广州药交会！你还去吗？！

https://www.cphi.cn 2024-03-12 15:22 来源：青年10号作者：青年10号

2022年的药交会，一点滋味也没有。没有药味儿，看似没有出路，但有的人始终关注在药本身，有的人则去关注KTV的包间好不好订......

2023年上半年的药交会，山高水远，有企业朋友诉苦：打个花小猪，排队排得差点把自己搞成一头猪。

所以，2023药交会，你还去吗？！

看了看今年有关公众号的宣传，好家伙，论坛一场接一场，有一些主力专业办会型选手，高大上的，像赛柏蓝，年年的峰会年年有档次，这类峰会更像是企业家聚会，在一起，互通有无，把脉市场风向。同样，也有一些贴近市场一线的选手，像医药云端，每年云端的会都很实在，没有弯弯绕，直接就是瞄着问题痛点对着干，更有市场烟火气，有问题，可不就是干就完了。还有一些其它的会议，不再列举。

从2015年起，药交会的“交”，不再是交易品种，而逐渐变成了交换信息、交流政策、交互资源。

虽然国采已经九批十轮快接近400个品种了，虽然国谈每年一谈创新药该进的都进了，虽然DRG、DIP的控费大局已经不可逆势，虽然在整体经济持续“稳中向好”的态势下药品越来越没落了，但没落的曲线背后医药人焦虑的心态日益上升。

以往见朋友是为了呼尔将出换美酒,与尔同消万古愁。酒醒之余放浪有理，装逼无罪。现在很多代理、销售再互相相面仿佛恍如隔世，甚至有的执手相看泪眼，竟无语凝噎。多情自古伤离别，更那堪，冷落药交节！彼此问候最多的一句就是：兄弟，你他么活着？怎么还不抓紧转型。

忘了是前年还是大前年，有一年，药交会，看着穿梭于会场，身披控销新模式彩带衣着鲜艳旗袍的美女们，我仿佛看到了曾经无限辉煌的药交会正渐渐失去了他原有的价值和色彩，就像那遍地的宣传单页瞬间被兴奋的清洁工人收走一样，轻轻的走，正如你轻轻的来。一如药交会现场地铁一如既往地挤，一如药交会现场盒饭一如既往地贵，一如药交会现场好品种一始既往地少，一如药交会现场各种会一如既往地多。

现在的仿制药只要过评基本上就进国采了，如果没有国评也基本上要进地采了。中成药有湖北广东，中药饮片有三明联盟，生物药有专项采与地方试点。所以，在这个万物皆可集采的环境下，企业来到药交会，除了发发彩页，搞搞路演，最大的作用可能就是彰显一下企业品牌了，但有句不太好听的话还是要说一下：各位，你们是来找产品的背景？还是来找产品的背影？

如果是在会场找代理的话，现在的代理，早已经不是当年的代理。当年的代理，能喝酒，会喝茶，大金链子小手表，一天三顿小烧烤。如今的代理，懂学术，聊政策，起身B证坐下循证，合规合法合情理。这样优质的代理，基本上早就抢光了。唯一没有被抢光的代理，已经快被时代料理了。

带量采购制度化、常态化已经成为一种新常态，锤炼自身产品的价值属性练就抗击打能力才是正道。院外市场不是谁走就能走，DTP也不是谁玩就能玩，创新药也不是想搞就能搞的。用老郭的相声来说，指望一场药交会就解决组织问题纯属你想瞎了心了。曾经的药交会，真的不必去在意了，真正在意的应该是，在这种医药市场背景下，自己的定位究竟在哪里？！

所以，广州药交会，想清楚，为什么去，去了能干什么，能干成什么。

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