导语：2025年已经来了，2024年药品销售情况如何？过去一年，那些表现好的类别，那些表现好的药品，那些表现好的药企，我们一起来看看数据。
全终端销售，类别强者竟然是？
我们一直认为抗肿瘤药是医院和药店端的宠儿，但全终端数据排位第一的是消化道及代谢药，占比达18.14%，抗肿瘤药排在第二位占比13.43%，第三位是血液和造血器官用药占比为11.77%，全终端品类排位基本跟医院渠道排位一致，毕竟医院仍然是药品销售占比最大的渠道，虽然占比在逐年下滑。
带量采购常态化，药品价格大幅下降，医院采购量被锁定，未中标的药品准入困难。同时，按病种付费倒逼医院严控药占比，优先选择低价药或治疗性用药。零售药店、电商平台的兴起，消费渠道的多样化使得患者更多地在医院以外的渠道购药，随着信息的透明化，患者更倾向于自主选择购药渠道，尤其是慢性病或常见病药物，更愿意在药店或网上购买，而不是每次去医院。这些因素均导致医院渠道销售占比下降。
药品销售渠道占比正在慢慢发生变化。这个变化的本质是医疗健康产业从“以医院为中心”向“患者为中心”转型的缩影，药企需加快主动布局全域市场的步伐。
数据来源：药智网 数据说明：全终端指医院、药店及电商
全终端销售，那些表现好的品牌
全终端TOP10品牌，前三全是外企的药品，分别是达格列净片、阿托伐他汀钙片，以及甲磺酸奥希替尼片，其中阿斯利康就占了两席。
阿斯利康的达格列净属于内分泌系统用药，该产品在药店和电商端的销售涨幅明显，医院渠道规模在缩小。第二位是晖致的降脂药阿托伐他汀钙片，占比0.51%；第三位还是阿斯利康的抗肿瘤药，甲磺酸奥希替尼片。这两个产品同样医院渠道规模在缩小。
在前十品牌中，有一个中药产品东阿阿胶和一个中西混合的感冒灵颗粒，东阿阿胶绝 对是药店和电商渠道中药品销售的佼佼者，而低单价的华润三九感冒灵颗粒则靠量大，跑进第六的排位。
值得注意的是，尽管国内药品品牌在TOP10中占据了四个席位，但外企药品在全终端销售中依然展现出强大的竞争力。这不仅体现在外企药品在多个品类中的领先地位，还表现在其品牌影响力和市场份额上。
从销售渠道来看，尽管医院仍然是药品销售占比最大的渠道，但药店和电商渠道的崛起不容忽视。随着消费者对线上购药的接受度不断提高，以及药店渠道的多元化发展，全终端销售策略已成为药品品牌提升市场份额的关键。在未来的市场竞争中，如何把握全终端销售的机遇和挑战，实现药品品牌的持续发展和创新，将是所有药品品牌需要面对的重要课题。
数据来源：药智网
全终端，销售增长最 好的药企
2024年，谁是全终端销售，增长最 好的企业？我们同样用数据来支持。
排在第一位的兰州佛慈（瑞诺欣）药业股份有限公司，该企业贡献销售额最大的产品是肾骨片，2024年在药店销售量较大。兰州佛慈与老百姓、益丰、一心堂等头部连锁药店合作，通过陈列优化（黄金位置摆放）、店员培训激励（高提成+话术培训）提升终端推力。同时在短视频平台投放骨科专家科普短视频，植入中医补肾强骨原理，预计该品牌后续在电商渠道也将有大幅销售增长。
浙江海翔药业，同样是2024年才有销售额的企业，因此涨幅排第二位，该企业的产品为伏格列波糖片，仅在医院有销售。伏格列波糖片是第九批集采产品，共有6家企业，海翔药业的采购量排第三。
排名第三是德国赫曼大药厂，该企业的美法仑片2024年新进入医院，带动销售增长。根据药智网数据显示，美法仑片用于治疗多发性骨髓瘤及晚期卵巢腺癌，属于医保乙类产品，报销比例达50%-70%，是多发性骨髓瘤一线用药。美法仑片在医院仅有2家企业在销售。
数据来源：药智网
从上述数据中，我们可以看出，医院终端，进入集采能保持销售规模，产品竞争企业不多，且无替代的药品在医院销售也不错，不同的产品不同的渠道，均能通过数据去深挖市场增长点。而全渠道的布局也是企业发展的一个重要战略。
从医保政策的不断调整，激励创新药进入更广阔市场，到基层医疗需求的逐步释放，呼唤着更多适配药品的下沉；从新兴技术在医药领域的渗透，消费者健康意识提升带来的多元化用药需求，全终端布局已迫在眉睫。
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