柱炎和非放射性轴性脊柱关节炎的Rinvoq，2023年广告支出4.953亿美元。

武田的治疗溃疡性结肠炎单抗新药Entyvio广告支出为2.26亿美元。

诺和诺德的两款GLP-1受体激动剂Rybelsus、Ozempic广告费分别为1.91亿美元和1.87亿美元。

两款抗精神病药物Rexulti(丹麦灵北/日本大冢)、Vraylar（艾伯维）广告费分别为1.7亿美元、1.6亿美元。

就单一企业而言，2023年药品广告支出最高的是艾伯维，旗下三款药物Skyrizi（第1位）、Rinvoq（第3位）、Vraylar（第10位）的广告费均跻身Top10，合计12.37亿美元。（详见图二）

2023年，全球广告支出Top10药物(亿美元)